關於藥品的銷售工作總結範文

  工作總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,年終總結更有助於下一年工作的發展。那麼下面是小編整理的相關內容,歡迎參閱。

  篇一

  時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結。

  一:觀念的轉變

  觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經過長時間的思想鬥爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產品面對的適應人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。

  二:落實崗位職責。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,首先自己能從產品知識入手,在瞭解產品知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務後,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

  作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:

  1、千方百計完成區域銷售任務;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、負責嚴格執行產品的各項手續;

  4、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導;

  5、嚴格遵守公司的各項規章制度;

  6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

  7、完成領導交辦的其它工作。

  三、明確任務目標,力求保質保量按時完成。

  工作中自己時刻明白只存在上下級關係,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考並補充完善。

  四、目前市場分析:

  硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,雲貴高原地區雖然經濟落後,但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較雲南市場相比開發的較好。雲南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶。其中,貴州康心全年銷量累積達到14件,其它地區的銷量也並不理想。從以上的銷售資料來看,雲南基本上屬於空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧佔據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規範情況來看,雲南比貴州要有優勢。從產品結構來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。***就兩地的經狀況而言在同類產品中屬於高價位的產品***硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。***臨床品種進醫院都需中標,前期開發時間較長***。面臨的局勢也相當嚴峻的。

  總之,未來要擴大市場,爭取業績翻番。

  篇二

  不知不覺,忙忙碌碌的一年過去了,在這個陌生的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不願意去相信.

  2014年讓我學會了很多,感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的朋友,感謝我的客戶們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。

  銷售是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛鍊人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,兩個月過去的時候,我已經不能說是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客戶應該也算是熟悉了,可是月底銷售單出來的時候,我傻眼了,我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任,因為這不是一張讓人興奮的成績單,拿到單的時候變得心事重重,走在路上,在想著臺詞,如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單,來保證自己不接受批評,往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告,當然免不了批評。

  那個時候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關著燈,眼睛睜開著,看著由外滲入的一點微弱的光,怎麼也沒有睡意,腦子裡都在想,明天該做什麼,要見什麼人,跟他們聊什麼,希望得到什麼樣的結果,每晚都在想的問題,天天都照著做。可我心裡是沒底的,不知道這樣下去成績是否能上升,那個時候主任說過換人,假如三個月試用期後我達不到公司的要求,要麼給我換市場要麼走人,我記得當時跟主任討論這個問題的時候,鼻子酸酸的,這樣的情況下我一般不說話,等主任說完後,我的心平靜後,很認真的請求說,希望他能多給我一個月,說真的,面對這個市場,我也是沒有信心的,因為前面兩個業務員的努力都沒有結果,我並不比他們優秀,甚至很多方面還不如他們。

  但我還是希望在我的努力下,希望能有稍好的成績,能讓我繼續這份工作,帶著有可能被炒魷魚的負擔,艱難地走過了第三個月,終於在月底成績單出來的時候,我接到叫我去拿單的電話,忐忑不安地詢問的時候,他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了,告訴了我數字,我在房間裡跳起來了,興奮衝到腦門,儘管那不是一個很大的數目,但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話,因為我不知道用哪種方式告訴他,興奮怕以為我會驕傲,平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我,才告訴他,記得當時他說了三個字,還可以。這對於我來講就是一句表揚,一名鼓勵,因為在這之前主任從未表揚過我,所以對於他我很敬畏。

  我還是不敢鬆懈,有了這個鼓勵,我更加勤奮於我的工作,接下來的兩個月,成績都有進步。但好景不長,兩個月後的九月十月成績又在大幅度的下降,於是生活又回到了從前,變得緊張起來,但是在11月份又發生了轉折,量又返回來了,這又成為一次失敗後的自我鼓勵,就這樣生活還在一如既往的發生變故,而唯一不能變的就是自己對工作的態度,不管怎麼樣,每個工作日都容不得半點偷懶半點鬆懈,因為競爭無處不在,競爭者只要看見有一個空子,就一定會手插進來擾亂你的平衡,當然沒有競爭就沒有動力,沒有市場。

  篇三

  2000年的市場炒作明星無疑是哈爾濱醫藥集團。一年中,哈藥集團砸出12億廣告費,並以此拉動起60多億元的銷售收入。雖然與銷售額增幅不成比例的利潤引來諸多質疑,但"哈藥"的名字終於在狂轟爛炸和議論紛紛之後被人們記住。

  哈藥的成功與廣告有著不解之緣,從哈藥六廠的成功可略見一斑。90年代哈藥六廠還是一個虧損大戶,當時的廠長汪兆金從銀行貸款100萬元,用80萬做了廣告。廠里人嚇壞了,那時候人們還沒有廣告概念,80萬出去了,又不像買固定資產,什麼都沒見著呀。記得第一個廣告為了省錢,是在汪兆金家裡拍的,總共花了3000塊錢,給了兩位哈爾濱話劇團的演員一人100元。結果當年就實現銷售收入1000萬元。哈藥六廠是廣告的地道受益者,同一地區的同一種產品,別的廠賣19元還賣不出去,哈藥六廠賣25元還缺貨斷檔。

  由於採用了密集廣告的營銷策略,在市場上樹立了哈藥集團幾個大產品的品牌。其中佔公司主營業務收入和主營業務利潤10%以上的產品包括青黴素粉針、嚴迪、葡萄糖酸鈣、鈣中鈣等,以及11個單個產品年銷售額超過億元的戰略產品。而且從公司的財務報表看,公司在銷售火爆上升的同時,回款控制也做得比較好,公司2000年的主營收入同比增長44%,而應收賬款同比增長2l%,其他應收賬款還略有下降。說明公司具有強大的營銷能力。

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