化妝品市場定位分析

　　要設計一個市場調查計劃，則需要決定資料來源、調查著手點、調查工具、樣板工具和聯絡方法等細節。以下是小編為大家整理的相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　化妝品店成功的要素：做好市場定位

　　很多人在開化妝品店之初就是因為化妝品利潤高，有很大的操作空間，但是想要準確選擇一個賺錢的品牌，首先要做好市場定位。那麼如何進行市場定位呢?從三個方面說起：

　　一、市場定位：是指化妝品專賣店針對潛在顧客的心理進行營銷設計，裝修，店的品牌或產品品牌、服務等在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。

　　二、消費者定位：是指對商圈內化妝品專營店潛在的消費群體進行定位。對消費物件的定位也是多方面的，比如從年齡上，有兒童、青年、老年;從性別上，有男人、女人;根據消費層，有高低或大小之分;根據職業，有醫生、工人、學生、職員、教師等等。

　　三、差異化的定位:是指化妝品專賣店的特色定位，即有區別與其他店的類別定位。如日化精品店、品牌專賣店、日化型前店後院都是不同的定位，比如歐尚坊的精油新增的香薰護理用品定位。可以結合當地商圈的市場定位和消費者定位，以及其它店的定位，來確定自己的定位。

　　：化妝品大牌結合渠道 湧動著的新生力量

　　15個大館，20萬平方米展覽面積，超過26個國家及地區的2568家企業參展，近40萬人次觀展。囊括日化、供應、專業三大主題、33大品類，第21屆CBE美容博覽會有哪些看點和爆點?《化妝品財經線上》記者帶著你一一看遍。

　　看點1：大牌現場釋出新品新政，CS渠道成重點

　　上海家化、百雀羚、伽藍、上美、相宜本草等國內知名企業佔據有利展示位，布展風格美輪美奐、特色鮮明，注重品牌形象、調性的呈現，同時充分利用展會發布新品和最新的渠道政策。

　　百雀羚此前於3月28日大會提到的CS渠道專供新品在此次美博會上與代理商和零售門店見面。據百雀羚集團市場總監費琪文介紹，此次針對CS渠道的百雀羚氣韻產品全線升級，推出全新肌源系列產品。另據瞭解，全面升級的產品線零售價也將有所上升，漲幅在10個百分點左右。與此相配合，百雀羚將把今年20億廣告投入中的50%用於針對CS渠道的投放。

　　伽藍的場館更加大氣簡潔，分為自然堂、自然堂彩妝和美素三大板塊。其中自然堂產品負責人表示，品牌今年美博會不開通招商通道，僅做展示用途。在形象櫃旁，自然堂展示了其即將於下半年問世的抗衰老系列、身體護理系列和麵膜系列樣品，但新品包裝和名稱均待定。

　　相宜本草的展位充分體現了其品牌定位的本草概念，CS渠道專供產品蓮花、芍藥、紫芝三大系列分別在包裝、料體、膚感上有所升級。此外，相宜本草今年將繼續加碼CS渠道的零售目標，較2015年計劃增長50%。

　　諸如此類的新品釋出還有不少，可以看出，今年國內品牌對CS渠道可謂青睞有加，但與此相對，代理商和門店老闆的反應卻頗為冷靜。山東聊城小不點化妝品總經理馮玉曉就認為，專屬產品和政策的推出給渠道以信心，但某些品牌在推新品的同時價格也有不小漲幅，他擔心此舉會導致部分消費者流失。

　　看點2：彩妝館受寵，新招迭出“美色”引流

　　在W1、W2、E2、E3、E7這幾個最熱門的日化、進口品場館中，人氣最高的當屬W2彩妝館。《化妝品財經線上》記者在現場看到，歐萊雅集團旗下歐萊雅、美寶蓮，寶潔旗下蜜絲佛陀，韓妝謎尚、VOV、CLIO、3CE，本土品牌凱芙蘭、蘭瑟、巧迪尚惠、卡婷、韓粉世家紛紛以個性的展位亮相。

　　其中，韓國進口彩妝CLUBCLIO以三品牌集合店的形象出現，頗吸引人;廣州卡姿蘭旗下凱芙蘭也憑藉“玩趣潮妝”的一系列模特走秀活動吸引了不少人氣。

　　CLUBCLIO展位打破傳統“敞開大門”的思維，以封閉的彩妝集合店形象展現，整個展館以黑黃色為主打色調，鐳射光束四射的外牆設計更是給整體外觀大大加分，現場還有手持CLIO明星產品的型男美女。據瞭解，首秀美博會的CLUBCLIO包含彩妝品牌CLIO、菲麗菲拉和護膚品牌果達兒。不僅如此，CLUBCLIO還專門邀請到中國國家高階化妝師韓貝在模特臉上演繹了當下流行的水光肌、NOMAKEUP妝容解密以及首爾最in眉眼妝。

　　CLIO品牌總監付靜告訴《化妝品財經線上》記者，第一家CLUBCLIO將於6月在廣州開業試水，此外，其今年年內還將在廣州、福建、海南三地開設10家試營業店鋪。

　　另外，凱芙蘭打造的一系列彩妝體驗活動以及風格模特走秀也在展會現場引來不少“拍客”，4位歐美及日韓模特分別打扮成歐美搖滾休閒風以及日本澀谷風和原宿風，隨著音樂在凱芙蘭展位門口走秀並與圍觀觀眾互動。凱芙蘭藉此推廣其與韓國著名OEM/ODM廠家科絲美詩***COSMAX***共同研發的“高清”系列底妝和高階護膚系列“水活能量”。

　　看點3：進口品場館擴容，歐美大咖現身推新業務

　　隨著中國化妝品市場對進口品的需求加大，進口品大爆發是大勢所趨。據CBE方面資料顯示，今年第21屆中國美容博覽會在原有E2、E3進口館的基礎上，新增E7進口館，這三大進口館共吸引了全球1200多個國際品牌的入駐，覆蓋所有品類。

　　《化妝品財經線上》記者在新增的E7場館中看到，國際美妝巨頭歐萊雅集團旗下品牌理膚泉赫然位於場館***處。據瞭解，理膚泉UV紫外線感應貼“MyUVPatch”在本次CBE美博會中國首發，理膚泉中國市場部負責人徐飛比告訴記者，這款紫外線感應貼將作為一項專櫃服務贈送給購買理膚泉產品的消費者。

　　除此之外，理膚泉還將在今年9月正式將一款萬能霜引入中國。據徐飛比介紹，此款面霜主打面板修護功能，針對各種痘印、紅血絲、挫傷、拉傷以及嬰兒的溼疹、尿布疹，甚至微整形術後對面板的修復保護。“理膚泉是歐萊雅集團旗下增長最快的品牌之一，這款萬能霜在尚未有任何推廣的情況下就已經成為海淘爆品，這讓理膚泉對中國市場更有信心。”她告訴記者。

　　另外，德國藥妝品牌施巴、英國平價精油及芳療品牌AASkincare等“歐尚”大咖也現身E7場館，推廣其在中國市場業務。