成功的飢餓營銷案例解析

  在經濟學中,所謂的飢餓營銷,就是是指商品提供者有意調低商品產量或者供應量,以期達到調控供求關係、製造供不應求的假象,從而將商品維持在一個較高的售價,同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!

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  飢餓營銷就是在產品研發階段丟擲一個又一個包袱,而每個包袱都會贏得使用者的關注,當用戶的胃口被掉足的時候,釋出產品,這個時候產品的營銷效果能達到最佳,比如蘋果將iPhone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制飢餓的強度

  飢餓營銷也是一種口碑營銷,利用大家對資訊的關注造成口碑傳播。

  在iPhone手機的身上,蘋果把其在iMac電腦和iPod音樂播放器上修煉已久的“飢餓營銷”和“病毒營銷”推向了一個新的高度。

  在已經推出iPhone的市場自不必說,在中國這個蘋果從未做過任何廣告宣傳和公關攻勢,而且並沒有正式進入的市場,通過個人攜帶和走私渠道獲得的破解版iPhone在幾個月內達到了一個令人吃驚的數量——40萬部。

  每10部售出的蘋果iPhone中就有1部以上在中國移動的網路中使用。近日,美國研究公司In-Stat援引中國移動的資料顯示,截至去年底,中國移動的網路中執行著最多40萬部解鎖版iPhone,佔全球解鎖版總量的近四成。

  飢餓感的產生:

  蘋果此次將iPhone的所有細節保密了長達30個月也是創下了紀錄。嚴密的保密制度是為了控制飢餓的強度。蘋果讓消費者和媒體對其資訊極度渴望——從對於iPhone外觀工業設計的臆測和猜想,到其商業模式的實施。

  一兩年來,外界只知道蘋果在籌備一款手機產品,而蘋果自己卻閉口不談,任何與iPhone的資料都被刻意隱藏起來。

  直到蘋果正式釋出的那一刻,幾乎所有有關這款手機的資訊都是全新且從未被洩露過的。事實上,iPhone開發過程中與運營商Cingular、網際網路服務提供商Yahoo和Google進行了合作,在共同合作中依然保持產品不洩密,更顯示出蘋果措施的完善。

  作為銷售方的Cingular在幾周以前才看到iPhone原型機的真身,甚至許多蘋果高階管理人員在釋出會上也是第一次看到iPhone。

  最終,蘋果決定在正式發售前5個多月就舉行釋出會,這也是精心安排的。因為再也無法保密了——蘋果需要將產品資料提交美國聯邦通訊管理局***FCC***審批,一旦這些材料按照規定被公示,蘋果就再也無法控制資訊的傳播。

  而2007年1月9日,蘋果公司McWorld大會上iPhone首次亮相,其CEO史蒂芬***Steve Jobs***也只簡單介紹了iPhone的功能和外形。

  隨即,使用者的飢餓感和病毒式傳播的威力被引爆,iPhone在2007年6月開始銷售一週之內,已經啟用了100萬部iPhone手機。蘋果原來的目標是在2007年年底之前銷售100萬部iPhone,實際上只用了6天時間就實現了這個目標。

  飢餓營銷模式

  飢餓營銷,從蘋果到騰訊

  在經濟學中,所謂的飢餓營銷,就是是指商品提供者有意調低商品產量或者供應量,以期達到調控供求關係、製造供不應求的假象,從而將商品維持在一個較高的售價,同時也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

  應用最為成功的,莫過於蘋果公司了。

  每次在蘋果新的產品面市前,它都會先進行鋪天蓋地的廣告,向全世界的人展示,一個多麼完美,多麼藝術的產品即將面市。

  釋出會—上市日期公佈—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。

  於是乎,相當長一段時間內,一機難求。

  最開始的時候,蘋果方面的解釋是,蘋果公司產能不足,再加上可惡的***囤貨啦,把果粉呢忽悠的一愣一愣的。

  不過很快,果粉們也反應過來了。

  能買得起蘋果的人,自然是有錢人,而有錢人,絕大部分,都是見過世面,智商不低的存在。開拓者文學網

  Iphone4缺貨了,蘋果公司就應該想到應對辦法了呀,即使***他們治不了,產能不足這一點,他們還是能夠輕鬆搞定的,不是麼?

  但是接下來ipad2呢,還是需要通宵排隊,還是缺貨!

  在接下來的iphone4s,同樣如此,甚至在最開始的售價上再加1000,也是一機難求!

  好吧,傻子也看出來了。

  蘋果就是故意這麼做的,他一次就只賣這麼點,就是隻讓極少數的人買到,其他的果粉,我饞死你們。

  餓一餓,食慾飆升了。

  再次開售了,果粉們生怕再次缺貨,又是一窩蜂的排隊去了。

  額,有點門道的,那就託關係走捷徑。

  一個字——快!

  你不快?

  萬一又沒了怎麼辦?

  看著看著,就有點像非典搶醋,核輻射搶鹽的味道了...

  終於有經濟學家站出來,點名批評了蘋果這是在進行飢餓營銷,故意囤貨不賣。蘋果一名御任高管,也間接的證實了這一點,飢餓營銷,一直就是蘋果的營銷策略。