中小企業品牌營銷方案

  隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到營銷方案作為營銷中介的不可或缺性。那麼下面是小編整理的相關資料,希望能夠幫助到您。

  一

  在金融危機的大前提下,企業的生存變的愈發的困難了,很多中小企業甚至大企業都倒閉關門了,很多公司在苟延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費群體極大,但是競爭的企業實在是非常的多,所以我們公司必須要根據自己的實際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場影響策劃書,在市場中佔有一定的份額,實現企業的發展,優秀飲料公司市場營銷策劃書。

  ***一***市場狀況分析

  要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項內容:

  ***1***整個產品市場的規模。

  ***2***各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

  ***3***各競爭品牌市場佔有率的比較分析。

  ***4***消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

  ***5***各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

  ***6***各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

  ***7***各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

  ***8***各競爭品牌促銷活動的比較分析。

  ***9***各競爭品牌公關活動的比較分析。

  ***10***各競爭品牌訂價策略的比較分析。

  ***11***各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

  ***12***公司過去5年的損益分析。

  ***二***策劃正文

  策劃書正文由6大項構成,現分別說明如下:

  ***1***公司的主要政策

  策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細緻的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

  確定目標市場與產品定位。

  銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

  制定價格政策。

  確定銷售方式。

  廣告表現與廣告預算。

  促銷活動的重點與原則。

  公關活動的重點與原則。

  ***2***銷售目標

  所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內***通常為一年***必須實現的營業目標。

  銷售目標量化有下列優點:

  為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。

  為評估工作績效目標提供依據。

  為擬定下一次銷售目標提供基礎。

  ***3***推廣計劃

  策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

  ①目標

  企劃書必須明確地表示,為了實現整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。

  ②策略

  決定推廣計劃的目標之後,接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

  廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題。

  媒體運用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的物件,促銷活動的種種方式,以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

  公關活動策略:公關的物件,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

  ③細部計劃

  詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

  廣告表現計劃:報紙與雜誌廣告稿的設計***標題、文字、圖案***,電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

  媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外,也要考慮crp***總視聽率***與cpm***廣告資訊傳達到每千人平均之成本***

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

  公關活動計劃:包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。

  ***4***市場調查計劃

  市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調查獲得,由此也顯示出市場調查的重要。

  然而,市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費,而不注意市場調查,這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

  市場調查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。

  ***5***銷售管理計劃

  假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須領先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度***工資與獎金***等。

  ***6***損益預估

  任何策劃案所希望實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用***經銷費用加管理費用***、推廣費用後,即可獲得該產品的稅前利潤。

  制定出一份好的策劃書並不難,難的是在執行策劃書的時候,我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業的生存並不是一直按照我們的努力來實現市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

  二

  1. 執行概要和要領

  2. 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

  3. 目前營銷狀況

  4. ***1***市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 5. ***2***產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

  6. ***3***競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

  7. ***4***分銷狀況:銷售渠道等。

  8. ***5***巨集觀環境狀況:消費群體與需求狀況。

  9. SWOT問題分析

  優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

  劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策***如行業管制等政策限制***等方面的劣勢力。

  機率:市場機率與把握情況。

  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

  綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。

  10.目標

  11. 財務目標:公司未來3年或5年的銷售收入預測***融資成功情況下***:***單位:萬元***年份

  第1年

  第2年

  第3年

  第4年

  第5年

  銷售收入

  市場份額

  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少

  12.營銷戰略

  目標市場:

  定位:

  產品線:

  定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等

  分銷:分銷渠道***包括代理渠道等***

  銷售隊伍:組建與激勵機制等情況

  服務:售後客戶服務

  廣告:宣傳廣告形式

  促銷:促銷方式

  R&D:產品完善與新產品開發舉措

  市場調研:主要市場調研手段與舉措

  13.行動方案

  營銷活動***時間***安排

  14.預計的損益表及其他重要財務規劃表

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