大一學生校門口擺地攤賣珠寶
因為珠寶消費是一種奢侈品消費,大多數屬於情感消費,對價格不敏感,因此議價能力弱。大多數消費者對珠寶認識不深,並不"識寶",因此,定價權主要掌握在珠寶首飾生產企業手中。然而,目前市場上的競爭主要集中在對市場份額的爭奪上,習慣上他們使用價格競爭的武器使得消費者有較強的議價力量。
大一時在校門口擺地攤賣十幾元一串的水晶首飾,臨近畢業已經開了4家珠寶商店,每個資產在20萬元左右。
中國地質大學***武漢***大四學生陳藝明,向他購買3件、價值僅150元的玉石飾品。
這位學生“珠寶大亨”在近3小時的選貨、議價中,始終有問必答,沒有絲毫不耐煩。
陳藝明是廣東茂名人,今年26歲,家中還有3個兄弟姐妹。初中畢業那年,為哥哥上學,他輟學去廣東番禺一家珠寶加工廠打工,“主要是做首飾中的金銀器部加工”。吃苦好學的他很快就從一名學徒工,成長為一名月收入超過3000元的熟練技師。
帶著自己打工積攢的學費,陳藝明重讀高中,2005年考入中國地大珠寶學院,學習珠寶鑑定專業。
一入學,陳藝明就在學校附近的珠寶加工店做兼職,平均一天下來能掙80元,“這基本解決了我的部分學費和生活費”。
不滿足的他,從朋友那裡借來2000元錢,自己入行。他獨自乘火車去廣東進貨,然後分給同學代售。他說:“我在進價的基礎上加20%出貨,沒多久就掙到了第一桶金——1000元。”
陳藝明將掙到的錢全部投入經營,不斷尋找價格更低、品質更好的貨源,漸漸有了固定的銷售群體。最火的時候,學校附近擺地攤的有一半以上從他那裡拿貨,1個月最多掙1.3萬多元。
如今,陳藝明在廣東和北京都有固定客戶,他幫助哥哥在老家開店銷售玉石首飾,總資產已達30多萬元。他與朋友在廣東江門市合開的店鋪,也將在本月25日開業。
大一時,有不少同學和他一樣做水晶首飾銷售,堅持到今天的只有兩三個,很多同學掙了一點小錢就滿足。陳藝明說:“我賣過的最貴首飾是4萬多元的翡翠手鐲,淨賺6500元,這是小本經營無法做到的。”
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