什麼是市場營銷戰略市場營銷戰略常犯錯誤

　　市場營銷戰略是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。那麼你對市場營銷戰略瞭解多少呢?以下是由小編整理關於什麼是市場營銷戰略的內容，希望大家喜歡!

　　市場營銷戰略的概念

　　戰略

　　戰略是確定企業長遠發展目標，並指出實現長遠目標的策略和途徑。戰略確定的目標，必須與企業的宗旨和使命相吻合。戰略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規劃。

　　市場營銷

　　市場營銷是指企業為滿足消費者或使用者的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。

　　基本要素

　　企業使命：戰略管理者所確定生產經營的總目標和方向。

　　企業哲學：企業經營活動的所形成的價值觀、態度和行為準則。

　　資源配置：企業過去及資源和技能組合的水平和模式。

　　競爭優勢：企業所擁有的獨特競爭優勢，通過企業活動所創造的價值與成本兩個指標來衡量。

　　市場營銷戰略的核心要點

　　為實現營銷戰略目標的營銷規劃在實施中必須注意的問題：

　　***1***識別環境的發展趨勢。環境發展趨勢可能給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實施，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。

　　***2***識別各種機會。有效地利用潛在的機會，對發展新產品、改進現有產品、發現產‘品的新問題，吸引競爭對手的顧客、開發新的細分市場都極為有利。

　　***3***用開闊的經營觀點召待企業生存的條件。樹立市場需求觀念，把眼光放在廣闊的市場上以適應市場變化。

　　***4***充分利用現有資源。運用同樣數量、同樣型別的資源去完成新的戰略目標。

　　***5***避免和聲譽較高的名牌商品展開正面競爭。名牌商品都處於高度的商品保護地位，如果新商品只是一味模仿而無什麼改進，就很難取得成功。

　　***6***加強企業商品在市場上的地位，增加商品的競爭能力。

　　***7***廠牌引伸。將成功商品的廠牌用於新的優質商品，使顧客對新商品有良好的印象。

　　***8***明確規定企業發展方向。企業不但要有具體目標，制定達到目標的措施規劃，而且應確定具體的時間進度。

　　市場營銷戰略常犯的錯誤

　　錯誤一：跟風

　　許多人相信，市場營銷的根本是要說服潛在顧客，他們的產品或服務更好。他們告訴自己：“我們可能不是第一個，但我們打算做得更好。”沒錯，可假如你進入市場遲了一步，不得不和陣容齊整的大對手作戰，那麼你的營銷戰略可能錯了。跟風不是辦法。

　　如中國涼茶市場，已有強大的紅罐王老吉存在，隨後出現的一些涼茶品牌紛紛跟風做市場，並立志成為行業第一。結果證明，幾乎沒有哪個品牌取得了成功。反觀王老吉藥業出品的綠盒裝王老吉，卻出人意料的打出口號“王老吉還有盒裝”，這?a href='//' target='_blank'>指示擁詼??⒔柚?幸燈放屏α坷賜乒愕姆絞餃〉昧順晒Α?/p>

　　錯誤二：不知所售何物

　　公司無論大小，往往經歷過描述產品的艱難時期。特別是碰上新產品和新技術的時候。他們用晦澀的術語描述產品，這番努力註定被拒之門外。在頭腦中定位產品必須以“這個產品是什麼”開始。面對一個潛在顧客，如果你向他描述一種讓人迷惑不解的產品，你進入他頭腦的可能性就幾乎為零。

　　黃金酒在上市之前，巨人投資為了讓所有核心人員瞭解黃金酒到底是個什麼東西，特意讓各部門管理人員都參加了提案報告會，並讓黃金酒的定位執行公司向這些人員講解黃金酒具體定位。黃金酒最終能夠被打造為一款送長輩的禮品白酒，而不是保健酒。與這些執行人員對產品的理解密不可分。

　　錯誤三：真相終將大白

　　市場營銷人員一門心思做研究，他們分析局勢，然後信心十足地朝市場營銷領域進軍，自以為有最好的產品，而且最好的產品終究要贏。這是錯覺，沒有客觀現實，沒有事實，沒有最好的產品。市場營銷的世界裡，只有顧客或潛在顧客頭腦中的認知，認知才是現實。其餘都是錯覺。

　　錯誤四：別人的創意

　　搞跟風產品是糟糕透頂，搞跟風的創意同樣問題重重。潛在顧客的心目中，兩家公司不可能分享同一個創意。當競爭對手在潛在顧客心中擁有了一個詞彙或定位，你再去貼上同樣的東西，就算徒勞。

　　錯誤五：包攬全域性

　　一旦你試圖為一切人做一切事，你註定要捲入麻煩。“做一切事”的這種想法導致了所謂的“產品延伸”。隨著競爭的加劇，行業必將走向細分市場的局面，國內市場，近幾年成功的品牌都說明了這一點，如江中健胃消食片在胃藥市場中開闢出“日創助消化用藥”，王老吉在飲料市場開闢出“可以預防上火”的飲料，勁霸男裝近幾年強力打造“夾克專家”的形象。

　　錯誤六：靠數字生存

　　對收益增長作出輕率的預測，往往到頭來迷失目標，股票受挫，甚至做假賬。比這更糟糕的是，作出糟糕的決策。

　　錯誤七：不自我否定

　　錯誤八：不負責。

　　當CEO們和管理層不對戰略負責的時候，情況很難好得了。

　　觀點摘自：《大品牌大問題》，海南出版社

　　作者：“定位”理論創始人特勞特

　　錯誤九：容易與策略混淆

　　戰略屬於較高範圍，全域性性的方向性指導，而策略則是每一步的措施。很多公司容易將兩者混淆而導致戰略性失誤。

市場營銷戰略常犯錯誤