做銷售必須具備的能力
學習,其實是學與習兩個字。學一次,做一百次,才能真正掌握。學,做,教,是一個完整的過程,只有達到教的程度,才算真正吃透。多溝通,多觀察,多向同行,向對手,向經驗學習。那麼下面就讓小編為你介紹,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
做銷售必須具備的五個能力:
一、抗拒絕的能力
任何一個新興行業都是在拒絕中誕生,在讚許中消亡的,當一個人帶頭做一件新事物時,首先要遭到指責,萬物沒有相剋就沒有相生。拒絕不一定是壞事,做任何事業心態很重要,我們經常聽到“孤島售履”的故事。我們做任何行業其實都在遭受拒絕。如…….所有的反對都是他們的心理障礙在你身上的反映。
成功的人總是改變方法,而絕不輕易改變目標,而不成功的人總是改變目標,而不知道改變方法。一有風吹草動,就率先放棄,總是試圖找到更好更省力的,而忘了天下決沒有免費的午餐這一真理。
二、付出的能力
付出就會有回報,成功前的“推銷之神”原一平,曾經穿破了1000只鞋子,行程相當於繞地球89圈,他的座右銘是;“我的工作時間一定要比別人多出2—3倍。”
付出的心態需要:說盡千言萬語;踏遍千山萬水;歷經千錘百煉;想盡千方百計;吃盡千辛萬苦;走進千家萬戶!
三、講授的能力
銷售是一個用語言影響別人行為的活動,所以語言的力量在這裡尤為重要,你要說清楚講明白,別人才能接受,很多時候不是顧客不接受,而是我們沒講明白,不是別人不跟我們合作,而是我們自己說不清楚!
四、帶動的能力
自由的事業,都是給自己做事業,因為不存在管理,只存在帶動。俗話說,火車跑的快,全憑車頭帶,一支老虎帶著一群羊能打敗一隻羊帶領的一群老虎!
不是你去說什麼,而是你去做什麼,不是去安排別人,而是要用你好的習慣去帶動別人。這個事業是榜樣的事業,因此要具備帶動的能力,領導人帶動別人首先要自己做到:學習――不挑不揀,相信——從裡到外,銷售——隨時隨地,付出――無怨無悔,愛心――永永遠遠,目標――咬定不放,情緒――穩如泰山,堅持――善始善終。
五、讚美和包容的能力
讚美是語言中的鑽石,讚美使白痴變天才,職責和謾罵使天才變白痴;想一下,當大拇指給別人時,其他四個手指就指向了自己,也就是多讚美別人,將使我們的朋友遍天下,要做到人前讚美,背後提醒,學會與老師敞開心扉,人一定要把腰彎下來走路,那麼越走越輕鬆。
學則不挑不揀,悟則用心用腦,做則隨時隨地,幫則無索無求,教則不厭其煩,改則面目全新。懷揣菩薩心腸,行有劈靂手段!
敢折騰才有機會,經摺騰才能成長,善折騰才會成功。成功是留給有目標、有準備、有膽識、敢於嘗試的人。
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