元宵節營銷方案範文

　　正月十五是中國人傳統的元宵佳節，元宵節意味著親人團圓、閤家歡樂，下面是小編整理的關於元宵節的營銷方案，歡迎參閱。

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　　營銷主題：元宵送“金寶”

　　營銷時間：20xx-2-14

　　營銷思路：元宵節，農行遼陽新世紀支行準備抽調精幹力量走入商業社群，展開零售業務“掃街”營銷活動。在“掃街”式營銷活動中，我支行將採取“一點一策”的營銷辦法，針對不同網點周邊經濟環境確定營銷重點，主要針對以下四個商業區制定營銷重點。

　　一是針對位於政府部門較多、毗鄰經濟商圈的營業網點，重點宣傳小商鋪助業貸款，營銷商鋪安裝POS機、辦理白金卡、開立結算賬戶;

　　二是針對位於高檔住宅小區的營業網點，積極向居民和周圍商戶介紹農行綜合業務系統全省通存通兌、網點多、結算無手續費優勢，吸收居民商戶存款、攻關營銷理財產品、POS機安裝、宣傳商品房抵押貸款;

　　三是針對新開業或地理位置相對較偏的網點，選拔優秀員工成立營銷小組，積極開展全面走訪工作，將宣傳摺頁、宣傳單送到商戶、企業手中，並自制市場調查問卷，在宣傳同時不斷了解周邊客戶需求，為下步營銷工作開展奠定良好基礎;

　　四是針對周邊大型餐飲業較多的營業網點，重點向用工人員較多的餐飲企業營銷代發工資業務，在實現中間業務收入的同時，增加銀行卡髮卡量，擴大市場佔有率。

　　為了取得很好的營銷效果，我支行申請縣行提供以下兩種幫助：

　　1. 元宵200袋。

　　2. 營銷車一輛。

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　　今年元宵節、情人節相對較集中，為把握節日商機，創造更佳的銷售業績，我們將通過“元宵燈謎會”的形式，樹立“商品全、品質優、服務好”的新世紀形象來集中組織商品促銷活動。

　　一、活動主題：新世紀元宵燈謎會

　　二、活動時間：20xx年2月10日***正月十三***---2月12日***正月十五***

　　三、活動方案：紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧過元宵

　　小活動一：慶團圓吃元宵 美味湯圓大聯展

　　在超市設立元宵美食街，突出傳統文化氛圍及新世紀湯圓品種全、質量優的特點，推出各式特色湯圓及禮盒，引導顧客佳節送湯圓，推出部分特價湯圓促銷，拉動銷售。 

　　小活動二：慶團圓吃元宵 猜燈謎中大獎

　　在各樓層均開闢字謎遊樂區，來新世紀的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務檯按編號對證領取獎品。

　　遊戲規則及兌獎辦法

　　1.必須由本人將謎底貼於謎面之上。

　　2. 按編號對證確認後方可領取。每人每天限3次。

　　3. 憑有效證件***身份證、學生證、駕駛證等***登記後方可領取。

　　小活動三：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包

　　活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿20元以上的購物小票，到服務檯領取元宵。

　　小活動四：慶團圓吃元宵 購物打折又送禮

　　正常商品92折後滿100元，***超市商品不打折滿100元，化妝品97折滿100元***送湯圓1包，滿200元送2包，當日小票可累計，多買多送，以此類推。***會員卡可積分*** ***黃白金、菸酒、手機、特價、削價商品不參加，羽絨服88折不參加***

　　四、賣場佈置：

　　A、商場內部：

　　1、分割槽域佈置，使賣場形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升企業形象。

　　3、製作一批購物溫馨提示語，創造良好的購物氛圍及增加顧客消費信心。

　　4、重要位置宣傳主題促銷活動。

　　5、商場廣播滾動宣傳促銷活動及特價資訊。

　　6、樓梯換元宵節廣告語，“新世紀湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵”，超市元宵美食街懸掛KT板製作的元宵造型進行裝飾。

　　7、超市副食區走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設地面，紅火賣場節日氛圍。***元宵節、情人節共用***超市***地面、出口地面噴繪裝飾。

　　8、製作元宵燈謎，正月十二***活動前***全部懸掛裝飾到位。

　　9、超市元宵節與情人節的裝飾一起考慮，共同進行裝飾。

　　B、商場外部：

　　1、商場***製作寫真版面，宣傳主題促銷活動

　　2、裝飾佈置***立柱，在門外放置彩虹門，增加節日氣氛。

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　　營銷思路 以提升客流為主導，品類促銷配合主題活動建立和推廣我們的品牌形象，聯合供應商的促銷資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產生互動，繼春節後回升顧客淡季消費熱情。本次活動分主題活動、品類促銷兩部分。 營銷主題 喜鬧元宵

　　活動時段 20xx年2月15日—2月17日***元宵節*** 參與品牌 百貨區全品類 促銷活動

　　一、主題活動

　　***一***、喜鬧元宵，樂猜燈謎 1、活動時間：20xx年2月17日

　　2、活動物件：在百貨區購物滿188元的顧客***單張小票限猜一次***

　　3、活動內容：在各品牌專櫃門口掛自制燈籠一個，燈籠內配5個或5個以上燈謎，;凡在活動期間購物滿188元的顧客，只要猜出1個謎語，即可憑電腦小票和謎底到所屬專櫃領取元宵精美禮品一份。

　　4、遊戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底後，即可在所屬專櫃即刻兌獎。***如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準***

　　4、氣氛佈置：

　　A、燈籠：每個專櫃掛1個燈籠在門楣處。燈籠為專櫃員工自行設計且具有品牌風格。具體操作流程見附件一《燈籠DIY大賽方案》。

　　B、燈謎：管理人員根據實際情況安排促銷部協助設計列印。***至少準備300條***

　　二、品類促銷

　　喜鬧元宵，萬家獻你

　　活動期間，百貨區全場品牌2折起特價銷售。

　　第一部分 場內

　　A、店內廣播、店頭海報 第二部分 場外

　　A、百貨門口大展板

　　B、超市玻璃貼

　　C、百貨區內燈布等

　　D、免費巴士***本次活動與情人節活動聯促，玻璃貼、前後門楣、弔旗、歌譜架等不需更換***

　　1、拉動節日的成交量，提高百貨銷售額。

　　2、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來華潤萬家消費，提高在同行業中的競爭力。

　　3、活動具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關活動並擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場。

　　附件一：燈籠DIY大賽方案：

　　1、活動時間：2月12日-2月17日***18日早會進行評選並頒獎*** 2、活動物件：百貨區所有員工，以專櫃為單位。

　　3、參賽要求：A、作品主題鮮明，美觀實用、構思巧妙、富有創造性;

　　B、作品必須是自己動手製作完成，不得從市場上購得成品參賽; C、每人限參賽作品一份;

　　D、作品形式多樣，手工藝製品、紙製品、織製品、布製品、竹製品、木製品均可;

　　E、參賽作品需註明作品名稱、製作者部門、品牌。

　　4、評分標準： 總分10分

　　創意性3分 美觀性2分 精緻性2分 環保性3分

　　5、獎項設定： 一等獎1名 獎勵瓷器一套 二等獎2名 獎勵鐵觀音一盒 三等獎3名 獎勵佳潔士套裝一盒 鼓勵獎12名 獎勵洗髮水一瓶 備註：獎品由各店根據實際情況自行設定。

　　6、評獎、頒獎流程：17日當班經理及副總共同巡場對所有專櫃自制燈籠進行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門各3名。18日早會時由副總為獲獎專櫃進行頒獎及致詞。

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