最新出的實習週記

  充實的實習生活,不斷的提高這自己,完善這自己,強化這自己。不管結果如何,努力奮鬥,相信明天會更好。

  第一週週記

  20xx年7月22日,懷著夢想來到了美麗的XX,到達當天公司安排了宿舍,接下來幾天熟悉了下環境,買了些必須品。剩下的等待25日的培訓。

  7曰25日上午,準時到達公司,開始培訓。在接下來的幾天裡,我們接受了嚴格的急訓,如此的充實與精彩。培訓不知不覺到了29日,培訓老師下發了實戰任務,每人都必須完成10份問卷調查。雖然聽著沒那麼難,當時也沒感覺到困難。可出了公司,才發現什麼叫做出師不利。整整一小時,任務沒一點進展,後來反思自己,讓自己更加的熱情,更加的投入,果然有了成效,我完成了第一份,而且是人生的第一份問卷調查,接下來,汗水浸透了領帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍,想想晚上的任務,發現社會就是這麼現實,這麼的冷漠,人與人之間的利益關係,真想說這個社會到底是被誰禍害了。。。同時也發現了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚,培訓老師依舊下發了問卷調查任務,任務量是昨天的兩倍,沒有經驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫,上至70歲老大爺,下至16~17小夥子,一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮鬥,去拼。隨著最後一張問卷填寫完畢,終於結束了實戰任務,看了下時間,11:14,踏上了回家的道路,在的士上想起自己奮鬥的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯,想了想還是算了吧,回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍,去洗澡,誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了。看了下時間1:24.感覺整個人生都灰暗啦。然後埋頭寫完兩份資料。。經過絞盡腦汁的碼字,終於完成了。看了下時間2:15心想終於可以睡覺了。誰料發現衣服還沒洗,沒辦法繼續洗去。。。洗完幾件衣服後發現將近凌晨3:00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐,由於離公司較遠,為了避免遲到。必須得拼啊。。。

  我沒有後悔來到這裡,因為這是我選擇的路,爬也要爬完它。 經過這幾天充實的生活,學到了很多東西,明白了很多道理。我很慶幸,終於可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油!

  第二週週記

  20xx年9月四日,預示著培訓期的結束和正式工作的開始。

  早上9點,鬥志昂揚的我們來到了我們日後的工作單位,銀行保險部,理財中心。每個人都是無比的興奮,人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高,XX的風景一覽眼下,澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到牆紙上寫著,歡迎保院精英。心情更是激動。 9點半早會正常開始,而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲,同同時也帶動了會場的氣氛。

  上午由領導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務。下午去分公司學習公司流程。領導說要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部,經過一下午的學習,我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學會了如何去整理資料,以及投保單的錄入。經過一天緊張的學習,雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學到的知識。

  20xx年9月9日週五,預示這一週的結束。進入放鬆期間,可誰料,週六週日都有活動,而我們必須要參加,雖然沒有了休息的時間,但相信我們能學到很多有用的知識,為以後的工作做好充足的準備。加油!

  第三週週記

  20xx年9月11日,週一,又是新的一週,這一週的任務是培訓。

  週一上午,去公司開完早會,差不多10點了,接到了去廣州培訓一週的訊息。中午吃了飯,收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議,培訓老師跟我們說了這一週的安排。雖然時間很緊湊,課程很緊張,但能接觸到更多東西,想想也無所謂。

  我們理財規劃師一個班120人,來自廣州各個城市,都是陌生的面孔,我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。週二早晨,見到了第一個講師。9點半正式開始上課,一直到12:20。下午2:30開始上課到下午6:30 。緊湊的一天過得的如此充實。

  在這單一的一週裡,讓我大長見識,結實了很多同行的前輩,他們分享了許多寶貴的經驗,從他們那學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師,見識到了他們的口才,專業的話術,以及怎麼把握課堂氣氛。

  週五下午回到了XX,結束了這一週,我感覺到我在成長,加油!

  第四周週記

  20xx年9月19日週一,進入了新的一週,在這艱苦的一週裡,嚐到了打擊的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定會有絆腳石,就看你怎麼去處理。

  週一上午,領導釋出了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的訊息,聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天裡每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節。每個人都要通關。我們在週四上午都已完成通關。上面也下發了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利,被客戶委婉的拒絕了。當然我沒有灰心,再第二天我又陸續約訪了幾位客戶,終於成功了一個,是在週五下午7點半。最後令我意想不到的是,到了週五下午那位客戶說他同學來了,沒時間。週六週日也沒時間。當時的確很鬱悶。都到人家樓下了,人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經過週六週日的調整。已經準備接受下一週的考驗了。

  加油!加油!加油!

  第五週週記

  20xx年9月25日,週一,新的一週,在這一週裡收穫了不少東西,深刻的體會到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的資本,不是完成任務,最大的收穫是生活中多了一個信任你的人。

  有這樣一句話,依賴感大於實力,銷售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己,讓對方足夠的信任自己,那麼剩下的也就水到渠成。在這一週裡,接觸了3位客戶。他們有的是隻聽你說,有的是排斥自己,有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式,在以後的工作裡去不斷的完善自己,加油!

  雖然這一週的電話約訪被拒絕了很多次,也被人罵過,收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的,拒絕時成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。

  這一段時間雖然沒有業績,但我學到了很多比業績更重要的做人道理。繼續加油

  第六週週記

  20xx年9月1號,週一,平常的開學季,對於我們來說已經沒有往日的激動。新的一週的開始,業績還是沒有觸碰到,但在我的預料之內,加油。

  在這一週裡同樣經歷的不少的挫折與辛酸,放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心,加油,努力。就一定有收穫,一定會成功,熱愛我的熱愛。加油爭取下週出單。

  本來這週六預約了一位客戶參加國壽回饋活動的,結果會前被人放鴿子,但我覺得是我自己沒有盡職盡責,讓客戶滿意。工作不到位。以後要加以改進。客戶說了一句話:做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變,那麼再去就可能會給人家帶來反感,要是他對險意識好,他就會接受你。

  做保險就感覺談戀愛一樣,但我對客戶就像初戀一樣。

  第七週週記

  20xx年9月9號,週一,中秋節,這一天,心裡滿滿的都是思念,想想到現在已經第三個中秋節沒在家團聚了,心裡有一點惆悵,但我們現在的第一任務是工作,不能想的太多。

  在這一週裡,有了很多感觸,明白了銷售工作流程中跟進的重要性,比如找客戶談完之後,晾人家N天,等你再去找這位客戶,人家已經忘了你是誰了。

  在週六的活動現場,我的客戶因為沒有按要求帶相應的東西,失去了參加這次活動的機會,原因在我,沒有做好跟進,沒有與客戶溝通好,跟進工作不到位。客戶參與度也不高, 這樣既浪費了客戶的時間,也浪費了自己的時間,跑的這麼累,自己還不得好,主管也得被領導批鬥。 在以後的工作中做好跟進。

  加油加油加油。