渠道拓展經理崗位的基本職責

  渠道拓展經理負責專案的渠道全過程的實現,包括市場開拓、跟蹤、專案談判、合同洽談、合同執行跟蹤及回款等。以下是小編整理的。

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  職責:

  1、 協助完成公司戰略渠道開拓工作;

  2、 參與公司重點區域優質代理商的開發和維護;

  3、 行業渠道建設,渠道管理和渠道關係維護等工作;

  4、 對地區市場狀況競爭品牌的資訊進行調研反饋;

  5、 按照公司整體規劃要求能夠及時做出調整,執行力強;

  6、 完成領導交辦的其他工作任務。

  任職要求:

  1、 至少兩年以上渠道拓展、市場或銷售類工作經驗,本科及以上學歷;

  2、 具有教育資訊化、教育裝備行業銷售經驗;

  3、 具備招投標專案經驗;

  4、 良好的代理商、經銷商管理能力及溝通能力,能有效執行公司下達的各項任務;

  5、 具備快速的學習能力,強烈的市場競爭意識;

  6、 具備一定的團隊管理能力,能承受較大的工作壓力,願意接受挑戰;

  7、 具備獨立解決問題能力,較強的工作責任心,能適應彈性工作制及出差要求;

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  職責:

  1、負責終端店鋪拓展,達成店鋪拓展的指標;

  2、尋找潛在合作伙伴、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

  3、行業渠道建設,渠道管理和渠道關係維護等工作;

  4、研究各個銷售渠道的銷售能力、銷售潛力、消費偏好、消費者群體;

  5、明確各類渠道的分析定位,對重要渠道加強維護。

  任職條件:

  1、有較強渠道資源,熟悉各類商場、購物中心等業態渠道 ;

  2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力,有渠道開發管理經驗;

  3、性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;

  4、良好的個人信譽及職業操守;

  5、大專以上學歷,五年以上拓展工作經歷

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  職責:

  1、發展和管理華東區域經銷商以及銷售渠道的拓展

  2、完成市場門店拓展

  3、經銷商系統建設,培訓和管理經銷商進店、促銷和進貨,零售等指標達成

  4、與區域核心終端、經銷商進行良好溝通和客情維護

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,3年以上快消品行業工作經驗,有渠道拓展經驗優先;

  2、熟悉日化行業渠道銷售模式,具備渠道規劃及開拓能力;

  3、對渠道有深刻認識,具有敏銳的市場洞察力、能及時把握市場及商圈動態的能力;

  4、資源整合能力佳,具有較強的市場營銷、商務談判溝通技巧能力

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  職責:

  1、根據公司渠道拓展計劃,確定渠道開發目標,完成渠道拓展任務;

  2、為公司挖掘精準客戶資源,拓展設計師渠道,通過與房產中介、售樓處、物業和其他第三方業務渠道進行合作;

  3、制定活動方案,支援活動現場確保活動順利開展;

  4、負責收集市場資訊及競爭對手動態資訊進行調研反饋,及時向上級部門彙總上報,並提出營銷方案和主動開展應對及營銷工作;

  5、全面負責渠道拓展部營銷團隊的管理、培養與激勵。公司重點崗位,有良好的職業發展平臺及豐厚的回報。

  職位要求:

  1、本科以上學歷,市場營銷、工商管理或相關專業;

  2、三年以上銷售管理工作經驗,有知名傢俱/建材品牌渠道工作經驗、設計師資源者優先;

  3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源,掌握知名樓盤物業等的渠道資源;

  4、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力;良好的情商,優秀的商務談判能力;有極強的組織管理能力及團隊管理經驗。

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  1、負責區域市場的直營和加盟拓展工作,制定所管轄區域的年度拓展計劃,負責分拆至單季、單月、單週、單人及每個區域,跟進,落實進度,並針對完成情況及時制定調整方案,實現公司的拓展目標,確保達成區域開店和銷售目標;

  2、負責根據公司制定的相關拓展策略,拓展適合品牌發展的加盟商和直營店鋪;

  3、負責加盟商選擇和評估,進行合作談判及合同簽訂;

  4、負責跟進監督及協助加盟商的組織架構建設;

  5、負責指導加盟商進行店鋪選址,完成對備選店鋪的考察和評估,確保開店質量;

  6、負責協助加盟商進行銷售渠道拓展,挖崛潛力市場;

  7、負責協助加盟商處理開店過程中遇到的問題,提升加盟商的營運能力;

  8、負責協調加盟商與公司各部門之間的關係;

  9、負責掌握所管轄區的市場資訊機客戶動態,及時彙報溝通。