促銷員的實習週記

  促銷員最重要是學會如何像陌生人推銷自己的品牌或產品,這就需要對產品賣點的瞭解,以及較好的溝通技巧了。下面是小編給大家整理的促銷員實習的週記,供大家參閱!

  促銷員實習週記1

  兼職的天,早上七點三起床,化好淡妝出門,準時來到天河南CDMA營業廳。心情有點興奮,有點緊張。興奮是因為終於在畢業前可以圓這個心願,做一次很考究推銷技巧的手機促銷員了;緊張是因為,這畢竟是次到外面做銷售。

  銷售與我的緣分可不淺,暫且不說家裡人個個都跟銷售有關,就我自己,賣過CD、賣過書、賣過報紙、賣過文具精品、現在模擬實習還是做銷售主管,其實本身並不太喜歡銷售這行業,但卻發現我這嘴皮子不做銷售確實有點浪費。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。

  說到做兼職,有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時候去面試LG空調促銷員,回來告訴我媽,她說不要去做兼職,怕被騙,大一什麼都是新接觸的要好好學習,等什麼都上軌了再說。大二的時候想去車展做打字員,在那批去測試的人當中,偶打字還是第二滴快,原本只想做三天,但那邊非要我做七天不可,結果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那麼多課,說謊請了假,但後來頂不住說謊的壓力,於是將計就計利用這個假病假回了家玩了幾天,帶張假的複診證明回去給老師,這才鬆口氣。大三時下定決心要做一回兼職,於是又去了LG面試,過了三關不容易的面試,很慶幸的說又能通過篩選,因為LG選人還真不是兒戲的說。這回可好,和宿舍阿狗決心要做一個國慶的促銷員,LG老是要叫我們去公司進行培訓,我接受,去了兩三次培訓後,阿狗“縮沙”了,說不去了。OK,我繼續堅持,搭上我們學校一箇中文的女生,準備跟她一起上!誰知道。。。有人跟我說,LG拖工資很利害,你現在給錢買化妝品買鞋子去上班,起碼得等到下學期才能拿到工資,至少也得三個月。我暈。。。什麼概念吶~辛苦也就罷了,要求嚴也罷了,居然拖這麼久,想了半天,最終還是放棄了!

  不過後來還是做過半天兼職的,那是上學期,我們班很多人一起去了,給資訊時報做半天的促銷員,我們全宿舍都去了,很是有趣的說,還要避開城監。我和可愛的猴子賣得最快最多,我們一人拿了四十塊說去吃壽司,後來拿來幹嘛了都忘了。

  這一次,終於能做一回三天時間的兼職了!經過挑選,很幸運地又能加入促銷隊伍了,去賣一臺國產的雙模雙待手機,零售價近3000元,預存話費加一元購機的價格是3500多,這個價格可不算低了,而且是國產的,可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。

  元旦,人流量很大,街上擠滿了人頭。我所在的營業廳有三個地方可以讓我站,一個是外面,一個是靠近門口的櫃檯,一個是裡面的櫃檯。三個地方都站過後,我選擇了最裡面的那個櫃檯。那裡專賣雙模雙待機,雖然旁邊放著很多個品牌的手機,我們這款被人惡意地擱在角落,競爭很大,但我發現,真的有心想買雙模雙待機的人都會過來這邊看。

  很多人都嫌國產機,而且我旁邊有個另一個牌子的長促,專門跟我對著唱,搶生意,這裡的女人全都勾心鬥角,內部關係不好,對我就更加不瞅不睬了。好在我還會做人,一來到就幫她們的忙,以至於後來的日子好過點。那些女的個個都盯住我們要送客人的禮物,都跑過來偷偷叫我留著,還教我不要告訴客人有東西送,就可以留給自己了,我自然不聽她們的。後來有個客人把禮物送給了我,我就轉送給其中一個很想要禮物而幫我賣機幫我填保卡的女營業員。

  中午好不容易終於說服一位顧客要買我們的手機了,那個心情有多興奮吶!!其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。。意外就這樣發生了。。。這位很斯文且有紳士風度的伯伯的使用者號是用公司名義開的,一定要密碼才能預存話費,但他試了很久都不對,想找客服經理改,經理又不在,想問公司的營業執照號,又沒人上班。我這個暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了,哭笑不得~他也很鬱悶地走了。。這一走,直到下午三四點,才遇到一對夫妻把我賣的部手機給帶走了!報了一下喜訊給我們的督導,我這是最早賣出的,爽。後來瞭解了一下其他同僚的情況,我附近一個營業廳兩個同學一起賣了一部,海珠廳賣了一部,其他人都是吃蛋~大家才發覺,底薪加提成還真做不過去。。。

  大家腳跛著跛著回到學校,帶著一點點成就感的我,希望第二天快點到來,我要繼續!

  第二天,怎麼說我也算是個有經驗的促銷員了,學著天觀察得來的技巧,脫下促銷綢帶,儼然一個廳裡營業員的模樣,學著那班女人賣手機的口吻,再加上我笑容可掬的服務態度,口甜舌滑的嘴皮子,反應超快的腦袋急轉彎,這天賣了三部!部是昨天忘了密碼的那個伯伯回來買的,這讓我非常開心,他知道我是名大學生,這幾天來做兼職的,知道他是我位顧客,所以特地回來找我買。臨走時留了我的QQ給他,他說他的兒子準備考廣商。後來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的,她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。

  第二天結束,大家幾乎是爬回去的,穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。。但做了銷售冠軍,我心裡當然是沾沾自喜,實力得到了證明,當然也得靠點運氣。

  第三天,由於是最後一天,大家都覺得很輕鬆,帶著第二天的好成績,這一天我們天河南四個女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業廳,這回可老練多了,一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部,趕緊給老爸報喜,他時時叫我彙報成績,說我學到我媽一點技巧了,哈哈。這一賣,可一直等到快下班才有下一個動靜。這天有冷空氣,客人也少了,瑩瑩中午走了,下午就我自己站在櫃檯裡,沒啥人來看,那櫃子裡也只賣了兩臺比較貴的六七千塊的機子。

  五點半,想收班了,這時來了一對年輕男女,經我一翻口水戰,她終於掃除顧慮,共2頁: 上一頁

  12下一頁叫我開單,那個爽吶。。。立馬給她辦事!在排隊過程中跟那個男的聊天,一問學校,天吶。。。廣商!一問專業,天吶。。。咱學院的師弟!買手機的是咱財稅的三水校區輔導員!!!嚇我一大跳!老實地招了身份後,跟老師搭起話來,大家的親切感油然而生,但我卻又哭笑不得~這機要是出啥問題,她還不找我嘛。。。媽呀,我可對這機子沒抱多大信心吶,對每一個賣這款手機的顧客,我都暗地裡為他們祈禱,千萬別發現什麼問題。。不然我良心過意不去-_-#

  原來這天還是老師的生日,她非常開心碰到自己學院的學生賣手機給她,看著她那麼激動,我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中,這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個圓滿的句號,又是銷售冠軍!耶。。^_^

  回來時才發現,腳已經不痛了!呵呵,原來三天就能習慣,過了頭兩天,什麼辛苦都會過去。比賺錢更開心的是,我終於做到了吃苦耐勞,打心底地以最積極的態度接受了這三天的考驗!只要樂在苦中,我就能繼續。有了這次兼職的經歷,以後工作要加油加油!

  這個冷空氣還弄得我感冒了,不過感冒了的我倒是很開心,這個學期還沒病過,就快放假了,終於生病一場,像是了了一個什麼心願似的,覺得好完美。。

  今天終於發展到了流鼻涕流眼淚的階段,眼睛幹了好久沒溼潤過了,儘管是感冒所致,卻也很開心。不用擔心我,不用罵我不吃藥,我只是想好好享受生病的感覺。

  促銷員實習週記2

  兼職的第一天,早上七點三起床,化好淡妝出門,準時來到天河南cdma營業廳。心情有點興奮,有點緊張。興奮是因為終於在畢業前可以圓這個心願,做一次很考究推銷技巧的手機促銷員了;緊張是因為,這畢竟是第一次到外面做銷售。

  銷售與我的緣分可不淺,暫且不說家裡人個個都跟銷售有關,就我自己,賣過cd、賣過書、賣過報紙、賣過文具精品、現在模擬實習還是做銷售主管,其實本身並不太喜歡銷售這行業,但卻發現我這嘴皮子不做銷售確實有點浪費。自圓其說的能力還不是用一般這詞就能概括。

  說到做兼職,有三次都差不多要上班了就落跑了。大一的時候去面試lg空調促銷員,回來告訴我媽,她說不要去做兼職,怕被騙,大一什麼都是新接觸的要好好學習,等什麼都上軌了再說。大二的時候想去車展做打字員,在那批去測試的人當中,偶打字第一還是第二滴快,原本只想做三天,但那邊非要我做七天不可,結果我一天也沒做成就回家了。原因是不敢逃那麼多課,說謊請了假,但後來頂不住說謊的壓力,於是將計就計利用這個假病假回了家玩了幾天,帶張假的複診證明回去給老師,這才鬆口氣。大三時下定決心要做一回兼職,於是又去了lg面試,過了三關不容易的面試,很慶幸的說又能通過篩選,因為lg選人還真不是兒戲的說。這回可好,和宿舍阿狗決心要做一個國慶的促銷員,lg老是要叫我們去公司進行培訓,我接受,去了兩三次培訓後,阿狗“縮沙”了,說不去了。ok,我繼續堅持,搭上我們學校一箇中文的女生,準備跟她一起上!誰知道。。。有人跟我說,lg拖工資很利害,你現在給錢買化妝品買鞋子去上班,起碼得等到下學期才能拿到工資,至少也得三個月。我暈。什麼概念吶~辛苦也就罷了,要求嚴也罷了,居然拖這麼久,想了半天,最終還是放棄了!

  不過後來還是做過半天兼職的,那是上學期,我們班很多人一起去了,給資訊時報做半天的促銷員,我們全宿舍都去了,很是有趣的說,還要避開城監。我和可愛的猴子賣得最快最多,我們一人拿了四十塊說去吃壽司,後來拿來幹嘛了都忘了。

  這一次,終於能做一回三天時間的兼職了!經過挑選,很幸運地又能加入促銷隊伍了,去賣一臺國產的雙模雙待手機,零售價近3000元,預存話費加一元購機的價格是3500多,這個價格可不算低了,而且是國產的,可不好賣。。但我還是充滿信心地去了。

  元旦,人流量很大,街上擠滿了人頭。我所在的營業廳有三個地方可以讓我站,一個是外面,一個是靠近門口的櫃檯,一個是裡面的櫃檯。三個地方都站過後,我選擇了最裡面的那個櫃檯。那裡專賣雙模雙待機,雖然旁邊放著很多個品牌的手機,我們這款被人惡意地擱在角落,競爭很大,但我發現,真的有心想買雙模雙待機的人都會過來這邊看。

  很多人都嫌國產機,而且我旁邊有個另一個牌子的長促,專門跟我對著唱,搶生意,這裡的女人全都勾心鬥角,內部關係不好,對我就更加不瞅不睬了。好在我還會做人,一來到就幫她們的忙,以至於後來的日子好過點。那些女的個個都盯住我們要送客人的禮物,都跑過來偷偷叫我留著,還教我不要告訴客人有東西送,就可以留給自己了,我自然不聽她們的。後來有個客人把禮物送給了我,我就轉送給其中一個很想要禮物而幫我賣機幫我填保卡的女營業員。

  中午好不容易終於說服一位顧客要買我們的手機了,那個心情有多興奮吶!!其他同僚都還沒賣出呢!誰知道。意外就這樣發生了。這位很斯文且有紳士風度的伯伯的使用者號是用公司名義開的,一定要密碼才能預存話費,但他試了很久都不對,想找客服經理改,經理又不在,想問公司的營業執照號,又沒人上班。我這個暈吶。。。眼看到手的肥肉卻溜走了,哭笑不得~他也很鬱悶地走了。。這一走,直到下午三四點,才遇到一對夫妻把我賣的第一部手機給帶走了!報了一下喜訊給我們的督導,我這是最早賣出的,爽。後來瞭解了一下其他同僚的情況,我附近一個營業廳兩個同學一起賣了一部,海珠廳賣了一部,其他人都是吃蛋~大家才發覺,底薪加提成還真做不過去。

  大家腳跛著跛著回到學校,帶著一點點成就感的我,希望第二天快點到來,我要繼續!

  第二天,怎麼說我也算是個有經驗的促銷員了,學著第一天觀察得來的技巧,脫下促銷綢帶,儼然一個廳裡營業員的模樣,學著那班女人賣手機的口吻,再加上我笑容可掬的服務態度,口甜舌滑的嘴皮子,反應超快的腦袋急轉彎,這天賣了三部!第一部是昨天忘了密碼的那個伯伯回來買的,這讓我非常開心,他知道我是名大學生,這幾天來做兼職的,知道他是我第一位顧客,所以特地回來找我買。臨走時留了我的qq給他,他說他的兒子準備考廣商。後來的兩部是跟瑩瑩一起賣掉的,她是下午被派過來增援的。1+1果然>2。

  第二天結束,大家幾乎是爬回去的,穿著長靴站一整天可真不是開玩笑的。。但做了銷售冠軍,我心裡當然是沾沾自喜,實力得到了證明,當然也得靠點運氣。

  第三天,由於是最後一天,大家都覺得很輕鬆,帶著第二天的好成績,這一天我們天河南四個女生一同開開心心地上班去。頂著痛腳再次到了營業廳,這回可老練多了,一大早就和瑩瑩合力賣掉了一部,趕緊給老爸報喜,他時時叫我彙報成績,說我學到我媽一點技巧了,哈哈。這一賣,可一直等到快下班才有下一個動靜。這天有冷空氣,客人也少了,瑩瑩中午走了,下午就我自己站在櫃檯裡,沒啥人來看,那櫃子裡也只賣了兩臺比較貴的六七千塊的機子。

  五點半,想收班了,這時來了一對年輕男女,經我一翻口水戰,她終於掃除顧慮,叫我開單,那個爽吶。。。立馬給她辦事!在排隊過程中跟那個男的聊天,一問學校,天吶。廣商!一問專業,天吶。咱學院的師弟!買手機的是咱財稅的三水校區輔導員!!!嚇我一大跳!老實地招了身份後,跟老師搭起話來,大家的親切感油然而生,但我卻又哭笑不得~這機要是出啥問題,她還不找我嘛。媽呀,我可對這機子沒抱多大信心吶,對每一個賣這款手機的顧客,我都暗地裡為他們祈禱,千萬別發現什麼問題。不然我良心過意不去。

  原來這天還是老師的生日,她非常開心碰到自己學院的學生賣手機給她,看著她那麼激動,我也非常高興。在一片歡樂的笑聲中,這筆特殊的交易為我三天的兼職生活劃上了一個圓滿的句號,又是銷售冠軍!耶。

  回來時才發現,腳已經不痛了!呵呵,原來三天就能習慣,過了頭兩天,什麼辛苦都會過去。比賺錢更開心的是,我終於做到了吃苦耐勞,打心底地以最積極的態度接受了這三天的考驗!只要樂在苦中,我就能繼續。有了這次兼職的經歷,以後工作要加油加油!

  這個冷空氣還弄得我感冒了,不過感冒了的我倒是很開心,這個學期還沒病過,就快放假了,終於生病一場,像是了了一個什麼心願似的,覺得好完美。。

  今天終於發展到了流鼻涕流眼淚的階段,眼睛幹了好久沒溼潤過了,儘管是感冒所致,卻也很開心。不用擔心我,不用罵我不吃藥,我只是想好好享受生病的感覺。

  促銷員實習週記3

  在感嘆時光的易逝,青春的流亡,更感嘆自己的無為。有一個炎熱而又短促的暑期來臨了。全國有多少大學學子,奔赴在神州各地,有回家的,單騎旅行的,自主創業的,為本專業實習的。有碌碌無為的,有開心快樂的,有實現夢想的,也有志願貢獻的。就今年,一個紅紅火火的深圳大運會,弄得大學生們內心一陣火熱,大運會志願者,大運會火炬手,開幕式表演者,每個學子都躍躍欲試,想成為那個活躍的分子。可是暑假都快結束了,才發現熱鬧是屬於他們的,我們什麼也沒有。帶著傷感,歷數過往假期的社會實踐。

  大一寒假,幸運的去了與自己專業相關的“科爾沁都市報”實習,雖然是自己單槍匹馬,但也獲得了點好成績,三篇二等稿,60元的稿費。一個好的開端卻沒有迎來好的後續,在往後的假期裡,五個假期,寒假帶家教掙錢,暑假到處遊玩。雖然走過祖國的很多山水,但以前都是無大腦的遊玩,自己也覺得可惜了。今年的暑假例外,我去過北京游完故宮長城後,就回到學校了,趕巧有同學找我去促銷平板電腦。雖然不是我想尋找的實習地方,但是它卻成了我唯一的實習地方。我想,曾經的實習對我最大的提高不是專業技能水平的提高,而是一種身心的歷練,精神境界的提升。而對於當代大學生來說,精神的強大與健康是多麼地重要,有一顆善良的心能讓你進入社會後出淤泥而不染;有一顆堅毅的心,能讓你在未來的事業中勇往直前。我想這樣的心靈實踐對於我們來說是多麼地寶貴。他會給我們將來的業務實習打下一個很好的基礎。這樣也少了我沒去專業單位實習的沒落。想則悲,實則也值!

  我實習的地方是“通遼市太陽洋聯想電腦黃金代理店”。這是一個新成立的公司,最近要搞一次商業活動,目的在於,一是提升店面知名度,二是推出聯想新研發的“樂派”平板電腦。我與其它幾名同學就是這次活動的臨時促銷,我們的任務是負責活動期間電腦的展示及防盜,以及引導顧客上店面購買電腦。這看似是一項很簡單的工作,也是不太關及策略,智商的事。但我覺得用心去做,專業的去做,一定能做出一個不一樣的臨時促銷員。

  第一次見聯想平板電腦時,我也有點吃一驚,以前知道的僅有國外的蘋果平板電腦,沒想到,現在聯想也出平板了。“我的樂趣,自成一派”這是“樂派”的廣告語。我一聽見這個廣告語就喜歡上“樂派”了,再加上它簡約時尚的外觀,又是國產的,我一定要做好它的“解說員”“發言人”。我在瞭解“樂派”的各種資訊時,進行了認真的學習與記憶。好在我去北京旅遊時,去過大型的“蘋果體驗館”,對平板電腦的操作還算一觸即會。因此,對於明天的“樂派”演示,我已成竹在胸。

  促銷的兩天開始了,由於“樂派”時尚的外觀以及活動中節目的有趣,吸引了不少顧客的駐足,我熱情地向顧客們介紹“樂派”的優點,還鼓勵他們盡情的體驗。所有臨時促銷員中還屬我對“樂派”最瞭解,每當有顧客詢問或欲購買時,大家都拉著我去給他們講解,我心裡美滋滋的,這個“解說員”與“發言人”我無疑是做好了。

  我們還有一個任務是引導顧客到店面購買電腦,這個我做的比較少,因為我一直講解抽不開身來。不過活動第二天顧客相對少了,我也有幸做了以此“引導員”。雖然,我沒學過專業的營銷知識,但我覺得,在引導的途中與顧客溝通,可以較好地瞭解顧客的購買需求和心理。這樣有助於電腦的銷售。在引導過程中溝通的語言如果能親切似話家常,更能讓顧客放鬆警惕心裡,放心購買電腦,增加電腦的銷售率。

  就這麼定,我第一個引導的是一個剛接到大學錄取通知書同學的父母親,我們活動的場地是商場一樓外的大廣場,而我們公司的店面是在二樓,因此引導的路程稍微有點長。我親切地稱兩位顧客為“叔叔”,“阿姨”,並告訴他們我也是大學生,最後竟得知他們的兒子即將上的就是我所在的大學。於是,我們聊得越來越投機,兩位顧客很信任我的徵求了許對多購買電腦的意見,我從我所用電腦入手對他們進行了簡單講解......

  後來我還引導了兩對顧客,分別是年輕的夫妻和一個家庭,我在引導過程中通過交談了解了他們的購買心理,也贏得了他們的信任。後來公司的老總笑著來到展區鼓勵我們說,樓上已經出好成績了,讓我們好好加油,我心裡可高興了。雖然我除了每天50塊的臨促費以外,沒任何的獎金,但是我卻快樂的收到了成功的喜悅。

  通過這個暑期為期兩天的社會實踐,我學到了比金錢更重要的東西,那就是營銷的知識,這就是有魚不如有漁!我還知道快樂地工作的重要性,只要你快樂工作,工作自然不會虧待你還會善待你!