外貿業務工作計劃素材模板

  外貿業務能人現象不是政府組織和計劃出來的 ,是發生在傳統外貿體制外的一種制度創新。下面就是小編給大家帶來的外貿業務工作計劃,希望能幫助到大家!

  外貿業務工作計劃範文篇一:

  轉眼間又到了新的一年。20,又是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會,生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人!

  在此我訂立了工作計劃,以便自己在新的一年裡又更大的進步和成績。

  一:熟悉公司的規章制度和工程管理的開展,熟悉自己工作崗位的業務流程。 二:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責,遇到問題時要及時的去分析問題,解決問題,服從上級的安排。

  三:公司在不斷的改革,訂立了新的規定,作為公司的一員,必須以身作則,遵守公司的規定。

  如何開展工作:

  1. 以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向,瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。

  2. 基於目前手頭聯絡的較多的客戶,打算先從其著手,瞭解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網路搜尋引擎找到相關網站網址。

  3. 準確知道其他國家一些大采購商的***後,接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

  4.認真對待收到的每封詢盤,及時處理並跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上,釋出產品資訊,推廣我們的產品。

  同時在與客戶溝通的過程中,挖掘他們國家同行業進口的資訊。至於能收穫多少,看溝通方式和客戶的意願等因素了。

  5. 對已經下單的客戶,製作客戶維護跟進表,詳細記錄跟進資訊,瞭解產品使用反饋資訊,掌握變動。

  6. 對意向客戶,多多保持聯絡,有計劃有區別的傳送郵件,並電話聯絡。

  7. 對意向不明確的客戶,按照開發信模板,每兩天發一封郵件。

  8. 每週五做好工作總結

  以上是我針對20年的工作計劃和發展方向,我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作,希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃並突破,取得更好的成績並提高自己。

  外貿業務工作計劃範文篇二:

  如何做外貿業務員的工作計劃表?

  外貿無非主要是維護舊客戶以及開啟新的市場,所以計劃報告要以這個為核心內容,具體的需要參照你本身工作性質。

  ***一***工作計劃的格式:

  1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

  2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的專案和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什麼做、做什麼、怎麼做、做到什麼程度。

  3.最後寫訂立計劃的日期。

  ***二***工作計劃的內容。

  一般地講,包括:1.情況分析***制定計劃的根據***。制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的,是依據什麼來制定這個計劃的。2.工作任務和要求***做什麼***。根據需要與可能,規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施***怎樣做***。在明確了工作任務以後,還需要根據主客觀條件,確定工作的方法和步驟,採取必要的措施,以保證工作任務的完成。

  ***三***制訂好工作計劃須經過的步驟:

  1.認真分析本工作的具體情況,這是制訂計劃的根據和基礎。

  2.根據上級的指示精神和本單位的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環環緊扣,付諸實現。

  3.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發生問題時,工作陷於被動。

  工作計劃的一般格式

  標題

  1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。

  2、計劃單位名稱,要用規範的稱呼。

  3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。

  4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

  5、計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。

  ***一*** 工作計劃的格式:

  1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位的名稱和計劃期限兩個要素,如“××學校團委20年工作計劃”。

  2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的專案和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什麼做、做什麼怎麼做、做到什麼程度。

  3.最後寫訂立計劃的日期。

  ***二*** 工作計劃的內容。一般地講,包括:

  1.情況分析***制定計劃的根據***。制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的,是依據什麼來制定這個計劃的。

  2.工作任務和要求***做什麼***。根據需要與可能,規定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

  3.工作的方法、步驟和措施***怎樣做***。在明確了工作任務以後,還需要根據主客觀條件,確定工作的方法和步驟,採取必要的措施,以保證工作任務的完成。

  ***三*** 制訂好工作計劃須經過的步驟:

  1.認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神,武裝思想。

  2.認真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據和基礎。

  3.根據上級的指示精神和本單位的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環環緊扣,付諸實現。

  4.根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難,確定預算克服的辦法和措施,以免發生問題時,工作陷於被動。

  5.根據工作任務的需要,組織並分配力量,明確分工。

  6.計劃草案制定後,應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮鬥的目標。

  7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經制定出來,並經正式通過或批准以後,就要堅決貫徹執行。在執行過程中,往往需要繼續加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。

> > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > > >

  外貿業務工作計劃範文篇四:

  第一天:公司與產品的瞭解

  外貿業務員剛來,先給他簡單介紹一下工作環境,然後給他一本公司目錄和產品彩頁,再開啟公司的網站,要求他第一天的時間瞭解公司,及產品。

  第二天:競爭>對手的情況

  先了解一下第一天的情況,對所提出的問題做一些解答,並稍為總結一下。完了以後,簡單介紹一下,瞭解競爭對手的情況對於做業務來說是多麼的重要,然後拿出一張列印的表格,上面標出兩個主要的產品,要求其利用一天的時間,每一個產品找出10家不同的工廠,把公司的名稱,聯絡資訊等記錄在表上,然後讓他不管通過任何方式,就幾個產品型號得到報價或是所有型號的報價單。

  第三天:產品的深入瞭解。工程部>培訓

  有了第一天和第二天的培訓,對產品有了相對的瞭解,由工程部對一些主要的產品特性,規格,製作過程等等做出解釋。時間為1個小時左右,培訓完後發一套測試題,當天完成。

  第四天:BTOB網站的使用。

  對前三天的培訓做個小小的總結,並把第二天第三天的表格收上來,就表格中的相關事項做出解釋。簡單介紹一下BTOB網站的構成,尋找方法,資訊與產品釋出的相關事項,並對其重要性做一些說明。然後給一張表格,要求尋找20家不同的BTOB網站,用公司的EMAIL註冊,併發布一條TRADELEAD,和一個PRODUCT。把網站名稱,網站所屬國家,註冊名,資訊與產品標題填入表中。

  第五天:搜尋引擎的使用

  繼續對第四天的培訓做總結。然後講解一下用搜索引摯尋找客戶的一些技巧,發一張表格,要求錄找20家不同的搜尋引摯,並就搜尋引摯的網站名,所屬地區,用同一個要害字搜尋的結果數量是多少,第一個結果是什麼全都一一記錄在表上。另外在這些搜尋結果中尋找是跟我們公司做同一種產品的,找開網站,把CONTACTINFORMATION找到,具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

  第六天,英語口語能力的提高

  作為外貿業務人員,英語口語能力是必不可少的.應該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習,網上也有一些網站,如相約說英語網站,是專門提供一對一英語口語陪練服

  第七天,電話,傳真,EMAIL使用的一些技巧及總結。

  EMAIL:要求預備好3-4封完全不同的信件,可以在每個段發給客戶。並要求把第一封信發給我和老業務員查閱,找出不足之處,改正。

  電話與傳真:要求業務員儘量使用電話和傳真,這樣可以更好,更快的得到客戶的具體資料和回覆。

  要求業務員對一週的培訓做一些總結,並與老業務員交流一下心得,就一些問題做回答。假如一切可以,那就要求他再熟悉一下一個星期的培訓。下個星期開始的時候就可以開始做業務了。

  一週的業務培訓時間其實很短,但針對新進外貿業務員還是非常有必要的,特別是那些剛入門的外貿新手。當然,具體做業務的時候,每個業務員都有不同的方式,那就看業務員具體把握了。