區域銷售總監崗位的工作職責

　　區域銷售總監負責指定的行業或區域內開展與產品銷售相關的各項工作，並帶領團隊努力實現目標;根據接觸到的資訊，對營銷策劃、市場拓展、產品及應用的優化與創新等提出建議。以下是小編整理的。

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　　職責：

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關係，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求， 反饋給相關部門;

　　4、負責所在區域的新客戶的拓展;

　　5、發揮團隊精神，在小組專案銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1. 本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

　　2. 2年以上醫療軟體，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

　　3. 熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

　　4. 富於挑戰，能承受壓力;

　　5. 具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

　　6. 熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

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　　職責：

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

　　2、根據公司整體解決方案和專案，負責制訂本區域政府客戶開拓，並組織實施、合同回款等;

　　3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，並針對特定行業客戶進行和維護開拓;

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場資訊;

　　5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估;

　　任職資格:

　　1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

　　2、8年及以上軟體行業、系統整合類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;

　　3、熱愛軟體銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇於挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

　　4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

　　5、文件能力良好，工作思路清晰。

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　　職責:

　　1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督;

　　2、監督應收款回收;

　　3、制定所轄區域銷售預算;

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;

　　5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場資訊資料，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

　　7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

　　8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

　　9、負責將公司的政策、策略等資訊傳達給大區所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

　　2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;

　　4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

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　　一、團隊管理

　　1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;

　　2.管轄區域內員工的帶教工作;

　　3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;

　　4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;

　　5.任免店長，並主導店長團隊建設;

　　6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;

　　7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;

　　2.終端形象的統一管理控制;

　　3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;

　　4.銷售費用的總體控制;

　　5.定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評估與稽核;

　　2.渠道條件的稽核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售資訊;

　　5.定期彙總並及時向上反饋渠道商經營資訊與狀態。

　　四、績效管理

　　1.每季度初與上級共同制定績效目標;

　　2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;

　　3.將確認的績效目標向下分解傳遞;

　　4.推動績效目標的實施;

　　5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現程序。

　　五、部門內部管理及其他

　　1.部門內部工作安排;

　　2.部門間工作協調;

　　3.臨時獎勵方案制定及審批;

　　4.根據費用規劃，稽核及控制費用;

　　5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

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　　職責：

　　1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟體及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標;

　　2、客戶管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

　　3、團隊管理：聯絡和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;

　　任職資格：

　　1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴充套件管理經驗優先;

　　2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

　　3、3年以上管理軟體***OA/ERP/CRM/e-hr等***銷售經驗，熟悉管理軟體行業***SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等***; 熟悉政府或企事業等B端客戶，願意做基礎客戶開拓，並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網路;

　　4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;

　　5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。