區域銷售經理的基本職責

  區域銷售經理負責組織市場的開拓,建立銷售網路、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓。以下是小編整理的。

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  1.參與公司營銷策略的制訂,制訂公司年度、季度和月度銷售計劃,組織完成公司年度銷售目標。

  2.對業務員***外勤採集員***收集的資訊進行分析跟蹤;

  3.尋找目標客戶,獲取業務訂單,進行報價,簽訂供貨合同;

  4. 押運產品到客戶處,並做好送貨和***的簽收;

  5.按合同規定結清貨款;

  6.做好客戶關係維護,客戶投訴處理;

  7.制訂公司銷售預測計劃,參與公司生產計劃的制訂;

  8.考核直屬下級並協助制訂績效改善計劃;

  9.監督並控制銷售費用開支;

  10.部門員工培訓工作;

  11.上級安排的其它工作。

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  職責

  1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;

  2、根據公司銷售計劃,完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;

  3、開拓新市場,開發新客戶,增加產品銷售範圍;

  4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;

  5、維護客戶關係及客戶間長期戰略合作計劃。

  任職資格:

  1、大專以上學歷,年齡26—35歲之間;

  2、3年以上工業品銷售經驗,有機電裝置類銷售經驗優先考慮;

  3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;

  4、反應敏捷、語言表達能力強,有較強的溝通能力和交際技巧,具有親和力;

  5、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  6、有責任心、上進心及較強學習能力,能承受較大的工作壓力;

  7、有激情、有團隊協作精神,善於挑戰。

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  職責:

  1、負責指定區域的銷售工作;

  2、熟悉與掌握公司經營的產品知識與業務,廣泛接觸行業客戶,多渠道收集客戶市場專案資訊;

  3、制定銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

  4、維護新老客戶關係,與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,為客戶提供需要的服務;

  5、協助銷售主管***經理***完成銷售目標;

  6、宣傳公司品牌,樹立並維護公司形象;

  要求描述:

  1、大專以上學歷,市場營銷或機電專業;

  2、1年以上電話銷售或者直銷經驗,儀器儀表行業優先考慮;

  3、具備相關資訊分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力,分析力;

  4、獨立工作能力和團隊合作精神;

  5、有志於銷售的優秀應屆畢業生亦可投簡歷

  6、適應出差,能夠承受較大的工作壓力;

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  職責

  1、參與公司市場營銷策略的制定;

  2、執行公司營銷策略並對區域市場進行開拓;

  3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,完成月、季度、年度指標;

  4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣,負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;

  5、督導區域業務開展工作,落實本區域貨款的回收;

  6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

  7、控制所轄區域費用開支;

  8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

  9、處理客戶投訴;

  10、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;

  11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。

  任職要求

  1、有兩年以上醫療器械工作經驗;

  2、有外企醫藥銷售和管理經驗,有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;

  3、能夠適應區域內出差***出差範圍以浙江省區域內為主***;

  4、較強的業務拓展能力,有收集分析銷售線索的能力;

  5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好。

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  1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。

  2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

  3、 制訂銷售計劃。

  4、 確定銷售政策。

  5、 設計銷售模式。

  6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

  7、 銷售業績的考察評估。

  8、 銷售渠道與客戶管理。

  9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

  10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。