多讓一分是贏家閱讀練習及答案

　　讓是一種哲學，讓更是一種智慧。在最關鍵的時候，哪怕是隻多讓一分就會讓你成為真正的贏家。以下是小編給大家整理的，希望能幫到你。

　　《多讓一分是贏家》閱讀材料

　　多讓一分是贏家

　　①《孫子兵法》曰：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。意思是說善於打仗的人，只有先保證自己不被打敗，才能等待機會去戰勝敵人。在拳擊訓練初期，一位出色的教官往往並不急於教學員怎樣去擊倒對方，而是讓他們先學會如何不被對手擊倒。而不被擊倒的辦法就是——讓。

　　②李嘉誠在談完生意籤合同前總是“若有所思”。有人問他：你的頭腦如電腦，你在算什麼?李嘉誠回答，我在算對方的利潤。如果這筆生意他掙的比較少，我就要讓利。

　　③做生意掙錢總是多多益善，李嘉誠如此為他人著想，不是吃虧了嗎?其實，李嘉誠真是具有大智慧，最終他是不會吃虧的，他懂得“換位思考”，否則不會成為亞洲首富。有人問李澤楷：“你父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢祕訣?”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”因為李嘉誠總是讓別人多賺兩分，所以每個人都知道和他合作會更有利，就有更多的人願意和他合作。到底哪個更賺呢?奧祕就在其中。有些人犯下的最大錯誤就是過於精明，不會“換位思考”，總是千方百計地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結果是多賺了眼前，輸掉了未來。

　　④美國“鋼鐵大王”卡耐基成名後，一次為競標太平洋鐵路公司的臥車合約，他與商界對頭布林門的鐵路公司掰上了手腕。雙方為了投標成功，不斷削價比拼，結果是兩敗俱傷。

　　⑤卡耐基於是坦誠地主動表示願意盡釋前嫌，合作奮進。布林門狡黠地問：“合作的新公司叫什麼名字?”哦，布林門在為“誰當老大”而處心積慮!卡耐基沒有猶豫，脫口而出：“當然叫布林門臥車公司啦!”後面合作可以想象，非常愉快，互利雙贏，都賺了個缽滿盆滿。

　　⑥卡耐基不愧是位優秀的企業家，為了大的目標和利益，他自己退一步、讓三分，讓別人先得一點名利，然後實現雙贏。

　　⑦有一些人與周圍的人關係處不好，就是因為過於計較自己的利益。事實上，“利”未必就能給我們帶來多少好處，反而會弄得自己身心疲憊，並失去了良好的人際關係，可謂是得不償失。

　　⑧談判中多讓一分，可以讓你全身而退;搏擊中多讓一分，可以讓你伺機反攻;生意上多讓一分，可以讓你財源廣進;人際中多讓一分，可以讓你左右逢源……古人云：退一步海闊天空，讓三分心平氣和。讓，是一種哲學;讓，更是一種智慧。在最關鍵的時候，哪怕是隻多讓一分就會讓你成為真正的贏家。

　　***選自《思維與智慧》***