動漫店的經營方式與技巧

　　動漫現如今受到許多年輕人的追捧。許多人喜歡到動漫店購買動漫衍生品。那麼，如何經營動漫呢?以下是有小編為大家整理的動漫產業的經營方式與技巧，希望能幫到你。

　　專案背景

　　據國家權威部門統計顯示，去年國內動漫產業所帶來的經濟收益大約在300億元左右。動漫市場的廣大，一方面是消費者群體的空前壯大，另一方面是動漫產品本身的種類繁多，而且，在產品系列上，各型別的動漫產品是有連帶關係的。比如某“大腕”推出了新的漫畫系列，一旦反響熱烈，那麼隨後就會改編出動畫片、電影、文學作品等，至於以動漫形象為造型的各種玩偶那更是不可計數。所以消費者購買的自由度和選擇空間非常大，可以買漫畫，也可以看光碟;可以買玩具，也可以攢貼紙。這種商家對同一主題的多次開發、消費者的“重複消費”，是別的傳統行業比擬不了的!

　　經營技巧

　　“動漫重心”是趙鵬程的首次創業，在摸索的過程中，他總結了不少經濟而實用的技巧，用最少的本錢達到最好的效果。

　　技巧一：網上開店只為宣傳。“動漫重心”開張一些時日之後，趙鵬程便在淘寶網上成立同名的網上商店。“其實在網上開店的主要目的並不是為了做生意，而是為了宣傳。因為每接到一筆生意就必須跑去郵局郵寄，我根本沒有這個時間。但是我在網上每件商品下都註明了實店的地址，就告訴了顧客‘動漫重心’實體店的存在。”趙鵬程這一招不花分文，還真取得了不錯的效果，不少其他區縣的顧客也會前來光顧。

　　技巧二：免費出借高價雜誌。趙鵬程除了是一位漫畫的創作者、經營者之外，還是一名動漫雜誌的收藏者。他的動漫雜誌常常是同為動漫愛好者的顧客們眼饞的物件，於是，大方的他總是將雜誌無償地供顧客借閱。“無償出借雜誌不僅能留住一批忠實的顧客，而且他們還經常會要求定購雜誌中的某些玩具。”“動漫重心”內的一臺電腦也經常是學生顧客免費觀看動漫DVD的裝置。

　　技巧三：走出去請進來。在“動漫重心”的牆上有一塊區域特別顯眼，那裡張貼的都是附近學校學生的動漫作品。“我聯絡了周圍的學校，希望不定期地蒐集一些學生習作來這裡交流，於是便有了這塊園地。”此外，開張僅4個多月，“動漫重心”已經有了100多名會員顧客，這些顧客可以享受以8～9折的優惠購買商品。發展會員制的主要目的是培養顧客的忠誠度，但是對於動漫周邊店，還有一項其他的效果：動漫的流行週期比較短，所以不宜大量庫存。通過做會員卡來了解顧客，心裡對銷售量就有了底兒。

　　技巧四：發揮自身特長。雖然現在上海市面上可以印製個性T-shirt的地方不少，但真正能夠做到獨一無二的還尚未出現。趙鵬程決定利用自己的特長，將顧客的形象畫成Q版的漫畫，印於T-shirt之上。

　　創業分析

　　技術準備：動漫店的經營者必須瞭解動漫商品的特點，原因很簡單：其一，動漫周邊店的顧客多為動漫發燒友，如果顧客問及專業一點的問題便無言以對，他很有可能下次就不會再光顧了;其二，一定要跟著潮流走，玩者群中流行什麼遊戲，就得賣跟它有關的產品。

　　前期投入：“動漫重心”的前期投資主要為1萬元的首期存貨，店鋪面積至少在25平方米左右。趙鵬程認為，動漫產品本身就是格外搶眼的，只要善加利用，裝修就可以省不少。如此下來，投資一家動漫周邊店的前期資金準備差不多要在3萬元左右。

　　利潤：經營這樣一家店，最大的支出便是房租，每月大約需要3000元。加上800元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過4400元。據資料顯示，動漫遊戲相關產品銷售的利潤率大約為70%，要達到盈虧平衡，只需要每月的營業額超過6286元即可，按30天計算平均每天得有210元的營業額。

　　選址：動漫是年輕人喜愛的“玩意兒”，所以一定要找年輕人多的地方，商業街、學校附近或者大型居民區都是不錯的選擇，另外超市和書店、音像店中也可以用租賃櫃檯的形式來做，成本會更低一些。

　　進貨渠道：既然做這行，就不能“一錘子買賣”，賺了錢就跑，要長遠打算，供貨商的選擇上一定要慎重，對產品的質量也要仔細一點，不光是外觀和做工的檢查，有時連材料也要當心。