外貿部年度工作計劃

  新的一年已經開始了,外貿部如何制定年度工作計劃?下面是小編收集整理的,歡迎閱讀。

  篇一

  一、日常管理與技能培訓 加強日常管理,提高工作效率,節約執行成,鞏固工作業績。

  1、 繼續堅持周例會制度, 重點總結匯報客戶情況及進展, 遇到的實際困難, 能解決的當場解決, 解決不了的小組討論後上報; 同時, 瞭解每位業務員的工作、 生活情況,做到心與心溝通,鞏固現有團隊的凝固力,減少人員流失。

  2、只有不斷培訓才能提高實際操作能力,公司內部交流互學的同時要注重 採取走出去引進來的先進工作理念, 通過培訓與學習打造精英外貿團隊。 一定要 改變坐等只在網上發郵件的單一思路,要走出去,拜訪客戶,請進來了解客戶, 繼續參加國際教育展會, 積極參加各種機構的培訓會, 小型沙龍, 大型公開課等。

  3、瞭解國際銷售態勢和方向,協助總經理完善分配機制;及時組織產品技 術培訓,積極尋求尋找客戶的新辦法,爭取每月走出去培訓一次。

  二、人才引進與團組建設 提高人才質量,打造優秀團組,發揮團隊力量,提高工作業績。

  1、 人才聘用遵循實用性, 不多不少、 不高不低, 四個人能擔當就不找五個, 大專生能做可不用博士。本年度外貿部計劃招聘外貿業務、電子商務、維修服務 等專業人才 10 名。

  2、團隊建設要有互補,充分發揮個人才能,做到人盡其才,才盡其用,盡 可能的防止人才流失。 根據工作實際在本部門成立客戶研討組, 特別針對重點客 戶、大型客戶分析、定位、報價、回覆等有計劃地進行小組討論,群策群力,知 識互補。

  3、同時我們計劃在本部門內組建一支專門對國際直銷網店***亞馬遜、Ebay*** 進行研學、 管理的電子商務隊伍。 一個月內成建, 上傳產品資訊 ***網店主要以卡、 測評為主*** ,並逐步完善,爭取在第二個月實現銷售,而後不斷擴大業務量。

  三、平臺建立與業務拓展 發揮平臺效果,充分挖掘資源,大膽開拓市場,強化核心理念。

  1 、 現 今 的 電 子 商 務 B 2 B 平 臺 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba*** 阿 裡 巴 巴*** , Global source***環球資源*** ,Made-in-china***中國製造網***對照三大平 臺運營資源, 採取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續尋找、 開發更多的國外代理商, 合作伙伴,特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源,儘可能的保證每個 月均有經銷商數量的遞增。

  2、完成資源擴充套件的同時,開拓新的英文網站,力爭在 5 月 1 日前成建完畢投入使用,有計劃地定期對網站進行優化和提升,安排專人負責,每月不少於兩 次。新網站建立後,下大力氣做好網路推廣,利用雙喜、谷歌, 亞馬遜、EBAY、 B2B 進行推廣。爭取英文網站產品關鍵詞搜尋,每月至少向前提升兩個排名。

  3、與阿里巴巴建立合作關係,更有效的提升產品的排名,同時積極參加阿 裡提供的培訓學習機會,增加業務員和外界接觸機會,提高業務水平。

  4、做好網評的英文資料和宣傳冊,在網上進行推廣;5 月份完成網評的翻 譯和測試工作,儘快實現 0 突破;根據國外客戶的要求提升 OMR 現有應用軟體。

  篇二

  創業難,守業更難,面對即將到來的20XX年,外貿的形勢仍然相當嚴峻,全球經濟不穩定將成為一種常態,內、外部環境仍有許多不穩定、不確定的因素,我們無法樂觀,我們只有藉助公司深化改革的動力,弱化對國家政策的依賴、強化自身核心競爭力的提升;弱化低成本的擴張、強化企業的轉型升級;弱化單一的量的提升、強化效益型的質的突破;弱化老產品的改造、強化新產品的開發;弱化傳統的管理模式、強化市場導向的新的管理理念。增加使命感和責任感,圍繞市場的需求,運用各種手段,做足做好各個環節的工作,才有可能實現新的目標,爭取新的突破。

  1、 通過市場和銷售的分離,加強市場職能的建設,改變銷強營弱的現狀

  加強市場部的力量,通過對市場深入細緻的分析研究和競爭對手的動態把握,更清晰、更準確地把準市場的命脈,找到市場的突破口,制訂完整的、可靠性高的市場營銷策略,擴大市場份額,讓市場帶動銷售的提升,銷售推動市場發展。

  2、加大目標市場的拓展力度,加快培育新的優勢市場和客戶,尋找新的增長點

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