說服別人的勸說技巧

  我們都知道,在人際交往過程中,良好的當眾表達能力往往能夠使人際關係變得融洽。而在表達的過程中,也就不可避免地會遇到雙方觀點不同的情景,如果處理不好,往往會給人際關係造成直接或間接的傷害,因此說服技巧和處世應變能力就成了維繫人際關係的重要因素。下面是小編為大家收集關於,歡迎借鑑參考。

  讓別人改變主張,聽從你的建議,這是一件很難的事。初中語文課本中的《公輸》、《曹劊論戰》、《唐雎不辱使命》、《鄒忌諷齊王納諫》和《愚公移山》,這幾篇文章,都涉及到了勸說的問題,很有意思,文章表現的古人高超的勸說藝術令人拍案叫絕,難以忘卻。

  楚國要攻打宋國,墨子風塵僕僕,前往勸說;齊國要攻打弱小的魯國,魯莊公勉強要參戰,作為草根一族的曹劊雖不在其位,但堅信“肉食者鄙”,挺身而出,勸諫魯莊公不要魯莽行事,幫助魯莊公戰勝了強大的齊國;彈丸之地的安陵進入了不懷好意的秦國的視線,貪得無厭的秦王詭計多端,想佔領安陵,面對這種局面,唐雎在勸說無效的情況下,以死相拼,保住了自己的國家;鄒忌從自己和徐公比美中發現了問題,勸說齊威王納諫;愚公要搬走太行王屋山,智叟前往勸說,結果沒有成功,還成了反面教材。細細研究這些人物和故事,對於我們有很多需要借鑑的地方。

  勸說要注意分析清楚各種情況,針對不同的形勢和人物,採取不同的方式方法。方式得當,就會有一定的效果,就能到達目的。

  一、用事實進行反駁理論

  對方提出某種理論時,用具體事實進行反駁。因為越是強調理論的人越缺乏具體素材,對此應堅持用事實反駁。

  二、利用正當名義

  名義總是具有給予希望、刺激功名欲並誘發對新生活的嚮往的魔力。它對後悔的人和尋找奮鬥目標的人都能起到激勵作用。

  三、顛倒黑白

  一旦常規性邏輯被弄混,人的思維就會產生錯誤,失去判斷能力,這是人們普遍的心理特點。以打破對方邏輯思維結構為目的的詭辯不應該受到常規邏輯的約束。

  四、利用數字提高可信度

  即使是令人難以信服的內容,只要列出"以調查和客觀事實為基礎的"具體統計資料,就可以大大提高可信度,因為很多人都十分迷信資料。記住,最好精確到小數點以後,如"99.9%"。

  五、揭其短處

  雖然是討論,可一旦升級為近似口角的爭論,就難以找出解決的辦法。這時與其使用正當的語言進行理論,不如直接攻擊對方身體、能力、地位上的缺陷。這種方法雖然有些卑鄙,但在爭論中不進則退,取勝才是最重要的。

  六、不要貪小失大

  有句諺語說"撿了芝麻丟了西瓜",比喻為貪小利而失大益。有時必須臨機應變、主動丟掉芝麻。如果只顧著避免眼前的損失,可能會導致日後無法彌補的大損失。只顧眼前利益就可能丟掉全域性,即所謂的貪小失大。所以要具備丟掉芝麻的勇氣。

  七、注意勸說的方法和態度

  因為勸說的物件不同,目的不同,在勸說的方法上就不一樣。曹劊直諫魯莊公,鄒忌諷諫齊王,唐雎死諫秦王,智叟嘲笑諷刺愚公。這些人,相盡千方百計,就是為了到達自己的目的,實現自己的理想。有的藉故事講道理,有的單刀直入,有的委婉含蓄,有的據理力爭。

  八、一定明確勸說的目的

  勸說的目的不同,所採取的措施就不一樣。曹劊勸說魯莊公不要盲目出戰,墨子勸說楚國不要攻打宋國,鄒忌勸說齊王要學會納諫,智叟勸說愚公停止挖山。這些目的,有的是別人給定下的,象唐雎;也有的是自己設定的。完成這些目標,是有很大難度的。正是因為任務艱鉅,事關國家利益,有的事關國家存亡,所以需要耗費腦筋,需要付出一定的代價,有的甚至要忍辱負重。

  九、必須看清所勸說的物件

  上面提到的這些人物,面臨的形勢不同。楚國攻打宋國,齊國攻打魯國。秦國侵佔安陵,形勢危急,他們所面對的都是君王。勸說君王一般來說比較困難,因為君王有自己獨特的思維,大多有霸氣,傲氣,不可一世,象秦王、楚王。可墨子和唐雎,就不得不面對。而曹劊勸說的魯莊公和鄒忌勸說的齊威王,又是另一種情況。這兩個君王,性格和氣勢和秦王、楚王不可同日而語。上面提到的故事中,勸說者和被勸說者是上下級關係,有的雖不是上下級關係,但是地位有一定的懸殊。如何勸說這些君王,這些使者確實需要高度的智慧,和非凡的才能。

  十、勸說的語言

  常言道:“好話一句三冬暖,惡言半句六月寒。”在勸說時一定要高度注意語言的分寸。根據不同的人物,不同的性格,不同的環境,採取不同的語言。勸說一定要看人說話。語言過激,有時會適得其反;語言力度不到,有可能就不湊效果。有的人善於旁徵博引,有的人喜歡誇誇其談,有的人詞藻華麗,有的人語言妙趣橫生,,有的人喜歡旁敲側擊,有的習慣冷嘲熱諷。有的人喜歡擺事實,有的人擅長講道理。運用排比手法,增強語言氣勢。墨子的語言就很有特點,《公輸》第一部分中的5個連續的”……不可謂……”在語勢上像連發的炮彈一樣有力,在內容上從不同角度對公輸盤進行斥責,令其難以招架,無可推脫。智叟勸說愚公,心態不正,冷嘲熱諷,一個“笑”字,讓人回味無窮。愚公不但沒有采納智叟的意見,反而主動反擊,最後讓智叟啞口無言。

  十一、重視勸說的技巧

  有的講究策略,有的注重方法,有的毫無顧忌,有的不甘示弱,有的機智善辯,說理巧妙。有的喜歡類比,有的擅長用故事打動別人。說明為了說服楚放棄攻宋的打算,墨子充分的展示了他的論辯技巧,最終達到了他的目的。公輸盤是雲梯的製造者,墨子和他交談的時候用的是激將法,他沒有先提到有關雲梯和楚國將要攻宋的事,而是要求公輸盤幫他去殺人,又要給他錢,直逼到公輸盤說出“吾義固不殺人”,墨子才開始直陳厲害,分析攻宋這件事。楚王,是一國之君。墨子也沒有直接勸說楚王,而是以生活中的例子作比,引導楚王說出,如果真有墨子說的情況就是“竊疾”。然後,將楚國和宋國的情況作比,指出如果楚攻宋就是“與此同類”。墨子在這裡運用了類比的說法,步步為營,讓楚王自己意識到他這樣做是錯誤的。其次,論辯中語言樸實,氣勢磅礴。墨子的語言雖然並不華麗,但字字珠璣,氣勢不凡。如向公輸盤分析攻宋的利害關係時,言簡意賅的說明攻宋就是一件不智、不仁、不忠、不強、不知類的事,使公輸盤為之折服。