酒店營銷策劃方案

　　酒店的營銷關係著酒店的發展和前景，如何才能使酒店營銷發揮較佳優勢呢?這在整個酒店經營中時時要考慮。要制定最佳的營銷導向，選擇較好的目標市場，以達到優質營銷的最終目的。現在，就一起來看看以下兩篇關於酒店營銷策劃的方案吧!

　　酒店淡季營銷策劃方案

　　一、活動背景：

　　目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

　　二、活動目的：

　　1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額;

　　2、拉動散客消費群;

　　3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。

　　三、活動目標：

　　酒店營業額到達60萬元/月

　　四、活動時光6月1日----6月30日

　　五、活動資料：

　　1、六一兒童節6月1日—6月8日：製作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;

　　2、高考期間6月5日—6月8日：經濟營養套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。

　　3、整月活動6月1日—30日：

　　A.吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時光為一個月內，每桌僅限消費200元;

　　B、進店則送啤酒按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包

　　C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，每桌一瓶

　　D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

　　4、針對謝師宴，可推出4款套餐系列思考到學生的承受潛力，推薦價格不應太高

　　299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

　　5、活動推廣宣傳方案：

　　A、X展架3個店門口、電影院、永輝超市

　　B、店內投影迴圈播放

　　C、宣傳單頁2000份：小區、超市門口發放

　　D、橫幅4條

　　酒店客房營銷策劃方案

　　因孔祖大酒店新店開業，XX縣的客源暫時沒有新的變動，將來夏邑縣的客房市場將出現“僧多粥少”的局面，為了穩住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調整：

　　一、活動時間：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日;

　　二、活動地點：XX大酒店;

　　三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;

　　四、活動目的：在原來的基礎上更新設施裝置和實施新的經營戰略，使客房服務多樣化;

　　五、促銷物件：住店散客;

　　六、活動宗旨：完善酒店客房軟體管理模式及提升客房創新意識，為客人提供個性化服務;

　　七、活動內容：

　　1午夜房：從7月XX日起，實施午夜房當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;

　　2特價標間：從7月XX日起，酒店每天推出特價房108元/間，每天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。

　　3打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡後即可享受房價每間/夜打折30元的優惠，如原房價168/間變為138/間，每張卡每天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優惠。

　　4會員充值卡：從7月XX日起，推出會員充值卡，2000元起充，充值2000元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。

　　八、宣傳推廣：

　　1、人力推廣：各部門互相配合在適當時間為客人宣傳本次活動內容和優惠措施，並邀請相關客人入住體驗;

　　2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動內容，

　　廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;廣告內容：

　　活動時間：20xx年7月XX日起;

　　活動地點：XX大酒店酒店;

　　1午夜房僅限商務單、標間

　　當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;

　　2特價房

　　酒店每天推出特價房108元/間，每天推出5間;

　　3打折金卡

　　從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡後即可享受房價每間/夜打折30元的優惠。

　　4會員充值卡：

　　從7月XX日起，推出會員充值卡，2000元起充，充值2000元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優惠價的基礎上打6。6折。

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