銷售主管工作流程

　　銷售主管如何對手下銷售員進行培訓以及管理好公司業績?以下是小編為您整理的，希望對您有幫助。

　　如下：

　　1、 在部門經理指導下，個體編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，並協助落實執行。

　　2、 重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委託的調研機構保持正常聯絡，提出市場研究報告供領導參考。

　　3、 重點負責公司產品或服務的廣告業務，負責與委託的廣告公司、釋出媒體保持正常聯絡，提交廣告方案供領導選擇，並評估廣告效果、提出改進建議。

　　4、 不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例並與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的建議，在獲得肯定後負責編制實施方案。

　　5、 負責對推銷員的業務培訓、績效考核和督促，在市場態勢突變時對推銷人員和地區進行重新分配。

　　6、 負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。

　　7、 負責對重大工程和估購招標專案的具體方案策劃，爭取最大中標可能。

　　8、 完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

　　每日日常定期需完成的工作

　　9：00~09：15

　　1、 整理個人辦公區域;

　　2、完成每天工作計劃和前一天總結。

　　09：15~10：00

　　1、 收集前天資料，貨品銷售明細、歷史資料、個人建議。

　　10：00~12：00

　　1、 與商嘗酒店部門負責人電話聯絡。

　　2、 檢視相關網站，學習知識。

　　14：00~17：30***18：00***

　　1、 完善各項工作。

　　2、 市場調查、商場互動。

　　臨時、突發性工作：

　　1、 顧客投訴處理。

　　2、 商場領導關係溝通。

　　3、 臨時送貨。

　　4、 營業員招聘。

　　5、 新店開拓工作。

　　6、 出差看貨品。

　　7、 貨品定價。

　　每月定期需完成的工作

　　1、 每週一次例會。

　　2、 每月各店鋪考勤表、工資表***每月12日前***。

　　3、 各店鋪報帳。

　　4、 每月安排銷售策略***上旬***。

　　5、 每月銷售分析及下月任務 ***上旬***。