微商成功賺錢之道

  微商拼的是闖勁兒,比的是獨特營銷模式,85後成為了其中最主要的創業群體。以下是小編為大家整理的關於,歡迎閱讀!

  1:高大上朋友圈

  一個高大上的朋友圈由很多高品質的元素構成,所以一定要高調。這裡不是要大家吹牛不打草稿,這個度一定控制好,要不很容易適得其反。這不但是一種規劃,還是夢想,我們有時需要這樣的東西刺激一下,夢想還是要有的,萬一實現了呢?小白要有偶像、目標、夢想,借廠家、上家,晒豪車、晒豪宅、晒大餐,晒高大上。讓人感覺跟著你有錢賺,要花心思,不是發發圖就能幹好微商的。

  2::有講究的配圖

  廣告圖不要太多,聊天截圖也不要太多。配圖要注意,朋友圈都是廠家給的廣告圖,要昇華營銷,能不用公司圖就不用,偶爾用一下就好了。自己拍的,真實很重要。一天朋友圈不要都是聊天記錄,文字和圖片要匹配。不要牛頭不對馬嘴。圖片要有個性要有吸引力,搞笑、很好玩。配一些美女圖。發一個性感美女圖,互動特別好。文字不要超過140字。用第一眼能看完整內容看完最好的。

  3:懂得借力

  好的微商他們肯定懂得借力,情商高,懂得借力的人。藉助大咖,與大咖關係好了,不用擔心粉絲。利用大咖做背書,與大咖建立關係。送點東西給他,微信@他啊、私信等要堅持早安、晚安、注意休息等等、久而久之會成為朋友。互動也是一種方式,認可、尊重、平等法則,你被我吸引,我被你吸引道理是一樣的。

  4:個人定位

  個人定位一定與你的優勢、你的愛好、你的個性有關。我們很多人朋友圈還沒有一個定位,內容顯得很雜亂,不符合自己的個性,不方便傳播。一個能讓別人產生認同感的朋友圈,一定是能彰顯個性,表露優點,以及貼近生活。

  比如說長得漂亮、顏值高、會寫作、懂護膚等等。總之你有優勢要發揮出來,讓別人知道,三人行必有我師,總有人會認同你。在微信朋友圈打造你個人品牌,就是要你發揮出最真實的一面,而且還要進行適當的包裝、炒作。你的定位越清晰,就越容易建立你的品牌。你的微信名字、頭像、個性簽名等都是跟你個性相關的。

  有一點不得不提的是,進行個人定位的時候一定不要忘記了自己的愛好。俗話說興趣是最好的老師,做自己喜歡的事才會有激情,才會用心去做。記住,選你所愛,愛你所選。

  5:把握好時間段

  每個時間發的內容不一樣,帶來的效果也不一樣。7-9點早晨要正能量東西分享或者微商的段子,不要廣告。中午2點插播廣告,效果會好一些,下午時間都在忙,晚上6-9廣告活動時間。晚上11點到凌晨適合情感類的東西,多分享些個人東西。這個時間段不適合發廣告,可以是生活秀、夜宵啊。

  朋友圈每天5-8條是最好的。2-3條是廣告、2-3生活分享、1-2代理商的分享、1-2段子的分享。

  6:正確分享

  艾特是一種學問、也是最有效的提醒方式。每條微信都會@大咖。生活、工作、都會@,在朋友圈要麼不分享、要分享就分享精華,這其實也是你態度的一種表現。

  多一些生活分享、少一些廣告。多一點正能量,少一點抱怨牢騷。公眾號的分享每天最好一條就可以,不要都是亂七八糟的分享。你要知道你的客戶群喜歡什麼,不要太雜太亂。朋友圈發一些生活東西相對比較好一點,今天你發了多少貨、真實的生活體現出來。

  7:堅持原創

  關於這一點,我有點深表遺憾,因為很多人都沒做好。上家或廠家給你什麼東西,你只管複製黏貼,只做內容的搬運工,完全沒有自己的原創。記住,原創的東西才有差異性、才有新鮮感、才更有吸引力。不管是你的產品廣告,還是你的生活分享我都強烈建議是原創。

  哪怕你看熱點新聞一個笑話,這些東西很多人轉載也沒有關係,因為這個是你拿過來的,但是你必須要改一改要有自己的觀點在裡面,這個時候才有樂趣。別人才能看到一個真實的人,一份坦誠的生活態度,才能有信任感。原創的文案,一般互動都會高,那銷售效果自然也會好一點。

  賣產品我們要真實一點,柔和一點,不同方式產生的效果也不一樣,不同的場景就要不同表達方式,要有針對性,不能千篇一律。沒有人比你更懂自己的粉絲、你的受眾人群、你的客戶。比如說你的客戶是40歲以上的大媽,那的內容就符合她們的胃口,用你的文案激發她們的需求。

  針對90後他們正喜歡一些娛樂一些好玩一點的東西,如果70後的人群你發一些好玩的東西對他們是沒有吸引力的,這個時候你要更嚴謹的一些東西去打動他們。總之,根據你的客戶、使用者、你的粉絲來決定你的內容。

  要想真正做好一個微商,駕馭文字跟圖片的能力很重要,所以說會寫的人做微商會更有優勢一點。我看到有人轉發朋友圈的時候只會寫1、2個字,完全沒有自己的觀點,惜字如金。如果你發朋友圈的時候,內容都是是原創的,個性鮮明,這樣的內容自然越看越想看、特別有意思。每發一條朋友圈的時候我們都應該去思考為什麼要這麼發,為什麼這麼寫,要深思熟慮,要有目的性去做這麼一件事情。什麼時間點去發朋友圈都是有原因的,什麼時間發什麼內容這都是有關聯性的。

  8:互動的技巧

  沒有互動的朋友圈都是耍流氓

  你的朋友圈有很強的互動力,自然你的點贊、評論就會很高,自然你的微商做的很成功,賣東西已經不在話下。所以前期的主要任務就是要把朋友圈的互動性調動起來。那麼我們朋友圈如何去做才能互動特別好呢?第一個肯定要原創,如果你現在還不是原創的朋友圈,那麼你現在就要改進了,一定要原創。這裡說的互動,不要被動等別人過來,你要主動引導別人來互動。要注重頻率,手段也要有所區別。

  對方的朋友圈內容比較平淡的時候,就點贊一下,當內容很有吸力的時候,一定要去評論,犀利一點,特別一點,這樣才能引起他的關注。我們發朋友圈的目的是什麼,目的肯定是讓人家點贊、評論,我相信如果你不是出於這樣目的你不會去發這條微信,沒有意義。我們發每一條的時候都渴望得到關注,得到認同。這樣一來二去,你們就形成了一種關係,產生了更多交集。

  五種方法能讓微商營銷互動更有效:

  1、提問式互動

  ***例如你發一條如果我告訴你微商如何做到100萬的流水,你有興趣嗎***很多人就會回答有有有。不同的方式提出的問題互動也不一樣。比如我今天晚上去吃火鍋,互動自然沒有那麼高,如果你提問在什麼地方吃火鍋好,希望大家給推薦,有沒有一起的、約嗎?這樣效果要比你那種表達方式要好。

  我們發朋友圈的目的除了你發內容之外更多希望大家能夠參與進來,能夠有互動評論。一定要掌握好度,什麼時候用提問的方式來做這樣的事情。如果你一發一張圖配上文字,沒有引導性不是很好,所以提問式是互動是最有效的、也是最常用的一種方式。

  2、有神祕性

  ***前提是要有重疊的好友***你在朋友圈發類似某某某今天來接我我們共同密謀一件大事。神祕性,在朋友圈活動是很高的,因為在他的朋友圈裡面很多人知道某某某是誰,因為他跟某某某去做一件事情會感覺很神祕,這個時候朋友圈就會感覺很好奇,在圈裡就會互動很高。

  如果換一種方法,今天某某某來接我我們去吃飯,然後去做什麼事情,這個樣就沒有任何活動的價值,同樣的一種微信表達方式不一樣,自然你的互動效果也不一樣。互動特別需要技巧性的,神祕性的。大家明白嗎,這樣效果是很好。朋友圈一定要引起別人的好奇、別人的期待,把你的傳播實現最大的價值化。

  3、有獎互動

  設定一些獎品,俗話說捨不得孩子討不到狼,朋友圈裡互動可以選一些小禮品,或者紅包也是可以的,或者是送小飾品等等,送幾個東西效果還是很好的,別人並不是因為你獎品而參與,覺得蠻有趣蠻好玩,有趣味性的一種互動。

  例如在凌晨發微信用一句話評論我的美,送十個充電寶。結果很多人評論怎麼怎麼帥,效果特別好,就是這種有獎互動不要太難,要簡單容易參與,如果太難了人家就不願意參與,互動方式要簡單、不要那麼複雜搞得跟腦筋急轉彎似得,參與人少,自然互動就少。也是一種很技巧的東西。

  也就是說盡量不要搞得太複雜,或者選擇送書也是一樣,***去年收到好友王易的***微信營銷與運營***的十本簽名書,數量有限,打算送給有緣人,想要的朋友留言,我從中選出十位朋友***不要死板、木訥、不懂,其實同樣效果玩出不一樣的效果。要有參與互動。太死板自然就沒有亮點。

  4、娛樂性強

  我們朋友圈一定要有娛樂性,娛樂一定要強。我們千萬不要太死板,太死板沒有效果,社交的本質就是分享快樂。

  5、自黑

  可以在朋友圈發一些自己編的笑話,這個就是娛樂性的一個技巧,你的情商有多高決定你的微商做的有多好。自黑可以把你的不好的一面發出來,自黑需要勇氣,同時也是自信的一種表現。當你自黑的時候互動也會很強。

  2016寫給微商的10個忠告:

  1、賣代理權的微商已死,微商應該走上趨向化、方向化

  微商的趨向化、方向化如何理解?首先微商創業要小而美的方向、第三方微商品臺方向;其次傳統企業要做微商自營方向、傳統企業微商的宣傳大於成交;最後微商未來的大趨勢是微電商方向,以後將會是微電商社交時代。

  未來做微商的第一點建議總結為:團隊規模化、使用者社群化、渠道立體化、平臺的規範化、產品多元化、營銷自媒體化。

  2、2016做微商要崇尚小而美

  小而美的微商怎麼做呢?不以賺錢為目的的,以兼職、交流為主,賣貨為輔,不一定把賺錢放在第一位,他們有固定的討論主題,順便賣一下貨,這就是所謂的小而美微商。賣貨只是一個手段,這種小而美的微商也需要大力支援。

  3、微電商不僅僅是朋友圈電商

  2016年做電商要不僅僅侷限於朋友圈,微店鋪、移動APP,以及各種移動社交電商平臺都要做。目前中國微電商的概念是指微商***朋友圈電商***+微信電商+微博電商+移動APP電商,一切以小而美,以人為中心,以社交社群為手段的移動電商,都叫微電商。用朋友圈只是微電商的社交工具用於溝通交流,而成交需要多渠道,通過第三方移動社交平臺達成交易。

  4、微商直營模式

  作為微商新模式,應該是直營模式,這個建議就是傳統企業通過各種線下渠道,比如企業可以讓每個員工做微商,每人管理5200個精準粉絲,也可以在返享平臺開店,就可以直接賣貨了,效果比開企業公眾號好十倍以上。

  5、扁平化的微商

  2016的微商,新的三板斧是好產品,專業渠道,專業培訓,而不再是,釋出會、明星、成功學;好的產品是非常重要的,加上多渠道,如返享平臺、朋友圈微博等,還有專業的培訓,運用員工+微信公眾號+移動社交電商平臺是最佳的組合策略。

  6、傳統企業微電商營銷的最佳組合

  傳統企業在微信上的最佳組合是:

  ***1***、所有內部員工、經銷商、促銷隊伍都開朋友圈,找代理賣貨

  ***2***微信公眾號

  ***3***開微店鋪。微博+微信公眾號+返享等平臺才是微電商的最佳矩陣。

  7、微電商的浪潮——服務微商

  2016年服務微商時代將要到來,中國網際網路的三次浪潮,第一次是過去10年的PC網際網路;第二次是正在掀起的移動網際網路浪潮;未來10年後將會是物聯網浪潮。中國的電商也經歷了三次浪潮,第一次是過去10年以淘寶為中心的網上賣產品的浪潮;第二次就是現在正在進行的生活服務電商浪潮;未來10年將會是智慧經驗的電商交易浪潮,其中B端的產業網際網路是未來的大機會。

  8、社交電商時代,以人為中心

  做微商,人脈是第一,人比商品要重要。現在大家知道,一提到微商就是賣貨,但是有很多賺錢的微商反而是做服務的微商,包括有很多做培訓的,大家不一定要去做賣產品。要想創業的話,做服務型別的微商,也是一個方向。

  9、迴歸營銷,用微商進行營銷

  迴歸到營銷層面,移動社交電商不一定是成交工具,它也可以是營銷。微商,人是第一位,產品是第二位,信任感是第一位的,只要有人脈,會營銷,賺錢就是順理成章的。

  10、渠道的O2O演變

  傳統十大渠道分別是商場、超市、購物中心、小零售店、專賣店、專業市場、直銷、電視購物、呼叫中心、DM等;PC電商十大渠道分為:淘寶天貓、B2C、團購、支付、網上銀行、CPS、積分、導航、比價等;那麼現在微電商及移動社交電商渠道就分為:微信、微博、O2O、手機淘寶、手機B2C等;