失敗走向成功的故事

　　人必須像天上星星永遠清楚地看出切希望和願望火光地上永遠熄地燃燒著火光，以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　一

　　在19世紀初期，有位英國將軍在戰場上吃了敗仗，落荒而逃，躲進農舍的草堆裡避風雨，又痛苦，又懊喪。茫然中，他忽然發現牆角處有一隻蜘蛛在風雨中拼命結網，蛛絲一次次被吹斷，但蜘蛛一次次拉絲重結，毫不氣餒，終於把網結成。將軍深受激勵，後來重整旗鼓，終於在滑鐵盧之役打垮了拿破崙。這位將軍就是歷史上赫赫有名的威靈頓。威靈頓公爵當年的總參謀部就設在滑鐵盧鎮上，那是一座兩層的小樓，現在是威靈頓紀念館。這個紀念館裡至今儲存著比利時國王關於威靈頓的“授封書”：授予威靈頓滑鐵盧親王一世稱號，並將滑鐵盧周圍1083公頃的森林和土地同時封授。此稱號和封地永遠有效並可世襲。

　　遺憾的是，威靈頓雖然獲利不小，但卻沒留下什麼威名。對於前來憑弔古戰場的各國遊客來說，尋找威靈頓將軍紀念館並不難。但奇怪的是，遊客中對於這位得勝的將軍似乎並不感興趣，去過他紀念館的人實在是少得可憐，而且許多人甚至不知道威靈頓為何許人。前來滑鐵盧的人只知有拿破崙·波拿巴，不知有威靈頓，這著實是樁耐人尋味的怪事。

　　在今天的滑鐵盧，除了威靈頓公爵住過的這幢作為聯軍統帥部的紀念館以外，再也找不到一處關於這位凱旋將軍的紀念地、紀念碑或者別的什麼紀念物。滑鐵盧鎮上有許多出售紀念品的小商店，這些紀念品無論是圖片還是紀念章幾乎都是拿破崙·波拿巴的頭像和名字，卻很難見到與威靈頓有關的東西。惟一能聽到或見到威靈頓名字的地方，是鐵獅峰下的滑鐵盧戰爭紀念館，那裡有許多圖片、實物以及音像製品，它們向遊客再現了這場大戰的經過，其中自然要提到交戰雙方軍隊的統帥。許多遊客就是在這裡才第一次得知拿破崙·波拿巴在滑鐵盧碰到的對手原來是個英國人，他的名字叫威靈頓。

　　二

　　廖容典是美國一家國際投資顧問公司總裁，他曾有一個非常著名的百分比定律。

　　這個定律說：假如你會見了10位顧客，只在最後一位顧客處獲得了200元的訂單，那麼，你應該如何看待前9次的失敗與拒絕呢?

　　廖總進一步解釋說：“請記住，你之所以賺200元，是因為你會見了10位顧客的緣故，而不是第10位顧客。每位顧客都讓你賺了200/10=20元。因此，每次拒絕的收入是20元。所以，當你被拒絕時，你應該面帶微笑，給顧客敬禮，因為他讓你賺了20元。”

　　日本日產汽車推銷之王奧城良治也有類似的說法。

　　他從一本汽車雜誌上看到，據統計，日本汽車推銷員拜訪顧客的成功率是1/30，換言之，拜訪的30名顧客中，就會有一個人買車。此項資訊令他興奮不已。

　　他明白，只要鍥而不捨地連續拜訪29位後，第30位就是買家了。最重要的是，他認為不但要感謝第30位買主，而且對先前的29位更應該感謝，因為，假如沒有前面的29次挫折，怎麼會有第30次的成功呢!

　　的確，一塊岩石，在鐵錘99次猛烈地敲打下，依然紋絲不動，第100次的撞擊，終於使它轟然裂開……你會認為僅僅是靠這最後一擊嗎?當然不是!

　　你肚子很餓，買了5塊麵包，當你吃完第5塊的時候，你發覺飽了。你會不會這樣想呢：早知如此，前面的4塊麵包就不用買了。當然也不能!

　　面對人生中的所有挫折與拒絕，我想，我們每個人都應以一種良好的心態去面對，並時常加以感謝，只有如此，我們每一步的付出才會有所收穫。因為，最後的成功總是由前面無數次的失敗累積而成。這便是“廖容典百分比定律”告訴我們的道理。

　　三