關於市場營銷的分析論文

　　市場營銷是個人和集體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。下面是小編給大家推薦的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　《企業市場營銷的創新策略及其發展趨勢》

　　作者簡介：劉雙雙***1984.6-***，女，本科，哈爾濱遠東理工學院，助教，市場營銷專業。

　　摘要：隨著社會主義經濟化的不斷改革，企業已經成為國民經濟建設中重要的構成部分，企業市場經濟能否穩定影響著整個社會主義的程序。加入世界貿易組織以來，中國企業面臨著前所未有的挑戰。企業市場營銷已經是中國企業未來發展的決定性因素，受到社會各界的廣泛關注，為了更好地適應新形式下市場經濟發展趨勢的需要，採取有效的企業市場營銷的創新策略是勢在必行的。

　　關鍵詞：企業;市場營銷;策略創新;發展趨勢

　　1、我國企業市場營銷現狀

　　我國企業市場營銷的發展過程中暴露了諸多弊端。首先受傳統經營觀念的限制，導致在企業的經營模式、管理方式以及處理問題對策等方面，和西方國家相比都有較大差距。中國企業對市場調查研究工作做得不到位，並且缺少注入資金，這就會在後期表現為企業市場營銷與實際營銷狀況嚴重脫軌且執行很難保持穩定。其次中國企業還沒有形成營銷的管理模式，不能融入國際市場激烈的競爭中，很多管理高層思想觀念跟不上市場營銷環境的創新。致使在企業管理方面表現出能力不足，這樣必然會阻礙企業的發展。最後很多企業不能預知企業未來的發展前景，當企業取得初步成功後就會表現的很自大，不對成功經驗進行及時的總結和分析，急於求成制定更加巨集偉的發展目標，這樣不考慮後果盲目制定計劃的結果是當市場經濟發生逆轉時，就會使整個企業都處於癱瘓的狀態、

　　2、企業市場營銷的創新策略

　　通過對我國企業市場營銷現狀的分析可知，若想保證企業健康有序發展，就必須制定出適合本企業的市場營銷的創新策略，科學防範各項可能發生的隱藏問題。這樣即使經濟市場發生了重大動盪，也可以最大限度的保證企業受到最小的損失。

　　2.1做好產品質量，保證服務品質

　　在經濟全球化大背景的影響下，各類資訊猶如雨後春筍一般，這些變化對企業市場應產生了巨大沖擊。產品的質量、價格、售後服務基本保持不變，利潤已經接近成本並趨於平均化，這些變動已經將價格壓到下限，當價格不能作為企業間競爭的有效方法時，企業逐漸將競爭轉向到產品質量和服務品質的質量。企業能最大限度的滿足顧客的需要，就能保證在這場激烈的競爭中站穩腳步。如何做到讓顧客對企業產品肯定，才是企業市場營銷創新策略的核心。

　　2.2企業營銷要融合網路資訊

　　企業營銷的本質目的就是確保商品能夠在市場上正常流通，為企業的批量生產拓寬銷售市場，從而達到企業獲取最大經濟效益的目的。當今網路已經發展到了一定階段，將網路資訊與企業營銷有機的結合，從某種程度上可以理解為做到了商品流通渠道的多樣化。

　　2.3營銷組織形式的創新

　　市場營銷人員通常將其理解成綜合性較強的工作，企業營銷的良好運轉離不開企業部門的協調工作，但是從具體的執行操作視角看，倘若將市場營銷比作人體，那麼營銷組織就是骨架，可見營銷組織在營銷工作中起著重要的支撐作用。儘管從企業的決策者到基層的執行者，對營銷都投入了更多的重視，可是受目前實際情況的影響，很多企業的營銷工作並沒有落到實處，對市場營銷組織形式缺乏全面的考慮。例如，在網路營銷條件下，營銷組織應該有靈敏的反應能力，對市場發生的變化從容應對。對於以往的傳統營銷模式，要適當的割捨，重新建立科更具科學性、高效性的企業組織形式。

　　2.4做好市場調查研究工作

　　市場調查可以使企業生產的產品能更好的滿足顧客需求，從而能夠提升產品的銷售量。應該重視市場反饋的資訊，它是所有經營管理決策的基礎條件，任何好的產品只有消費者真正的接受了才是做到了成功。

　　3、企業市場的未來發展趨勢

　　市場經濟的潮流會隨著經濟全球化的不斷深化，各國間的交流會越來越多，我國的市場經濟也會隨著發生一些重大改變。這樣的變化趨勢，就要求企業要準確預知企業市場的未來發展趨勢。未來企業發展趨勢主要從以下幾個方面來考慮：

　　3.1綠色營銷的展望

　　綠色營銷是指在企業營銷時整體要表現出和諧發展的理念，可以從產品的設計、生產、製造以及廢料處理等方面考慮，保證消費過程中確立有利於和諧發展的市場營銷策略。首先綠色營銷是適應可持續發展戰略的必然選擇，只有這樣才能保證企業未來健康有序發展。其次隨著人們生活水平的提高，人們不再是簡單的滿足與物質需求，對美好環境也越來越重視，綠色消費已經成為了一種消費觀念。最後建立綠色營銷模式可以實現企業資源的科學配置。概括的說，綠色營銷將成為未來的主要的營銷手段。

　　3.2文化營銷的展望

　　文化營銷的實質是以分析市場趨勢以迎合消費者心理為前提的，將文化內涵融入到企業產品之中，從而提高企業產品影響力，達到增加產品銷售額的目標。通過對很多企業成功的案例進行分析，可以發現將絢麗多彩的文化與營銷策略有機結合，可以有效的改善企業市場營銷的方式，更加符合企業市場經濟發展的需要。

　　3.3品牌營銷的展望

　　企業營銷重要的是在營銷過程中打造出屬於企業自己的品牌，為消費者樹立一種新的消費價值理念。企業可以允許產品出現一些劣質，但是絕不能影響品牌在消費者心目中的位置，可以說品牌的塑造比產品營銷更加重要，建立品牌的營銷策略就掌握了企業營銷的主動權。

　　4、結束語

　　總之，我們要高度重視市場營銷在企業發展中的地位，並能對未來的發展趨勢做出科學的預測，積極創新企業市場營銷策略。相信通過企業各成員的不懈努力，一定會為企業的穩定發展提供可靠的保障，從而為我國經濟的發展做出更大的貢獻。***作者單位：哈爾濱理工遠東學院***

　　參考文獻

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　　篇二

　　《關於市場營銷發展趨勢的探討》

　　【摘要】中國經濟正處於發展機遇期，中國企業正面臨新的戰略轉型期，企業必須適應社會、市場，才能迎合顧客的要求，從而最大限度地謀求利潤，才能持續、健康地發展。在企業運作過程中，市場營銷始終是一個最重要的環節，本文以營銷理論為基礎，分析當前企業市場營銷存在的問題，並指出了市場營銷策略發展的一些新趨勢。

　　【關鍵詞】營銷 目標市場 品牌戰略 網路營銷 服務營銷

　　1.前言

　　隨著我國生產力的進一步發展和科技的不斷進步，市場商品普遍供過於求，企業競爭激烈，“買方市場”形成。從整體上說，市場進入微利階段，越來越多企業認識到營銷是企業成功的關鍵因素。商品經濟的發展和市場環境的變化決定了市場營銷觀念的發展和變化，同時，國外市場營銷理論的引入，經濟發展的全球化趨勢，這些理論也已經在我國得到傳播、研究和應用，並與市場營銷觀念一起，共同指導著我國市場營銷實踐。

　　2.市場營銷概述

　　2.1 市場營銷的定義。“市場營銷”具有代表性的定義是：市場營銷是個人和集體通過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。***菲利普・科特勒，2003***。

　　2.2 市場營銷策略理論的發展。企業的營銷工作是一門藝術也是一門科學，從營銷組合策略的角度講，市場營銷理念經歷了4Ps、4Cs、4Rs三個階段。

　　經典的以4Ps***產品、定價、渠道、促銷***為核心的營銷策略理論，對市場營銷的實踐產生了深刻的影響。它重視的是產品導向而非真正的消費者導向，即製造商決定製造某一產品後，設定一個能夠收回成本且達到一定目標利潤的價格，經過製造商為主控的銷售渠道，然後對企業銷售進行相當程度的促銷，這是一種由內而外的營銷，製造商經營哲學是“消費者請注意”。

　　面對市場環境的新變化，以美國西北大學教授舒爾茨等為代表的專家學者提出了消費者***Consumer***、成本***Cost***、便利***Convenience***，溝通***Communication***的4Cs營銷理論，提出真正重視消費者，不是賣你能製造的產品，而是賣顧客想購買的產品;暫不考慮定價策略，而去了解消費者為滿足其需要與慾望會付出的成本;暫不考慮渠道策略，而思考如何給消費者方便，以購得商品;暫不考慮怎樣促銷，而考慮這樣溝通。4Cs營銷理論進一步發展了4Ps營銷理論。

　　如今舒爾茨教授又新提出了4R營銷新理論，即與顧客建立關聯***Relevance***、提高市場反應速度***Reaction***、運用關係營銷***Relationship***、回報是營銷的源泉***Reward***。4R營銷組合的最大特點是以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架。它根據市場不斷成熟和競爭日趨激烈的態勢，著眼於企業與客戶的互動與雙贏。

　　3.傳統市場營銷問題分析

　　受到經濟條件及營銷技術方面的影響，傳統的市場營銷存在著很多問題，如果企業不探索新營銷方式的革新勢必會嚴重阻礙企業的發展。其主要問題表現在以下幾個方面：

　　3.1 意識、理念缺位。沒有完整、系統、正確的營銷理念指引，未將市場營銷上升到企業經營管理的戰略層面。或者認為營銷是銷售部門、人員的事情，與其他部門、人員沒什麼關聯，或者未對市場營銷有足夠重視。

　　3.2 組織構建不合理。職能式，部門間的關係缺乏溝通、協調難，協調方式是靠規章制度和權利等級結構形式特徵是金字塔式，組織活動特徵是穩定、重複、單一，主要結構單元是職能部門，分工是高度分工和專業化，權利的集中程度是高度集中，注重權威，管理層次多，中間管理層比較龐大，管理範圍比較窄，資訊流向是以縱向為主。

　　3.3 策略盲目。企業和消費者之間資訊不對稱，企業不瞭解消費者的真正需求，企業缺乏對自身產品進行市場分析及市場定位，對市場分析不夠深入，定位不準，營銷策略模糊，企業的宣傳、廣告等營銷策略沒有針對目標顧客，導致投入大成效低，具有較大的盲目性。

　　3.4 方式滯後

　　大多數企業營銷目標尚停留在刺激消費、追求消費數量增加的階段，營銷方式簡單、傳統，易於複製，缺乏創新，營銷浪費現象嚴重。尤其是在傳統的經濟模式下，由於認識不足，或企業自身條件的侷限，企業在管理客戶資料、資源方面存在著較為嚴重的缺陷，對客戶進行想象，這樣會將事情弄得一團糟，觀點或直覺不是營銷方案的基礎，研究才是營銷方案的基礎。

　　4.現代化市場營銷發展的新趨勢

　　傳統市場營銷存在的問題，制約了企業的發展，影響企業核心競爭力的確立與鞏固，因此，極有必要確立新的營銷意識、理念，對企業營銷方式進行改進、創新。

　　4.1 目標市場戰略營銷。目標市場戰略營銷為營銷提供了更廣闊的架構，爭取在市場上取得戰略性的成功。隨著買方市場出現，市場競爭日益激烈，企業提供的產品的種類、型號、式樣、包裝、質量等越來越多樣化，消費者習慣通過分析來選擇適合自己的產品。另外，由於消費者自身的地區、年齡、收入、個性、心理等差異，消費者在選購產品時心理更趨細膩化，因此企業需從消費者的不同購買需求和慾望出發，抓住細分標準，深度細分市場，勾勒出市場細分的框架，選定細分市場，進而制定出滿足消費者需求，符合消費者最大利益的最優營銷戰略和策略。在產品競爭日益白熱化的今天，目標市場戰略營銷尤為重要，是企業參與競爭，獲得競爭優勢的有利武器。

　　4.2 重點打造品牌戰略。在現代經濟中，品牌是一種戰略性資產，是企業核心競爭力的重要資源。對任何企業來說，打造強勢品牌，已成為其保持戰略領先性的關鍵。首先，品牌的重要功能在於通過其價值創造為企業提供利潤增長的源泉，為企業擴張尋求途徑。顧客通過品牌名稱、品牌標識的認知作用，加工、整理有關品牌資訊，從而增強購買信心，提高自身對品牌的忠誠度，縮短顧客購買商品的決策過程。其次，品牌的忠誠度能夠直接轉變成未來銷售增長。選擇知名的品牌，對於消費者而言無疑是一種省事、可靠又減少風險的方法。尤其是在大眾消費者領域，同類產品可供消費者選擇的品牌一般都有幾十個。面對如此眾多的商品和服務提供商，消費者是無法通過比較產品服務本身來做出準確判斷的。因此，品牌戰略的市場營銷在消費者心中樹立了產品的標誌，也樹立了企業的形象。品牌在長期的運營過程中，其在消費者的心裡逐漸形成了企業的象徵性符號，同時品牌化的市場營銷縮短了消費者的購買決策過程，降低了企業的經營風險，加速了企業產品的銷售流程，縮短了經營週期，加快了盈利過程，提高了資產價值。

　　4.3 重視網路營銷。網路營銷亦稱作線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用網際網路的營銷形式，建立在網際網路的基礎上，以線上營銷為導向，網路為工具，由營銷人員利用專業的網路營銷工具，面向廣大網民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。

　　網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有傳播範圍廣、速度快、無時間地域限制、內容詳盡、形象生動、雙向交流、反饋迅速、無店面租金成本等特點。網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。在網上，任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的資訊及平等地展示自己，為中小企業創造了一個良好的發展空間。網路營銷同時能使消費者獲得比傳統營銷更大的選擇自由，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。

　　4.4 兼顧其他營銷方式。隨著科學技術和企業管理水平的全面提高，客戶服務已經成為企業提高競爭力的又一籌碼。現代化的市場營銷更加關注客戶服務所帶來的價值，即服務是產品功能的延長。優質的客戶服務管理可以穩住老客戶，留住回頭客，發展新客戶。在今天的服務經濟中，企業要提供高質量的客戶服務，贏得顧客忠誠，走客戶服務管理趨勢也是新型市場營銷的發展趨勢。此外，與節約相匹配的綠色營銷、知識營銷等也使目前市場營銷充滿了活力，為企業長久持續發展開闢了新的途徑。

　　5.結束語

　　世界經濟迅猛發展，作為世界經濟一份子的中國市場，在經濟的執行過程中離不開世界經濟這一大舞臺。企業要發展，產品的銷售要能在市場的變化中適銷對路，做好營銷則顯得尤其重要。本文在營銷概念的基礎上，通過對傳統市場營銷問題的分析，進行對營銷發展趨勢的探討，讓大家在營銷發展的道路上更有啟發，更能引起對營銷的重視。

　　參考文獻

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