創業失敗的原因有哪些

　　創業其實就是一項修行，只有極少數人能抵達夢想的彼岸，而大多數人都不得不接受失敗的現實。前車之鑑，後車之師。下面是小編精心為你整理的創業失敗的原因，一起來看看。

　　創業失敗的原因

　　創業失敗原因1:沒有真正的市場需求;

　　創業公司存在的意義或者成功的一大前提是是否能解決使用者真實存在的痛點和需求，但確實不少創業公司掉入到了偽需求陷阱。其實判斷這個需求是否真的存在的方法有很多，第一個方法就是對比一下你想要做的產品和沒有這個產品的時候對大家的影響有多大，比如減肥午餐，在沒有減肥午餐的時候大家每天也是吃的開開心心的，減肥午餐只是對白領對了一種選擇，而不是說你的產品出來之後，所有人都必須選擇這個套餐的動力。但是對於ERP企業管理軟體就不一樣了，他確實能夠實實在在帶來辦公和管理上的效率大幅度提升，所以他的出現解決了企業管理的痛點。

　　創業失敗原因2:最後沒錢繼續往裡投了;

　　其實這個問題很關鍵，沒有錢就相當於這個公司沒有彈藥和補給，沒法打仗。創業一開始的種子資金團隊自己會出一部分，但是如果想做大，這點錢肯定是遠遠不夠的，就要藉助資本的力量。創業公司一開始拿不到錢會死，拿了一部分錢後沒拿到下一輪也會死，拿了投資卻不能科學規劃、精打細算地用，也會讓自己很快缺錢而死，很多專案都會至少給自己的專案預留1年以上的資金，用於尋找下一輪。這裡面一定要區別核心創始團隊和員工，當公司財務出現危機的時候，員工不會和老闆一樣去思考問題。

　　創業失敗原因3:核心管理團隊出問題;

　　其實這個是比較核心的問題，創業團隊的組建上本來就很不容易，有一個“415”原則，創業團隊的最初的人，不要超過四個，最好是三個。因為超過四個以後一定會形成幫派。“1”是指必須1股獨大，一個人說了算。四個人平均分佈話語權，公司就像一個汽車的四個引擎，分別朝4個方向走，車還能走動嗎?這個大一定是超過50%，另外三個人不超過50%。“5”代表的是凝聚力，團隊彼此之間誰都離不開誰，離開了以後，自己的價值都會減少。比如五個人在一起，是一個成熟效應，是5乘5而不是5加5。

　　創業團隊不光要團結，還需要有足夠的動力、專業技能和共同的願景，每一個地方出現了短板都會成為專案的短板。

　　創業失敗原因4:被競爭對手趕超幹掉;

　　有很多人說，要用99%的時間研究自己，1%的時間來研究競爭對手，但是其實這個結論是不成立的。戰場中有知己知彼，百戰不殆的古語，商場如戰場，同樣也適用。產品或服務的使用者體驗、專業效能以及相應資金支援等一系列細節，都可能導致創業公司輸給競爭對手。舉個例子，滴滴程維通過阻止百度投資大黃蜂給自己爭取寶貴的時間，才有了目前的格局，雖然不是決定性的原因，但是也是不容小覷的一點。跑贏所有的競爭對手，才是第一，第一才會有成功的可能性，否則只有失敗或者被收購、整合的命運。

　　創業失敗原因5:成本控制不住，不賺錢!

　　這個其實在我幾個創業專案中都出現了，創業公司希望把產品和服務都做的非常好，給使用者最後的體驗和感受，但往往這些服務都是需要很高的成本來支撐的，比如我們之前給每一個陪練師傅提供一套定製的箱子、工服、有一天培訓和服務的流程，但是真正發現其實成本確實較高，並且師傅每天都要工作10多個小時，還有時間顧及這些麼。舉另外一個例子，我們為外賣的小龍蝦設計了圓形的包裝盒子，並且還有4件套***圍嘴兒、牙籤、手套、溼巾***等等，但是成本同時也上去了，所以前期做的很多推廣活動基本上是在賠錢。當一個創業公司產品和服務質量都非常好的時候，儘管他有極強市場需求，但是一定要控制成本，不然回報率太低，不賺錢的創業我認為就是耍流氓。

　　創業失敗原因6：產品品質控制跟不上;

　　有一句話說的特別對：如果一個創業公司已開始就不把產品和服務品質當回事，結果必定是使用者不把它當回事。我和好幾個創業公司的創始人聊天，得出了幾個結論：產品線上線，產品不行運營頂，或者是我們業務發展太快了，品質控制跟不上節奏等等。其實做產品一定先維護好自己的種子客戶，也就是最初使用你產品的那些人，他們會給你最直接的產品感受。另外，目前產品層出不窮，你的產品質量不行，我相信使用者第一次買了絕對不會有第二次，他身邊的人估計也不會成為付費使用者，所以一定要跟上產品品控。

　　創業失敗原因7：一直找不到商業模式;

　　這是一件特別可怕的事情，在我看來沒有商業模式，也就是沒有盈利模式，如果一個專案大家都覺得不錯，但是一直找不到盈利點，這個確實不是一般人敢玩的。創業光有很好的創意還遠遠不夠，創業者應該從開始就設想和規劃相應的商業模式。即使現在沒有很好的商業模式，也必須儘快找到，不然這個公司一定會失敗。

　　創業失敗原因8：專注產品，市場營銷短板;

　　因為這個原因失敗的專案，其實就是對於自己的產品過於自信了，或者說是團隊中就缺少市場營銷的人才，使用者的需求分析、使用者人群定位、針對目標使用者群進行精準、科學營銷，都是創業者必須學習的一項課程。針對這塊，我們之前也是也犯過一些錯誤，目前的使用者群體的定位可大可小，陪練產品如何才能精準的找到目標使用者，並能讓他們快速的購買，我們一開始把他定義為可以銷售的產品，最後發現他其實是一個使用者主動型產品，只有通過引導和教育才能讓他在合適的時間點購買。所以營銷的側重點一定是教育和品牌。

　　創業失敗原因9：使用者需求沒有聚焦;

　　針對一款產品，使用者的需求其實有很多，並且有顯性的需求和隱性的需求，有剛性的需求也有非剛性需求，隨著團隊大了，公司病也出來了，創業過程中的分心和紛爭也多了起來，基本上很難像一開始創業那會在聚焦使用者的需求。隨著無法聚焦真正的使用者需求，使用產品的使用者就會一點點流失。當產品失去了他存在的意義和價值的時候，他背後的團隊也就沒有存在的必要性了。

　　創業失敗原因10：產品推出時機不對;

　　不知道大家還記不記得諾基亞，層級的手機巨頭，因為沒有趕上市場環境的潮流，最後被遺棄在歷史的長河中。其實對於每一家創業公司來說，每一個新發布的產品都會是一個很大的挑戰，市場環境不斷變化，過早或太遲推出一款新的產品/服務，都會產生很大的影響。尤其是創業公司本來資金和資源都不多的情況下，對市場誤判的一個小小的舉動，都會導致公司陷入僵局，最後失敗。比如在5年前推視訊直播肯定是不合適的，為什麼，因為當時寬頻、流量各個方面都不允許這個產品的普及，但是現在線上直播應用都已經風生水起了，這就是時勢造英雄。

　　創業失敗原因11：做企業不聚焦;

　　產品其實是一個企業最核心的東西，如果最後做出來的產品都是自己臆想出來的或著杜撰出來的，不斷改變創業願景的構想，今天想做團購、明天想做外賣，後天想做網際網路金融。我相信雖然這個企業的業務多處散花了，但是卻是失去了他們最核心的業務，對於大公司還能試一試，對於小的創業公司想都不要想，資金和資源有限的情況下，做好一件事就已經很了不起了，這山望了那山高，基本上不會成功。

　　創業失敗原因12：內部出現問題;

　　創業團隊起鬨、內訌或者是出走，創始團隊和投資人鬧成僵局基本上這個公司沒有很大的操盤手助推，基本上算是廢了。核心團隊一定要團結，就如上面提到的“415”原則一樣，一開始找核心成員一定是興趣相投、志向一致，並且有統一的願景。對於投資人來說，這塊的關係的維護、投資的種種問題，都是一個創始人需要解決的必修課。如果這些問題都解決不了，我會認為這是創始人的問題，同樣也是這個創業公司的致命傷。

　　創業失敗原因13：業務重心不明確;

　　如果創業公司在某一個節點上的重心，沒有自信審視安排又沒有足夠的資料支撐，創業公司會被帶到陰溝裡。我想起了自己之前創業的一個例子，當公司需要盈利的時候，錯誤的將陪練定義為可以快速銷售的套餐，而之前沒有將陪練當成銷售產品來賣過，一開始在安排上需要先明白這個產品的屬性，並且需要用什麼方式來銷售，資料支撐很重要，沒有資料其實就沒有最真實的使用者反饋。

　　創業失敗原因14：見利忘義，理想激情沒了;

　　當創業者創業的目的就是為了融資賺錢的時候，這個公司基本上存活不了。當創業者將一開始解決使用者的需求改為只是利潤的時候，而不考慮產品或者服務的初衷，就會失去創業必須的激情和動力。其實身邊的例子很多，一開始想做好一件偉大的事，最後變成了一個銷售公司，除了業績壓力外，不會再思考使用者的感受，最後基本上公司失去了核心競爭力。

　　創業失敗原因15：天時、地利、人和缺失;

　　創業如果成功：天時、地利、人和一個都不能少。除了天時之外，創業公司還需要的就是地利，一些創業地點方便於聚集通道人才，有助於迸發出新的創意，還能捕獲早期精準細分的使用者。其實很多創業團隊為了省錢，將公司放在偏遠地區，最後發現想招一個合適的人都招不到。不管是美國的矽谷還是中國的中關村，最後能成為創業的聚集地確實有存在的原因，聚才才能聚財!

　　創業失敗原因16：投資人都不感興趣;

　　談到這個問題，感觸很深，很多創業者的想法確實都很天馬行空，覺得自己的產品一定有多好多好，就是沒有人投錢給他們。其實現在只要是好的專案拿錢一般不會太難。創業公司缺乏融資渠道，沒有投資人感興趣，表明這個市場需求嚴重不足，或者商業模式在投資人眼裡根本行不通，不管是哪一條，這個專案確實缺少成功的條件，投資人應該會比創業者更懂這個專案未來的前景，不然不會現在給你投錢，來換取未來的投資價值回報。

　　創業失敗原因17：繞不過去的法律困擾;

　　其實每個公司在成長到一個大公司過程中，一定不會是一帆風順的，各種法律糾紛和官司需要處理，尤其是科技公司，更是如此。我見過一個官司把一個幾百人的公司拖垮的例子，也見過因為法律問題導致公司最後只能轉行的例子。突如其來的法律問題，會讓創業公司陷入各種困境，導致商業模式突變甚至終結。滴滴算是一個很成功的例子，倒逼國家政策上進行改革，但是有多少死在了政策沒放開的問題上。

　　創業失敗原因18：不善於運用人脈;

　　人脈就是錢脈，不管是誰認識的人都會成為你所需要的人脈。有一個5級法則，如果你想認識一個人，最多5個人你就能和這個人建立聯絡。投資人的人脈、創業者的人脈，都是創業時可以利用的資源，如果沒有學會利用人脈的能力，這個企業會出現很大的短板，如果用好了，可以讓創業事半功倍。

　　創業失敗原因19：拼命工作後遺症;

　　加班加點的幹活、廢寢忘食的幹活，最後創業者常常無法平衡工作和生活，如果不能調節好，到某一時刻就會進入倦怠期。這個我深有體會，去年9月份開始，我基本上吃住都在公司，每天休息時間也特別少，同時確實沒有平衡好自己的工作和生活，感覺進入到一個工作就是生活，生活就是工作的狀態，最後我離開的時候，身體和身心狀態都不是特別好，花了將近兩個月的時間來重新進行調整。對於一個創業公司來說，這種問題是特別可怕的，對於核心團隊、員工都是一種透支，遲早會出問題。

　　創業失敗原因20：不願意面對失誤;

　　一些創業者個性倔強，讓他們主動承認失誤是一件非常苦難的事情，導致公司、員工和使用者都會失望。這個問題需要分角色來看待，對於核心團隊來說，這種個性不適合主導全域性的重任，對於員工來說，這種員工不適合創業團隊。創業團隊最怕的就是心不齊，人數本來就不多，最後還讓其他人不爽，這本身就有問題，所以創始人一定要保持初創公司的心態、企業文化等等。