最睿智的哲理故事

　　某乳品企業最近推出名為 “平凡人的奧林匹克”的系列微電影，其中，第二支《跑吧老李》在上線當天點選量即突破75萬。62歲的老李是馬拉松發燒友，6年跑了25000公里，17個馬拉松比賽。他說自己每天跑步的時間比坐著的時間多，他把跑步視為最大的快樂，把馬拉松視為自己的節日。他不僅自己跑，還自建網站，通過網路募捐組織“海口馬拉松賽”。他在短片中說：“常有人說我堅持得好，其實真正喜歡的事不用‘堅持’，讓自己變得健康，真的很容易，不停地跑下去，就不會老。跑步可以沿途欣賞美景，享受運動的快樂，人生就是一場馬拉松，誰健康，誰就能跑得更長遠!”

　　“做真正喜歡的事情不用堅持。”這一點村上在談跑步的書中也說道：“人生本來如此，喜歡的事兒自然可以堅持下去，不喜歡的事兒怎麼也堅持不了。意志之類，恐怕也與‘堅持’有一丁點兒瓜葛。然而無論何等意志堅強的人，何等爭強好勝的人，不喜歡的事情終究做不到持之以恆;做到了，也對身體不利。” 村上君從1982年開始跑步，如今已經跑了30年，跑了無數次馬拉松，成為跑步小說家，就是喜歡跑步的緣故。而我之所以能夠晨跑近兩年，也是因為喜歡，而不是什麼堅持、毅力之類的。所以，找到自己喜歡的事情非常重要。因為喜歡，你不用苦苦堅持，也因為喜歡，你願意投入時間、精力，長久以往獲得成功就是自然而然的事情。這一點同樣適用在尋找愛人這件事上。找到自己真正喜歡的人，與之在一起，並不需要費力堅持，太過辛苦經營，只因為你們在一起是喜歡的、快樂的、充實的。在一起的時間越長，愛情如美酒一般變得愈加醇美。‍

　　瑞對寶石從不感興趣，直到有一天他買了一串有瑕疵的項鍊。

　　一天，瑞路過一家首飾店。透過櫥窗，他看到了琳琅滿目的珠寶首飾，出於好奇，他推門進了珠寶店。不經意間，他看中了一塊瑪瑙，討價還價後成交了。付錢的時候，店員又重複了一次：“你買的這塊瑪瑙，便宜得不能再便宜了。”他笑笑，一句話也沒有說，店員又補充了一句說：“真的，不過也不是無緣無故這麼便宜的，你知道其中的原因嗎?”

　　瑞笑笑點點頭說：“我知道，因為它有缺陷。”瑞本來不想提的，可是被他一逼，只好如實說了。激勵故事

　　店員懸著的心終於放下了：“哎呀!原來你早已看出來了，玉石這種東西只要是有斑點就賣不出好價錢了，如果這塊瑪瑙完美無瑕，絕對不是這個價錢。”店員眉飛色舞地說著。

　　瑞拿著項鍊，默默走開了。他想：難道有缺陷的東西就不是好東西嗎?就應該被人嫌棄嗎?虎有紋，豹有斑，可又有誰嫌棄過它們的毛色不夠純呢?將此道理運用到人的身上，世間有哪一個人能夠像這塊瑪瑙一樣，將自己的缺點毫無隱藏地展現在世人面前呢?

　　凡是可以坦然相見的缺點都不該算是缺點，相反可以視為優點。

　　所有完美的玉石都是一樣的，但是有缺陷的就不同了，因為有瑕疵的地方，有的是苔蘚數點，有的是砂岸逶迤，有的是孤雲一片，更有的是鐵索橫江，玩味起來，反而令人自得心喜。

　　人無完人，做人如果不能像玉一樣坦誠地將自己的缺陷呈現在世人面前，或者心胸狹窄，不能容忍他人的缺點，那麼，遲早會被社會所淘汰。

　　現實生活中，人人都有這樣或那樣的缺點。但是人們一定要善待自己的缺點，更要容忍他人的缺點。

　　詹姆士·艾伯森是紐約市格林威治儲蓄銀行的一名職員，他曾因這種“是”的技巧，留住了一個客戶。

　　艾伯森先生說：那天，有個年輕人在我們銀行辦理業務，他想開了個賬戶，我讓他填寫一份例行的表格，但他卻拒絕填寫表格上的某些資料。如果我不懂得這個技巧，我一定會像以前那樣告訴他，如果他拒絕填表格中的任何一項，按銀行規定，我們都不能給他開戶。這一次，我決定不談銀行的規定，我決定用讓他說“是”的方法來按要求填寫資料。於是我問他：“假設在你去世的時候，銀行是否有責任把這些錢轉到你的繼承親友那裡呢?”他做了肯定的回答。我繼續說：“如果我們知道了你最親近的親屬的名字，是不是很方便呢?如果你去世了，我們就能迅速、及時、準確地找到他了，對嗎?”他又做了肯定的回答。

　　這時，年輕人的態度已經緩和下來，因為他知道了表格中的這些資料，並不是為銀行而留，而是為了他個人的利益。最後，他不僅填完了表格，而且在我的建議下，開了一個賬戶，並指定他的母親為法定受益人。當然他很配合地填完了他母親的所有資料。無論面對任何人，如果對方一開口就說“不”的話，那麼你一定要有足夠的聰明和耐心，通過某些辦法來轉變這個態度。明和耐心，通過某些辦法來轉變這個態度。約索芬·亞力森是西屋公司的一位優秀推銷員。他在訓練課上向大家講了這麼一件事：在我們負責的那個區裡有一個人，公司很想和他做生意。我的前任為此努力了10年，可沒有做成一筆業務。我接任後，又努力了3年，還是沒有什麼進展，公司沒拿從他那裡到一張訂單。最後，經不住我們一再商談，他終於買了幾部發動機。既然有了開始，以後就不難再繼續下去，當時我對他充滿了信心。

　　3周過後，我情緒高昂地再度拜訪他，但很快我就失望了。他們的工程師向我公佈了一個驚人的訊息：我們的發動機馬達的散熱性太差，摸起來都燙手，他們今後不考慮使用我們的裝置了。憑我的經驗，我知道此時爭辯是毫無意義的，於是我決定採用“是”的技巧。

　　我說：“施密斯先生，我完全同意你的觀點，如果發動機太熱就不要多買了。發動機的熱度不能超過全國電器製造協會制定的標準，不是嗎?”他表示同意，我得到了第一個“是”的反應。“依照規定，凡是合格的發動機，溫度可比室溫高出華氏72度，是嗎?”“是的，但你們廠的產品太熱了。”“廠房的溫度是多少?”“太約75度。”我給他計算了一下，說：“75度，再加上72度，等於147度。假若你把手放在147度的物體上，會不會很燙?”“是。”“很好，那麼是不是別把手放在上面呢?”他沒有別的選擇，他又做了肯定的回答。我們又談了一段時間，然後他叫來祕書，又訂了價值35000美元的貨。艾迪·施洛是我們班上的學員，他是加州奧克蘭人，他在課堂上講了下面的故事：

　　我平日裡非常愛好打獵，因而花了很多錢去添置器材和裝備。一次我弟弟來訪，我想租一支箭弓給弟弟用。可我經常光顧的那家商店卻說他們沒有租弓的業務，於是我又給另一家商店打電話。

　　一位男士愉快地接聽了電話，他說很抱歉，他們也不出租弓，因為店裡怕承擔不起責任。他問我以前是不是租過弓，我說“是”。他又問我租金是否在25美元到30美元，我又回答“是”。他又問我想不想省錢，我當然回答“是”，接著他告訴我，他有一些附帶一切裝備的弓要處理，一套總價才34美元。那就是說，我只要多花幾美元就可擁有整套的器材，而不需要租弓。他說這正是店裡不再出租弓的原因。他又問我買他的弓是不是很合算。我說“是的”，於是我去買了一套弓，並且還買了其他的東西。

　　正是因為那家店老闆讓我說了許多“是”，所以我才成了他們的常客。在古希臘，蘇格拉底是個聰明絕頂的“老頑童”，他經常光著腳。他在40歲禿了頭時，才娶了一個19歲的姑娘。他是人類偉大的哲學家之一，他改變了人們的思想。如今，時間也悄然地滑過了2400年，可大家仍然尊稱他為“智慧的辯論者”。他成功的祕訣是什麼?就是“蘇格拉底法則”，即引誘對方不斷的說“是”。他問對方同意的問題，引導對方說“是”，他不停地這樣問，直到對方不知不覺地發現自己的結論，正好與自己的原意相反為止。因此，在你可能得到對方否定答案的時候，請記住蘇格拉底的這一原則，這樣你就會提出巧妙的問題，就會得到“是”這樣的答案。

　　中國有句閃爍著東方智慧的名言：“穿輕便的鞋子者走得更遠”。想要雙方意見一致，就要找到兩者的共同點。所以，你想別人信服你、認同你，請不要忘記：一開始就讓對方說“是”。