成功銷售案例故事_成功銷售案例分享
成功銷售案例故事是指在營銷過程中碰到的可供參考、有討論價值的例子，可以提出問題，引發討論，也可以是對某一個突出營銷例子所做的思考。以下是小編整理的關於成功銷售案例故事，希望大家喜歡!
成功銷售案例故事篇：一
在你們眼裡，只有想買鞋子的人才是你們的顧客;在我眼裡，任何人都是我的顧客，包括那個一心向我推銷帽子的人!
任何人都是我的顧客上世紀20年代，隨著體育運動的興起，在一個名叫赫佐格奧拉赫的德國小鎮上，先後出現了三家運動鞋作坊。其中有個老闆才20歲出頭，他起初是跟著父親在街頭擺攤的修鞋匠，後來因為在體育行業看到了商機，才大膽投資辦起了這家制鞋作坊。
有一次，小夥子和另外兩家作坊的老闆一起乘坐公共汽車去紐倫堡推銷鞋子。車到半路，上來一個拎著一大包帽子的推銷員，那是一個無時無刻不想著業務的推銷員，一上車就從包裡取出幾頂帽子滔滔不絕地向他們介紹了起來。
小夥子和那兩個老闆也是去推銷產品的，對那人的帽子當然沒有什麼興趣。他的兩個夥伴紛紛把頭側向了另一邊，可小夥子卻不一樣，他饒有興趣地聽著。後來，那個推銷員問他：“買一頂帽子吧!等我下車之後你就要錯過這個好機會了!”
“你的話很有道理，但你的形象使我的購買慾打了不少折扣!”小夥子認真地說。
“我的形象?你是說我的穿著不得體?”帽子推銷員納悶地問。
“不，你雖然戴著非常不錯的帽子，穿著非常不錯的服裝，但你的鞋子上沾滿了灰塵甚至是汙泥，而這足以間接地影響到你的產品形象!”小夥子說。
那個推銷員聽後連忙拍了拍自己鞋子上的髒泥，但很顯然，鞋子上的汙泥並沒有那麼容易被拍掉，他尷尬地說：“做推銷員東奔西跑的，這是不可避免的!”
“對!可是你如果穿著一雙隨時都能擦乾淨的運動鞋，這些就完全可以避免了!”小夥子邊說邊伸出腳，然後往自己的鞋子上灑了一些灰塵，接著用溼布一擦就乾淨了。
帽子推銷員眼睛一亮，覺得穿運動鞋確實是一個不錯的選擇，不僅走路比穿靴子輕鬆，最主要的是它能像皮鞋一樣一擦就乾淨，可以保持自己的最佳形象，這樣也就不會再因為形象問題而使別人的購買慾降低!
帽子推銷員忍不住問小夥子鞋子是從哪兒買的，他激動地表示下車後第一件要做的事就是去買一雙這種鞋子。這時，小夥子把身邊的大鞋包開啟來說：“你現在就可以從這裡買一雙!”
事情的結果可想而知，那個向小夥子不斷推銷帽子的人，最終從小夥子的手中買走了一雙鞋子，而與小夥子一起的那兩位老闆，卻始終側著頭，無所事事地把眼睛看向車窗外面。
幾年以後，小夥子的作坊發展成了一家大型的製鞋公司，而另兩個作坊老闆還舉步維艱地在原地踏步，最後甚至停業進了小夥子的公司打工。他們曾經問那小夥子是如何做到這一切的，小夥子說了這樣一句話：“在你們眼裡，只有想買鞋子的人才是你們的顧客;在我眼裡，任何人都是我的顧客，包括那個一心向我推銷帽子的人!”
這個小夥子的公司，就是後來揚名世界的德國運動用品製造商“阿迪達斯”，而他本人，就是阿迪達斯的創辦人阿道夫·達斯勒。
成功銷售案例故事篇：二
打工妹初闖深圳
1990年，王豔獨自南下深圳。剛到深圳時，她在一家刊物社工作。單位不管吃住，為了省錢，她就步行大約20分鐘，去熟人介紹的食堂吃飯，因為那裡的盒飯只賣1.5元。租不起房子，她只好住在辦公室。一天晚上，她在睡夢中被人叫醒，然後被帶到了派出所，經過一番細緻的盤問，確認是良民才把她放了。辦公室是肯定不能再住了，無奈，她不得不放棄那份工作。
和許多打工妹一樣，本來她的理想很簡單，就是希望自己有一份穩定的工作。可是現在連生存都成了問題，何談理想?那段時間，王豔感覺自己就像無根的浮萍，漂泊不定，無處找尋夢想。經歷了最初的興奮與激動後，王豔突然發現，現實並非想象中的那麼美好。面對殘酷的現實，逃離還是堅守?
倔強的王豔最終選擇了頑強，她先後換了好幾份工作，在深圳艱難地生存下來。經過幾年努力打拼，她有了一份穩定的工作，然後又在深圳結婚成家，丈夫是中學教師。當初的理想一一實現，對於一個打工妹而言，能有這樣的成績實屬不易，她似乎應該滿足了。可是沒有料到，因為遇上了安全套，她的人生軌跡徹底改變。
第一次親密接觸
1996年，一個朋友和王豔閒聊時提起：“我香港的朋友有一種產品，想找人在深圳銷售，我問過好幾個朋友都推辭了，你敢不敢做?”“難道是賣軍火，有那麼可怕?”王豔半開玩笑問道。朋友故作神祕，並未作答，而是先帶她去看樣品。等拿到樣品一看，原來是安全套，王豔的臉一下子就紅了，難怪別人不敢做。那時候，別說是推銷安全套，就是一般人買安全套都覺得特別難堪，躲躲閃閃，像鬼子偷地雷似的。
一開始，王豔心裡直打退堂鼓。這種特殊的產品，我一個女孩子來做實在太尷尬，弄不好還會惹來流言飛語，自討苦吃。可是，她轉念一想，既然別人都不敢推銷安全套，正說明這一行的競爭不太激烈，說不定這是一個機遇，錯過了實在可惜。
巨大的尷尬讓王豔不得不慎重考慮，她開始留意與安全套有關的事情。深圳是一座年輕的移民城市，那時全市360萬人口平均年齡才23歲，其中大多數又是打工妹和打工仔。王豔也是從打工妹走過來的，她知道，這些年輕人正值婚戀年齡，因為遠離父母的視線和傳統思想的約束，加上出門在外強烈的漂泊感，很容易涉足愛河。而一個小小的安全套，或許就能幫他們避免許多麻煩。有需求就一定會有市場，而且隨著社會進步，人們性觀念的轉變和自我保護意識的逐漸增強，安全套一定會被更多的人接受。這種於人於己都有利的事情，為什麼不嘗試一下呢?
王豔首先要面對的一個大難題就是，要賣安全套就必須辦理銷售許可證。王豔對此一無所知，只好硬著頭皮找到了計生委。進去以後，一個人也不認識，她直接就問：“請問誰是站長?”站長是個和藹的中年婦女，熱情接待了她，並問她有什麼事。“我想……我想賣安全套，請問要辦些什麼手續?”當著眾多陌生人的面，王豔鼓起十二分勇氣，結結巴巴地說明來意。站長大出意外，挺清純的一個女孩子，怎麼見了面開口就說這事，竟然一點也不臉紅?“你先去檢測吧，就是拿你的產品到國家相關部門去做一個技術檢測，看看各方面的效能指標，目前國內只有兩個品牌的安全套拿到了這種質量審批檔案。”王豔一聽，大出意料，心裡叫苦不迭，天啊!還要到北京去檢測。但她從來不為自己尋找退縮的理由。三個月後，王豔再次來到計生委，同時帶去了國家質量檢測報告。
尷尬如影隨形
1997年，王豔的產品正式在深圳上市。接下來，她必須同賣場打交道，直接面對客戶，更大的考驗隨之而來。商場採購大多是男性，一個女性要說服一個陌生男人購買她的安全套，而且雙方都是年輕人，其中的尷尬可想而知。一開始，她怕唐突行事，就先打電話和採購預約，“您好，我是XX公司的，有一個產品想約您出來談一下。”“什麼產品?”王豔不敢直接回答，“我們見面再說，好嗎?”幾句話下來，電話這頭，王豔的臉已經紅到脖子根。
好不容易把採購約出來面談，場面就更加尷尬了。有些採購比較調皮，經常會開一些善意的玩笑，“你這產品有什麼特點啊?”起初王豔經驗不足，總是老老實實地回答，“薄啊，質量好啊。”“你怎麼知道?”對方步步緊逼，直問得她面紅耳赤，啞口無言。後來，王豔漸漸老練了一些，再遇到類似的玩笑，也調皮地回敬道，“你用就知道了。”談笑風生之間，一樁生意就談成了。
推銷安全套，最難的就是如何突破自己的心理障礙，王豔深知乾著急沒用，要說服別人首先得說服自己。每當遇到這種情況，她就在心裡反覆說服自己：安全套只是一個快速消費品，就像洗髮水、沐浴露一樣，是日常用品，對人們的生活有幫助，還能保護健康。經過反覆的自我心理暗示，漸漸地，王豔成功突破了自己，勇氣越來越足，談起生意也越來越自然，彷彿自己談的不是與性有關的東西，而是一個普通商品。心理上的突破帶來了生意上的飛躍，王豔的勇氣和鎮定常常會影響男採購，從而使雙方溝通更加順暢，當然她的出貨量也越來越大。
挑戰無處不在
雖然成功克服了尷尬這一關，可是王豔還要每天面對別人異樣的目光和許多未知的壓力。因為全部產品都是從香港進入深圳的，每次入關，她都得親自接貨。由於進關車輛特別多，有時光排隊等查驗，就得花上十多個小時。只有王豔一個女人紮在男人堆裡，無聊的時候，那幫司機就圍住她起鬨，“你賣什麼的?哇，安全套啊……”更有人甚至出言侮辱，“這種東西你都賣啊?你長得這麼漂亮，還不如去賣點其他的，賺錢更快啊。”緊接著，人堆裡爆發出一陣刺耳的大笑，肆無忌憚。
外界的壓力始終沒有讓王豔動搖過，但是對家人的歉疚卻讓她想到了放棄。1997年，她的兒子降生了，初為人母，王豔肩上又多了一份沉甸甸的責任，但生意還不能停下來。她依然堅持上班，每次都親自去海關接車驗貨。
她開始不停地質問自己：做這些事到底值不值啊，我是個好母親嗎?或許應該就此放棄，哪怕只為了孩子。那一夜格外漫長，她徹底動搖了。但是，第二天她又像往常一樣，起了個大早，趕往公司，在她心裡，事業已經成為第二生命。
在隨後幾年裡，她把自己的銷售才華發揮得淋漓盡致，創造了多個全國業內的第一。她第一個實行免費贈送：消費者買任何品牌的安全套，都免費得到一份她的產品;她第一個買陳列：即付給商家一定的費用，把她的產品單獨陳列在醒目的位置;她還是全國第一個以品牌形象，向公眾免費發放安全套的人。多年的努力拼搏終於有了回報，她的產品銷量大幅上升，從深圳走向了全國。1998年，憑著出色的業績，王豔被任命為該品牌安全套的中國銷售總代理，成為全行業高層主管中唯一的女性。
狹路相逢勇者勝
就在王豔上任不到幾個月之後，國內安全套市場狼煙四起。有些機構財大氣粗，把大量的資金投入市場，經常一擲千金，買斷商場陳列架，強行把其他品牌掃地出門。看著節節下滑的銷量，王豔心急如焚，對手步步緊逼，自己是跟進還是退守呢?跟進，自己的廠家不可能有更多的資金投入，不跟進等於是繳械投降。她深知肩上責任重大，自己的每一個決策都將影響品牌的命運，不得不慎之又慎。
此時，王豔接到了業內最大競爭對手打來的電話，公然挑釁。可此舉非但沒有嚇倒王豔，反而激起了她的鬥志。王豔決心背水一戰。接下來的時間裡，她把全部精力投入到了經營上。別人買斷了陳列櫃檯，她就發明了陳列帶，把產品用帶子掛在櫃檯邊;別人搶佔大城市，她就從小城市入手。狹路相逢勇者勝，大戰過後，進入中國市場的四大國際品牌安全套只剩下兩種。王豔笑到了最後，她的產品在國內市場穩穩站住了腳跟。
成功銷售案例故事篇：三
那天我下午班，客流量少的可憐。快要下班的時候收拾了一下桌面，合計了一下今天的銷售額不到200，心想怎麼讓銷售額再加一個0正想著有人:問這是什麼酒這麼便宜。說時他指著金色嶽城問。你好，這是我們的活動產品。我們每月都有活動。之所以這個便宜是我們庫存量大，要騰倉庫放中秋節禮盒的。然後把所有的活動產品跟他介紹了一遍。又跟他說了我們公司的經營專案。最後他跟他女朋友商量了一下，說是要給他們家的會員舉行個小酒會。先要30瓶金色嶽城。我說洋酒也有活動產品。我給他介紹的多了。他有些亂，最後直接說，把所有的活動產品都給我來一瓶吧。我興奮的每樣給他拿了一瓶，有的還給他那了兩瓶。反正他也不計較。算賬的時候1300多，什麼話沒有說，就要去刷卡。我看這麼大個客戶，就說我帶你去刷卡，在5號收銀臺。晚上要清場的時候付賬的人特別多。他女朋友正好在裡面排隊付賬，我給她走了個後門，讓他沒有排隊直接跟我們一同刷卡。他還很高興，忙說謝謝。把所有的酒整理好，又給他辦了個會員。把他們目送之後，轉身一看，洋酒那邊差點被掃空。興奮的我忙給唐姐發了個簡訊，報告了一下喜訊。正好我們6月份會員積分兌換禮品。我給他申請了一份。給他打回訪電話的時候得知他上次買的酒剛用完，我說這個月我們還有活動，你來領禮品的時候順便可以來看看。就這樣他來的時候又要了10箱活動酒。然後還說以後每個月給他準備10箱。他家的飯店剛開業。要點便宜的就送客戶。
這是我們開業以來銷售額第一次過千元。讓我記憶猶新。整個的銷售過程對我來說也是一種享受。這次的銷售又讓我找回了久違的自己跟動力。
總結：任何人都有可能是一支潛力股
成功銷售案例故事篇：四
那天人還挺多的。剛做完一場小交易，進來一個男的背學生包，看也不是學生，進來之後直奔洋酒區。給他介紹了一遍 ，也不說話，裝深沉，最後目光放在芝華士上，拿起來瑤瑤，問是真的嗎?我開玩笑的說假的能在這個地方賣10多年嗎?然後他面無表情的走了。我以為我說錯話了。
有點後悔剛才說的話。過了10分鐘左右他又回來了。這次面帶微笑了。說要一瓶芝華士。正好我們當時搞活動可以送3個寶樂事。他一笑我就心裡有底。開始跟他聊關於酒的話題，問他怎麼喝，他也跟我開起玩笑的說心情不好就純喝這樣醉的快些。心情好的時候就兌紅茶喝。老婆在的時候就少喝老婆不在的時候就多喝。問了一些情況後給他辦理了會員，辦完了之後他的朋友過來找他，看見我們家有皇冠，自己說很喜歡喝這個酒，我忙說你朋友有會員卡可以給你打九折。價格也不貴。他要了2瓶皇冠伏特加。又給他家人拿了一瓶07梅洛。
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