醫療裝置創業規劃書

　　醫療裝置是醫療、科研、教學、機構、臨床學科工作最基本要素，即包括專業醫療裝置，也包括家用醫療裝置。創立一家醫療裝置公司具備什麼樣的條件。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一、創業設想 腦血管病是危害人類健康的三大殺手之一，其致殘率高達70-80%，生存的病人一般留有不同程度的殘疾。如偏癱、語言障礙、認知障礙、精神症狀、心理障礙及吞嚥困難等後遺症，給病人帶來極大痛苦。

　　目前，經過手術藥物治療，患者病死率可以明顯降低，但致殘率卻居高不下。現在醫學認為在增加藥物治療同時，還應積極進行偏癱功能的訓練，即康復治療。腦血管病後肢體功能恢復最佳時間在發病後1個月以內，2-3個月仍有明顯恢復，多數患者在3-6個月達平臺期，故一般把發病6個月以上者稱為後遺症期。根據病人疾病發生障礙的部位和程度，首先進行綜合康復評定，設計適合患者的個性康復治療方案，協調地運用各種治療手段，通過運用我們設計的康復醫療器械，最大限度地提高患者自理、工作、休閒等日常生活能力。

　　二、創業經營地址

　　公司主要是根據患者的健康狀況設計出合理的康復機械，購買標準器件進行組裝和除錯，設計出合適的康復器械。為降低成本，設計所設在寫字樓內或者小區內。

　　三、創業名稱

　　康復器械設計所

　　四、經營範圍

　　腦血管病康復機械的設計和製作 五、資金預算

　　根據課程上的經驗，初期投資一定要小，把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。大約20000元左右即可，5000元用於房租，10000元用於購買設計的裝置，5000元用於流動資金，主要用於銷售、推廣等人員的出差費用。

　　六、前景預測

　　世界衛生組織發表資料報道，腦血管病人經康復後，第一年末約60%可以達到日常生活自理，20%只有在複雜活動時需要幫助，15%需要較多幫助，只有5%需要全部幫助。在工作年齡的病人，約30%在病後第一年末可以恢復工作，康復的作用與療效己得到科學證明並被世界各國學者所公認。經過康復治療的腦血管病人，可以降低致殘率，防止併發症，預防關節攣縮、變形，促進患者功能康復，提高了生活質量。

　　七、人員需求與管理

　　1 第二頁

　　康復機械設計師兼產品組裝操作人員2人。銷售人員2人

　　八、經營方式

　　1、直銷模式 銷售人員深入醫院，進行專業產品推廣，完成新產品銷售任務，收集市場狀況，包括競爭品和替代品狀況，進行適度市場預測，熟悉瞭解其他品牌客戶，作為儲備客戶，瞭解並記錄客戶需求動向，為公司新產品開發提供資訊與機遇，執行新產品銷售政策與促銷政策

　　2、公益活動 積極支援和贊助公益活動，樹立公司在公眾中的良好形象;在公司成立之初，聯合投資商與醫療職能部門舉行大型的新聞釋出會，面向全社會介紹這一全新的治療模式;通過與媒體合作建立專題節目，介紹本公司服務模式、服務理念、服務標準等;定期開展社會免費諮詢治療活動，以增加公司的社會影響力，塑造公司社會形象

　　九、服務宗旨

　　致力康復醫療器械，服務大眾社會。

　　十、營銷效果

　　營業額收入：據調查分析， 組裝一臺康復機械成本價格大約在300左右，量身定做的康復機械收取設計費500元，康復機械單位售價為600元;銷售目標為每年800臺左右

　　十一、風險

　　1、國外競爭 國外大型康復醫療器械製造商人才集中、技術先進、資金雄厚。我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量康復醫療裝置，國內大約有近70%的康復醫療器械市場已被髮達國家公司瓜分。但與國外同類產品相比較，我們也有自己的優勢，首先，產品生產成本低，價效比優於進口產品;其次，進口醫療器械的主要銷售物件是東部沿海地區和中西部發達城市的大型醫療機構，由於價格昂貴，其市場已經出現瓶頸，暫時難以向中小城市以及鄉鎮一級市場發展，如此巨大的市場空間正好成為我公司的成長和發展的源泉

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　　2、國內競爭 從巨集觀經濟環境來看，由於龐大的消費群體和政府的積極支援，我國康復醫療器械市場發展空間極為廣闊，經濟發展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，患有腦血管疾病的數量逐年增多醫療服務需求升級，促進了醫療消費的增長和康復醫療器械的需求;醫療衛生事業的發展將促進醫療器械消費的增加，我國現有醫療機構總數達17.5萬家，其中縣級以上的醫院只有1.3萬家，醫療儀器裝置的水平較差，亟待提高，這給我國醫療器械產業提供了廣闊的發展空間。

　　篇2

　　投資亮點：

　　公司定位於為醫院客戶提供手術室使用的醫療器械，併為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關產品及服務，市場空間及前景廣闊，業務發展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構及公司治理結構完善。

　　公司背景：

　　公司是集研發、生產、銷售、服務為一體的醫療產品/家用健康產品提供商。公司成立於2007年，於2008年進入手術室用醫療器械產品的自主研發和生產，在2009年獲得A投資公司和B投資公司N萬美元投資後，開始進入家用呼吸健康產品研發和生產。公司為了今後在海外市場上市，已搭建完成海外紅籌法律架構。公司目前有員工約2,000人，其中研發人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發基地和在河北擁有100,000平米的生產基地。公司在全國所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國1,000多家醫療器械代理商保持業務合作關係，公司產品已經進入5,000多家醫院和10萬多家庭。

　　產品：

　　公司的產品可以分為醫療產品和家用健康產品，如下表：

　　我們所有產品均已在國內註冊，並獲得了CE認證，可以在歐盟銷售。其中家用行動式製氧機、呼吸治療儀產品已獲得美國FDA認證，可以在美國銷售。

　　商業模式：

　　公司負責產品研發和生產，超過90%的產品是由分佈全國的代理商渠道銷售給最終客戶;對於部分大型政府招標專案，公司也直接參與。產品的售後服務由公司負責。

　　公司在美國和歐洲部門國家也發展了代理商，啟動了海外銷售。

　　公司的產品主要通過展會、刊物廣告等方式進行品牌推廣。

　　市場機會：

　　2009年中國醫療器械市場已成為繼美國和日本之後世界第三大市場，醫療器械年銷售額達到400億元。預計未來5年內，中國將超過日本，成為全球第二大醫療裝置市場。到2050年，中國在世界醫療器械市場上的份額將佔到25%。中國醫療機構的整體醫療裝備水平還很低，大量的裝置需要更新換代，中國政府每年對醫療裝置的投入也以13%的速度增長。同時，中國醫療器械與藥品的銷售額比例為1:8，而這一數字在發達國家的比例接近1:1，可見中國醫療器械市場的增長潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產品面對的是國內超過5000萬的睡眠呼吸障礙患者和超過1億的心腦血管疾病患者，到2012年市場規模可達200億元。

　　競爭優勢：

　　公司的產品主要定位於高性價比的國產高階產品、客戶定位於中型城市的大、中型醫院，與西門子、飛利浦等國外大品牌沒有太大的競爭。主要競爭對手是國內企業。公司的優勢是品牌有很好的市場知名度，有分佈全國分公司和辦事處的市場推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷售網路，與5,000多家醫院

　　有常年密切合作關係。

　　對於家庭呼吸健康產品，我們的主要競爭對手是澳大利亞A公司和美國B公司等國外品牌以及C、D、E公司等國內品牌。公司產品定位更專注，產品線更寬，技術性能處於領先地位，並擁有完全的自主智慧財產權。相對於國外品牌，我們還有成本及價格優勢，市場營銷更強大。

　　市場營銷：

　　對於國內市場，利用已有的全國性管理網路，不斷拓展和延伸。對於國際市場，主要以家庭呼吸健康產品為主，利用技術與成本的相對優勢，選擇合適的廠商進行OEM/ODM合作。並通過與國外優秀代理商合作，向對價格敏感的私人保健組織和專業醫療保險組織提供成本相對較低、寬範圍的家用呼吸健康產品。 通過國內、外的醫療展會、學術會議、專業期刊，進行公司品牌和產品的推廣。

　　發展規劃：

　　***1***產品繼續研發，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等;***2***2010年底之前完成全系列產品的CE認證和FDA認證;***3***建設覆蓋全國省會城市的家用呼吸健康產品營銷中心;***4***海外市場拓展。

　　收入

　　醫療器械

　　家用健康產品

　　淨利潤

　　融資計劃及用途：

　　計劃募集1,000萬美元。

　　主要用於家用呼吸健康產品的進一步研發、大規模生產、及市場營銷網路的建立，具體包括：產品研發***300萬***、市場及渠道費用***200萬***、生產支援***300萬***、技術併購***100萬***、補充流動資金***100萬***。

　　管理團隊：

　　，CEO，2008年建立本公司。之前10年，創立xxx醫療技術公司，並西門子收購;之前在xxx集團醫療事業部任總經理。獲得xxx大學工程控制專業碩士學位。

　　BBB，營銷副總。曾任xxx醫療集團中國區副總經理、xxx醫療公司營銷總監。畢業xxx醫學院臨床專業。 CCC，CTO。曾任xxx醫療技術有限公司副總經理兼CTO、xxx中國有限公司產品總監。畢業於xx大學精密儀器專業。 50,000,000 20,000,000 ￥ 12,000,000 100,000,000 50,000,000 ￥ 26,000,000 250,000,000 120,000,000 500,000,000 400,000,000 ￥ 70,000,000 ￥ 150,000,000 ￥ 370,000,000 ￥ 900,000,000 ￥ 68,000,000 ￥ 180,000,000

　　篇3

　　一﹑公司概述

　　***一*** 公司簡介

　　XXXX醫療器械有限公司成立於2012年1月1日，商業法定名稱是***中國XXXX醫療器械有限公司***，法定地址是XX市XXX區66號。 該公司是一家專門從事電子資訊產品開發的專業公司。公司主要從事精密微量注射泵等用於臨床醫療和生命科學研究的微量精密智慧注射儀的生產研究和經營。

　　***二***公司宗旨

　　致力醫療器械，服務大眾社會。

　　***三***公司目標

　　健康保健為標準，人類康泰為己任。

　　帶動產業大發展，為社會創造福利。

　　***四***公司理念

　　靠客戶養育，靠員工創造。

　　靠組織管理，靠真誠服務。

　　二﹑執行摘要

　　***一***專案簡述

　　本創業專案是以創新為基石的。

　　專案的創業產品屬於電子資訊產品行業，主要為精密微量智慧注

　　射儀方向。

　　***二***目前市場的描述與預測

　　根據公司產品的用途與性質，我們的目標市場定位如下：

　　精密微量注射泵的目標市場主要為各種醫院和醫療機構，以及一些從事相關研究的研究機構﹑單位和個人等。由於產品精度高﹑效能優良且價格低廉，實用性高，方便攜帶等優點，以及國內在該行業尚處於初級階段，市場空間大，預期達到30%的市場佔有率。

　　***三***團隊概述

　　紮實的專業知識：團隊成員全部為知名大學全日制本科生，擁有紮實的專業知識，學習能力強;

　　合理的專業配置：電子資訊科學與技術﹑金融學﹑管理科學與工程﹑自動化﹑財務會計﹑企業管理等專業;

　　豐富的實踐經驗：團隊成員擁有豐富的社會實踐經驗﹑企業運營經驗及財務實務經驗。

　　***四***預計能提供的效益

　　公司預計為社會提供一種廣泛用於臨床醫療和生命科學研究﹑精度高﹑實用性廣﹑價格低廉的微量注射泵，改善現有微量注射儀器行業的一些不足，甚至填補該行業上存在的一些空白，提升我國醫療儀器行業的層次，造福百姓，創造良好的社會效益。

　　同時，由於公司產品的市場競爭力，預計為投資商提供一定的投資回報和投資收益，為公司創造良好的經濟效益。

　　三﹑經營理念

　　***一***基本信條

　　我們專業 我們創造價值

　　***二***做事模式

　　團隊協作 集思廣義

　　***三***創業精神

　　創意100 滿意100 服務100 挑戰100

　　創意100

　　創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的﹑新穎的﹑變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創新，研究出更好服務人類的醫療儀器。

　　服務100

　　具有強烈的自我責任心和服務意識，為了使人類生命更健康，堅持不懈的克服工作中遇到的任何困難和壓力。

　　挑戰100

　　挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇於在工作和生活中為自己設定更高的目標。

　　四﹑市場發展的走勢

　　現階段影響我國醫療器械產業發展的因素很多，市場上對該領域

　　改革的呼聲很大，不少專家對此提出了很多合理性的我建議：①國家制定一些稅收﹑信貸等優惠政策。歐洲和日本的醫療器械行業是作為福利行業進行扶持的，我國可以借鑑參考;②要在政府採購政策上給予相應的扶持。在同等條件下應優先採購國內醫療器械產品;③建立和健全醫療器械方面的標準認證體系，加強認證力度，爭取早日與國際標準接軌;④加大巨集觀調控力度，把面廣量大的醫療器械作為發展重點，通過調整醫療器械產業﹑產品和企業組織結構，鼓勵企業聯合兼併，實現規模經濟，以提高生產集中度和市場佔有率等。

　　五﹑銷售戰略

　　***一***市場劃分

　　根據客戶需求分析，我們對目標市場進行了進一步的劃分，根據不同規模﹑不同地域﹑不同需求將制定不同的營銷計劃。

　　其中，我們擬將以淮南作為本公司的一級市場。選擇這個區域的的原因是：本公司所在地位於湖南本地，由於創業初期，資金不足，所以公司的業務以本地為主，一方面利於銷售，另一方面可以有效的減少成本。

　　二級市場定為江蘇、湖北、以及東南沿海等地，通過產品的深度開發不斷提升企業品牌和擴大市場佔有率。該階段的目標是成為電子醫療行業中的較強企業。勇者將通過技術領先，制定行業技術標準，並輔以轉讓、合作、品牌推廣等手段，獲得良好的經濟回報和社會效

　　益，從而實現公司的高速成長。

　　我國其餘各地為三級市場，待企業成長迅速、機遇出現、市場成熟時進行下一步市場拓展。

　　***二***銷售模式

　　根據各地區市場在企業總體目標市場中的重要性以及前中後期不同的經濟實力，我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道，即直銷模式和代理商模式。

　　1、直銷模式

　　專業產品推廣，完成新產品銷售任務，收集市場狀況，包括競爭品和替代品狀況，進行適度市場預測，熟悉瞭解其他品牌客戶，作為儲備客戶，瞭解並記錄客戶需求動向，為公司新產品開發提供資訊與機遇，執行新產品銷售政策與促銷政策，幫助煤礦企業進行可行性分析和效益評估，簽訂購買合同，送貨上門，配合總部進行產品推廣，維護客戶關係，提高客戶忠誠度，精耕市場，進一步深化客戶管理，確保市場覆蓋率。

　　同時配合一定的促銷，建立品牌偏好，鼓勵購買者轉向公司品牌，說服客戶馬上購買，輔助直銷人員推銷產品進入市場。

　　公司產品採用的是高科技新技術，因此在產品匯入市場的前期採用宣傳性推銷配合直銷的方式比較合理，也有利於公司形象的樹立。我們可以利用產品中試階段的試點企業樹立產品信譽。例如一定的公關活動，在公司籌建之初開始公關工作，有助於提高公司知名度，產品可信度，輔助建設銷售渠道的建設;在重要市場承辦大型的相關領

　　域學術交流會、研討會;與媒體聯合開辦各種專題講座;開通免費諮詢電話等等。

　　2、代理商模式

　　代理商模式主要針對企業發展到一定規模，單一的直銷模式已經不能滿足企業的需要。這主要針對於以下考慮：

　　①企業設立前期財力、人力和物力有限，難以在全國實施直銷模式;

　　②各地的代理商有著穩定和顧客群和銷售網路，企業可以依靠他們迅速打入市場。同時發展一定的公共關係，公共關係物件：政府部門、高校、企業、新聞媒體、公眾及公司內部員工。

　　***1***公關方案

　　本公司根據高校及企業不同活動的集聚特徵，分階段進行主要的公關活動，比如：

　　①在節日期間，多采用公益廣告、賀歲廣告的形式，可給主要顧客群傳送電子賀卡等形式及贊助高校的一些節日活動;

　　②在招聘、應聘高峰期間，與政府部門，高校合作召開人才雙向交流會;

　　③在新生入校期間，可配合高校開展一些迎新活動，增加公司的親和力及凝聚力。

　　在網站發展初期的公關活動中，以易於政府，高校部門的交流為主，積極尋求政府、政策的支援，如下：

　　①政府部門：積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關係，

　　主動聽取其意見和建議，爭取得到政策上的支援和鼓勵，建立良好的公司形象;

　　②高校部門：積極建立與各高校間的聯絡，從各方面瞭解國內外高校的發展前景和動態，適時調整公司的發展方向和戰略。

　　***2***公益活動

　　積極支援和贊助公益活動，樹立公司在公眾中的良好形象;在公司成立之初，聯合投資商與政府職能部門舉行大型的新聞釋出會，面向全社會介紹這一全新的服務模式;通過與媒體合作建立專題節目，介紹本公司服務模式、服務理念、服務標準等;定期開展社會免費諮詢活動，以增加公司的社會影響力，塑造公司社會形象。

　　六﹑競爭分析

　　對於競爭的分析我們將分為國外競爭和國內競爭兩個方面來闡述，分析各自的競爭優勢。

　　***一***國外競爭

　　國外大型醫療器械製造商人才集中、技術先進、資金雄厚。我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量醫療裝置，國內大約有近70%的醫療器械市場已被髮達國家公司瓜分。據業內人士介紹，除了一些簡單的消耗性材料，國內的一級醫院一般全部採用進口器材，即使是二級醫院，也有2/3的器材依靠進口。

　　但與國外同類產品相比較，我們也有自己的優勢，首先，產品生

　　產成本低，價效比優於進口產品;其次，進口醫療器械的主要銷售物件是東部沿海地區和中西部發達城市的大型醫療機構，由於價格昂貴，其市場已經出現瓶頸，暫時難以向中小城市以及鄉鎮一級市場發展，如此巨大的市場空間正好成為我公司的成長和發展的源泉。 ***二***國內競爭

　　從巨集觀經濟環境來看，由於龐大的消費群體和政府的積極支援，我國醫療器械市場發展空間極為廣闊，主要表現在幾個方面：①經濟發展加速，人民生活水平提高，人口逐步老齡化，醫療服務需求升級，促進了醫療消費的增長和醫療器械的需求; ②醫院資訊化引發了醫療器械需求增長。隨著計算機和網路技術的發展，醫療領域的資訊化和網路化引發了對影像化、數字化等高精尖醫療裝置的需求增長，給醫療器械生產企業帶來巨大的市場空間;③國家政策變化帶動醫療器械需求增長。藥品集中招標採購制度逐步降低了醫院對藥品收入的依賴程度，提高醫療服務收入是醫院減少對藥品收入依賴程度的重要途徑，由此產生的對中高檔醫療裝置的需求將構成醫療器械行業發展的一個持續動力;④加入WTO 後，我國醫療器械出口的外向度加大，加入國際市場的空間更為廣闊;⑤醫療衛生事業的發展將促進醫療器械消費的增加，我國現有醫療機構總數達17.5萬家，其中縣級以上的醫院只有1.3萬家，醫療儀器裝置的水平較差，亟待提高，這給我國醫療器械產業提供了廣闊的發展空間。

　　我公司生產的微量注射泵，價效比較高，比國內現有同類產品精度更高、功能更強、價格更低，擁有更強的市場競爭力，並且面對巨

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　　大的市場空缺。但是，我們作為剛創辦的企業，品牌知名度不夠高，產品種類不夠全，這是我們最薄弱的地方，將直接影響到產品的銷售量。

　　七﹑風險與機遇

　　***一***商業風險

　　所謂風險¸就是影響市場化目標實現的各種負面因素。不同的風險有不同的含義。醫療器械風險包括技術風險、管理風險、財務風險、市場風險等。從行政管理監督角度還有安全風險。技術專家關心技術可行性¸財務專家關係投資預算平衡¸管理部門關係產品安全。實際上市場風險才是最大的風險¸一切問題都最終體現在企業和產品專案的成敗上。所謂成功¸就是實現市場化。現在從以下方面進行分析：

　　風險分析及規避策略

　　***二***商業機遇

　　本產品是專門針對醫院微量注射和生物醫學試驗設計的，是全自動的智慧注射裝置。在國內外各大中型醫院，而此時如果藥品劑量沒有控制好，病人就會有生命危險，即使有經驗的醫生也很難操作和控制，如果此時再用專用的電子機械控制的微量注射泵，就可以較好的控制劑量，並且在注射過程中實時反應注射過程中遇到的阻力，就能更能防止意外事情的發生。

　　微量注射泵是臨床醫療和生命科學研究中經常使用的一種長時間進行均勻微量注射的儀器。這種儀器主要用於動靜脈輸液、輸血、抗休克治療、麻醉劑、胰島素的注射等，同時還可用於擠壓等外傷搶救中抗凝劑及其他特殊貴重藥的微量注射中[1]。因此，該微量注射泵有著良好的市場前景。 八﹑公司結構設定

　　九﹑資金需求

　　考慮到當前的金融危機以及投資市場的低迷狀況，結合本公司的經營運作性質，公司成立初期計劃籌集資金60萬元。籌集風險投資10萬，大學生自主創業短期借款50萬***金融機構一年期借款，利率5.31%***。其中10萬***參照同類生產企業流動資金佔銷售收入、經營成本、固定資產投資的比率以及單位產量佔用流動資金的比率來確定流動資金。***用作流動資金。在公司運營的第2、3、4年，我們將在此基礎上增加50萬至100萬的短期借款，以此改善現金流動狀況並達到較合理的資產負債比。***以1800元每臺的生產成本以及年產200臺的生產規模為依據***

　　十﹑財務計劃

　　假設：①公司只在第一年初一次性投資50萬元，五年內其餘各年均不追加投資;②廠房基礎配套設施齊全,租賃後即可投入運營;③執行過程中,基本在原有規模上重複生產,暫不擴大生產規模;④企業的裝置、材料供應商能夠守法和信譽良好，按合同規定準時的供應所需，使裝置第一季度內能夠投產，產品質量能夠滿足需求;⑤外部環境良好，影響企業進度的環境因素不存在。那麼根據下面的投資現金流量表以及投資淨現值計算公式，可以算得本專案的淨現值：

　　投資現金流量表 單位：萬元

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　　通過從現金流和和投資收益兩個角度來考察本投資專案，我們發現專案能正常運轉，投資目的能基本實現，大部分財務風險是可控、能被預計的。總之，投資是基本可行的。