汽車方面創業規劃書

　　隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修裝置行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車後市場。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　篇1

　　一公司概括

　　1 公司介紹

　　***1***公司名稱：雷少維修廠

　　***2***公司性質：多人合作經營的有限公司

　　***3***主營業務：從事汽車維修等相關服務;如汽車日常維護、發動機、地盤，車輪、空調等檢測等維修。和汽車的配件銷售。

　　***4***公司面積：250平方米左右

　　***5***公司預計初期投入資金：30萬***投入資金籌措方式採取均攤制***

　　***6***公司面向群體：有車一族

　　***7***公司經營策略：積極創新、穩中大步前進

　　***8***裝修風格：整潔中檔

　　2公司各部門及職責

　　董事會：由各位出資者構成，主要負責公司重大問題的決策。

　　總經理：由董事會推薦選舉產生，全權負責公司日常的各類經營，對董事會負責，並且對公司各職能部門的工作經行部署安排和監督。

　　財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作。

　　維修部：設維修主管一名，主要負責對汽車的各類維修。

　　銷售部門：設銷售主管一名，主要負責公司銷售產品的採購活動，並且負責公司客戶關係管理系統的日常工作和維護。

　　二商業計劃

　　在中國經濟日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，現在越來越多的人開始向私家車看齊。如今，汽車行業已成為我國的一大支柱行業，而伴隨著汽車行業而生的一大批新興行業也如雨後春筍般湧現。

　　隨著汽車的日益普及，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的夥伴的汽車維修企業也將盡快成立。

　　三市場分析

　　1市場描述

　　隨著汽車迅速進入千家萬戶，我國汽車維修業也進入了發展的黃金時期，汽車維修業和汽車保修裝置行業在市場的洗禮中開始由傳統的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡，形成了利潤豐厚的汽車後市場。目前，全國汽車維修行業有一二類企業30多萬家，從業人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業在共同發展，4S店、特約維修服務站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長，形成了一個門類齊全、品種多樣，分佈廣泛，服務方便，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

　　中國汽車市場發展潛力巨大，特別是私人汽車消費，在未來20年將持續高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養市場的發展，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養市場的利潤總額約為2153.55億元。

　　據統計，至2007年末，我國民用汽車保有量達到5697萬輛***包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛***，比2006年末增長14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長32.5%。而2008年我國汽車市場也將連續第10年保持兩位數增長，預測2008年國產汽車的銷售量將達1023萬輛，比2007年增長15%左右。如此龐大的汽車增長，將會催生出一個怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業缺的是什麼?如何去迎接這樣的機遇呢?

　　2008年及未來幾年，我國汽車維修業必將完成一個從無序到有序的過程，規模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽修企業間的競爭更為激烈，不可避免。那麼，在當前汽車維修業發展形勢下，我國汽車維修企業該如何當前行業發展形勢、把握未來市場發展方向，根據行業趨勢制定發展戰略，汽修企業加速提升企業品牌形象，加強技術與產品實力，改進企業管理水平，完善售後服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強。

　　2典型問題

　　競爭對手的主要優勢： 1.入行時間早

　　2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩定

　　競爭對手的主要劣勢： 1.服務理念落後

　　2.管理模式相對固定死板 3.維修技術人員學習能力弱

　　公司的優勢：公司優勢在這裡集中表現在交通區位方面，交通便利。非常具有團隊精神，團

　　隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力，使得我們團隊一定是一個高效的團隊。公司提供售後服務，有自己客戶關係管理系統。

　　公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業務的不熟練產生一些問題，這是新公司無法避免

　　的。並且公司的管理機制並不一定夠科學有效。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀

　　優秀企業，公司運營過程中適時調整策略和管理機制，未來能力允許的情況下，多招攬優秀

　　人才。

　　四營銷策略

　　1客戶群的建設和維護

　　通過傳單發放和橫幅擺放、優惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣，以專業的技術，周到的服務意識培養屬於自己的忠實客戶群體。 2產品定價

　　對於公司銷售的汽車配件儘量比同行低一些，提高銷售量贏得客戶。;

　　五成本計算

　　六預算情況

　　***一***車身修理裝置

　　吊裝，舉升裝置***單價5000元左右***、剪板裝置、.焊接裝置***3000元左右***、砂輪機***800元左右***、空氣壓縮機***1500元左右***、車身校正裝置、其他常用工具***800元左右***。專案準備資金：25000元

　　***二***汽車維修鈑金裝置

　　空氣壓縮機;.噴烤漆房***從事轎車塗漆***或噴漆裝置***25000元***;.調漆裝置;砂輪機;.吸塵、通風裝置;其他常用工具。專案準備資金25000元 ***三***篷布、座墊及內裝飾修理裝置

　　縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。準備資金：1000元 ***四***電器、儀表修理裝置

　　電器效能測試儀萬用表***100元***;繞線機***100元***;烘箱***500元***;鉗工工作臺及裝置***省略***;釺焊裝置***200元***;儀表檢修工作臺; 拉壓器;其他常用工具***500元***。準備資金：2000元

　　***五***蓄電池修理裝置

　　充電機;熔鉛裝置;焊極板裝置;鉗工工作臺及裝置;電解液比重計;高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風裝置;萬用電表;其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料製做。準備資金：2000元 ***六***散熱器、油箱修理裝置

　　清洗及管道疏通裝置;氧--乙炔焊裝置;釺焊裝置;水壓試驗裝置;空氣壓縮機;噴燈;工作臺或作業架;其他專用工具。 ***七***輪胎修補裝置

　　空氣壓縮機;漏氣試驗裝置***省略不用***;輪胎氣壓表***100元***;千斤頂***200元***;輪胎螺母拆裝或專用拆裝工具;輪胎輪輞拆裝、除鏽裝置或專用工具;輪胎修補裝置;其他專用工具。

　　裝置準備總共需要資金55000元

　　七市場研究

　　***1***行業分析：隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，大眾化，人車一體生活成為時尚。不僅愛車養車理念已漸入人心，且時尚。

　　***2***消費分析：現在的很多服務都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求。現在的維修行業尚未成規模，有很大的發展空間，再有就是可以充分的利用客源的關係，加強業務來往，以使帶來新的更多的客源，擴大業務範圍，和市場份額。

　　八風險因素

　　員工技術不夠硬朗，客戶進店維修一次後不再到此店維修，缺少回頭客。解決辦法：在招聘員工的之時，應各方面稽核員工技術是否過硬，比如開店營業之前，在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術故障的車輛，讓其員工現場維修，如合格方可留用。

　　管理者經營不善，管理者與員工不能齊心協力完成銷售目標，管理者應關愛自己的員工，高度調動員工積極性，同時應與車輛保險公司查勘員或領導搞好關係，避免產生矛盾，僵化關係。解決辦法：和員工保持良好的合作關係，最好的辦法以心換心，多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠，讓員工覺得跟著你幹會有前途，如每月能超額完成任務時，應給予一定的獎勵辦法，如集體去吃飯，玩耍之類。

　　投資資金緊缺，在開店初期流動準備資金應在4-5萬，已備應急。避免在初期投資未見收益時，不能及時填補資金漏洞，導致資金鍊斷裂。解決辦法：開店準備資金為購買裝置資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金，開店之初個人開銷該節省的必須節省。合理規劃資金用途，讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一專案***除特殊情況外***，應在設定的準備資金之內。

　　對於這樣的經營專案來說，我覺得這樣的專案會越來越多，競爭也會越來越大;一定要增加人才的引進和技術的更新，並且建立良好的企業形象和完善的資訊平臺，所以要求經營者不斷學習，不要停留在“原地”，不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。

　　九公司目標

　　1.短期目標：收入穩定，達到一定利潤。 2.中期目標：向市推廣，在南通市開設分店。

　　3.長期目標：在市裡穩住腳而且有一定量的利潤之後，推向全國。

　　篇2

　　一專案

　　伴隨中國汽車銷量逐年增高，帶動了一批汽車附屬經濟，汽車裝飾就是其中一種

　　公司的名稱：汽車愛美麗

　　公司的宗旨：為百萬車主與車迷提供四化服務

　　專業化、標準化、人性化、個性化、

　　一前期投資約六萬元：裝置投資、櫃檯、門面裝修、計算機、簡單傢俱約三萬進貨款三萬元

　　店面租金三萬元左右/年約五十八平米

　　僱傭導購兩名

　　二開業前的宣傳與廣告

　　三網店與實店同時開業***網店實際上或許早一些

　　實店平面佈置圖

　　二產品

　　六大系列：總體來看，哈爾濱市家用汽車消費者汽車額外支出的方式相對集中：所佔比例較大的是“汽車貼膜”、“汽車座套”，較少的是 “汽車腳墊”“車載氣泵”。

　　主要經營專案有：

　　車載駕駛系列：智慧防盜車牌架、鐵將軍防盜器、雙向汽車防盜報警器等

　　車載影音導航系列：第五代車載藍芽MP3，倒車雷達系列，GPS導航系列、車載影音系統等

　　車載空氣清新系列：竹炭空氣淨化、五星車載香薰、馬尼卡車載高階香薰等

　　車載內飾外飾系列：小蘑菇車載小飾品、車載裝飾方便器、車載太陽能、車載高檔玩具、多功能手電筒等

　　車載舒適系列：汽車座套、頸部舒適枕、頸部安全靠枕、精品紙巾盒、精品腰靠墊等

　　最新流行系列：汽車黑匣子、神奇車載冷熱杯、智慧補胎液、車載智慧健康煙堡等

　　其中主打產品：汽車座套，車載影音、車載音響、車載GPS、車載空氣清新系列

　　服務分析

　　服務方向為私家車和企事業單位用車

　　店內的商品擺設呈開架式，讓顧客有相當的自主權

　　提供休息茶曲，有關的專業性書籍、報刊、雜誌，一切體現出人性化的服務

　　我們的產品從車的安全考慮到車內的享受效果都提供了大量的選擇，保持貨品的新穎性是吸引車主們的制勝法寶，還可以根據顧客的需求，現場定製車身貼紙。

　　三市場分析

　　汽車飾品有著充分的市場，良好的前景，中國今年截至到八月份國內汽車售近1200萬量，同比增加了39%。汽車工業協會預計今年中國汽車銷售量將達到1700萬量，這意味著中國汽車銷量，將達到美國曆史水平，而資料顯示，2009年中國已成為全球第一大汽車市場，目前汽車後市場是產業鏈中最穩定的利潤來源。

　　伴隨汽車高速發展，汽車附屬經濟伴隨而生，卻沒有高速發展起來，有汽車行業內專家測算，汽車裝飾品市場這一有待挖掘的“金礦”可能蘊藏著的巨大商機，誰能抓住汽車時代引發的新商機。誰就能挖到汽車時代最接近自己的“金礦”

　　全市機動車保有量已達70.5萬輛，其中，歸屬個人的自用車有51.5萬輛，佔全市汽車保6有量的73%

　　預計今年全年新增機動車將達12萬輛。

　　哈爾濱市家用汽車擁有者在汽車上的月平均消費中，1000-1500元之間最多，佔總量的34.3%;其次是500-999元之間，佔總量的27.6%，月花費2500元以上的比例最小，所佔比例不到5%。

　　市場細分：

　　一商品的市場範圍：私家車主***女車主***，企事業單位，婚慶禮儀公司

　　二顧客的基本需求：

　　三顧客的不同需求

　　女車主：轎車內飾，車載智慧副剎車器，舒適系列，車載清新空氣系列，防盜系列

　　男車主：影音系統，GPS導航系統、汽車座套，防盜系列

　　年輕人：汽車內飾影音系統、GPS導航、新穎產品潮流時尚產品企事業單位

　　四競爭分析

　　汽車飾品點相對零散，沒有形成規模化優勢，往往是東城一家，城西一家，有時顧客路過店面看好後，準備，下次買時卻怎麼也找不到原來的位置。市場經營不規範，管理體制相對薄弱

　　優勢：

　　***一***以車迷俱樂部的形式來經營飾品店。給廣大顧客一種與眾不同

　　的感覺，採用會員制發放會員的形式，以吸收眾多車迷參與活動

　　***二***汽車飾品店在哈爾濱遠沒有達到飽和程度，想在汽車飾品的市場分一杯羹還是有這個可能的

　　***三***兼營網店，提高自己的營業額，網店與實店長短互補，同是還提高自己的知名度。一些顧客，在網上看到的東西總是很喜歡但還是懼怕上當受騙，所以喜歡去實店看一下

　　***四***給顧客多樣化的選擇，有我們提供相關商品或者訂購，由顧客DIY自己的愛車

　　五營銷計劃

　　計劃分為兩部分

　　第一部分：宣傳

　　網店宣傳：一***通過與其它網店合作互相推薦，建立超鏈

　　二*** 通過一些特定的軟體或者方式，在天涯、bbs、百度貼吧上進行廣告帖子

　　三***通過一些虛擬商品和話費充值業務為自己的店進行信譽累計

　　實店宣傳：一***利用自己的人脈為一些車主和車迷還有提供會員卡

　　二***在哈爾濱生活報上打廣告

　　三***僱用一些可以長期合作的兼職人員發放傳單

　　四***尋找一些大型的店面建立合作關係

　　第二部分：營銷

　　一*** 提高成交率

　　不是所有人都會用我們的商品，要讓購買我們產品的顧客

　　有一種優越感，賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給

　　我客戶帶來的期望

　　二*** 注意業內諮詢

　　時尚雜誌出了哪些新款飾品，熱播影視劇的車所展現的

　　汽車飾品

　　三*** 強化售後服務

　　售前、售中、售後保持一樣的服務態度，甚至售後要比售

　　前更好，有關業內人士統計新老顧客的比例是4：6

　　四*** 不要輕易改變價格

　　不要輕易改變價格，否則會有讓顧客有一種被欺騙的感覺

　　五*** 合作關係

　　與一些店家，例：洗車行，汽配城，汽車修理服務站，

　　4s店建立合作關係，互相彌補不足，收入分成

　　六*** 提高服務水平

　　不僅為車迷提供茶點，還可以影印有關資料，租憑汽車書籍

　　定價策略

　　普通顧客售價=商品成本價格/0.6

　　會員顧客價格=商品成本價/0.45

　　網上售價=商品成本價/0.5

　　促銷策略

　　一*** 定期邀請汽車專家、學者舉辦車迷講座，聘請車模定期到俱

　　樂部進行表演，改變車迷對汽車飾品的看法

　　二*** 節假日可以全部實行為會員價，而會員則有禮品相送，雙倍

　　積分

　　三*** 週年舉行會員積分清兌和消費抽獎活動

　　六組織分析

　　***一***成員介紹

　　***二***股份劃分

　　按出資比例分紅

　　年底按淨收入進行劃分

　　七財務分析

　　成本：店面 58㎡每年3萬

　　裝置投資：裝修門面、櫃檯、電腦、簡單傢俱等

　　性投入***

　　貨款 3萬元首次進貨

　　流通資金 2萬元

　　抗風險資金 2萬元

　　開業費用+宣傳費用 2萬元

　　以上總計15萬

　　月支出：萬***一次 3

　　總投資平均到三年內

　　平均月投資2400元

　　預測月收入：

　　日收入=會員15名×100+普通顧客15名×100+網店前期日收入200=3200元

　　日毛利潤=會員價×45%+普通價×60+200×50%=1675

　　月毛利潤=1675×30=50250

　　月淨利潤50250-10000-4200=36050

　　盈虧平衡點：日收入=1125

　　日營業額>1125 即為盈利

　　日營業額≤1125 即為虧損

　　八附錄公司背景及結構團隊人員簡歷公司宣傳品相關圖片與照片

　　篇3

　　“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。

　　利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限，每年3萬公里行程計算，每年需要用於車輛清潔、保養和維護的費用在3000元以上，對於中高檔車，各項費用還將超過這個數字，可以說，作為汽車市場的一塊，美容和養護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責人這樣介紹。有統計資料表明，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市，私家車的佔有率已達12%，並且每年以20%的速度增長。業內人士分析，未來20年內，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養護;50%以上的私車車主願意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。僅廣州市，2004年的汽車保有量已達到62萬輛之多。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業整體就將超過10個億。據業內人士分析，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

　　擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一，大型住宅區。車主把車開回家後就可以找到專業人士把愛車打扮一新，不用走任何多餘的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時的店自然就是一個招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候，就是車跑了很長一段路的時候，自然也是給車保養的時候。第三，車流量比較大的公路

　　附近。此外，專家提醒，雖然汽車美容業有著很廣闊的發展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。***隨著我國的進一步開放，外資全面進入中國汽車維修業的日子也正在迫近。因此，我國汽車美容業將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車美容概念的引進在我國不過短短十幾年的時間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現。對於前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業的金礦，而後來者成功的概率就要打折扣。

　　兩大計劃投資寶典A計劃———經濟型投資。投資金額：20萬元左右。經營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資專案：汽車美容及裝潢。投資經驗：汽車美容及裝潢相對於汽修來說，比較容易經營，投資金額也不會太大，裝潢產品和美容產品通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，資金介入量相對較小。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個月之間。投資風險：對於這樣的經營專案來說，風險的隱患只是存在於經營者的經營理念，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右，經營得當的話，其中的淨利潤一塊可以有所增長。

　　B計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右。經營面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資專案：汽車裝潢及汽車日常保養。投資經驗：汽車裝潢及日常的保養維護相對比較容易經營，同時裝潢及保養裝置的投資金額也不會太大，裝潢產品可以通過代銷方式進行經營，可以省去許多前期投入，機器裝置前期的投入只是汽車校驗檢測裝置，因此資金介入量不大。經營要求：操作人員須具備一定的汽車專業知識。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個月左右。投資風險：對於這樣的經營專案來說，風險的隱患只是存在於操作人員的專業水平上，大眾化市場雖然眾口難調，但是有量的基礎，經營過程中風險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右。