化妝品創業計劃書摘要

　　愛美之心人人都有，想要開家化妝品店，看起來是個不錯的選擇，開化妝品店首先要做好哪些準備。小編給大家整理了關於，希望你們喜歡!

　　篇1

　　一、目錄

　　公司摘要

　　公司簡介

　　營銷策略

　　競爭分析

　　發展戰略

　　財務分析

　　管理分析

　　風險與機遇分析及規避措施

　　總結

　　二、公司摘要

　　產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導

　　資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

　　籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

　　市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

　　管理體系：分三層結構，並爭取外部支援。

　　銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時儘量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關係，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

　　三、公司介紹

　　宗旨：為客戶提供最優秀的化妝品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

　　目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。

　　產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兌現。

　　市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規範的公司，具有遠大的發展前景。

　　營銷策略

　　宣傳工作

　　初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對於新客戶給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

　　此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

　　銷售方式

　　1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

　　2、我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

　　3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯絡，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

　　4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

　　售後服務

　　為了瞭解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客資訊，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的資訊，用於售後聯絡。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什麼產品才是客戶最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。

　　競爭分析

　　化妝品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，佔有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

　　發展戰略

　　我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。

　　1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯絡等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩紮，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。

　　2、中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯絡，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富最大的來源。

　　3、後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，並逐漸向生產和銷售各佔半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司!

　　財務分析

　　財務支出

　　公司組建的財務支出

　　辦證支出辦公用品廣告費用房租水電

　　小計 20000元 20000元 80000元 80000元|

　　總計 20，0000元

　　每月財務支出

　　人員工資水電費進貨費辦公費

　　小計 5000元 800元 3000元 1000元

　　總計 9800元

　　二、月收入

　　估計前兩個月會處於虧損狀態，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨後每月增長500元，直到公司收入穩定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

　　三、籌資計劃

　　初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

　　1、創始人預計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

　　2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。

　　3、不足部分由向銀行申請大學生創業貸款得到。

　　還款計劃

　　當公司運營穩定後，每月抽出部分資金用於還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，儘量延長還貸時間，爭取更多的發展時間。

　　管理分析

　　管理層次

　　我們公司將人員分為三層，總經理為第一層，下面設五個部門：市場部，業務部，服務部，質檢部，財務部。各部門均設有負責人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業務員，負責具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責如下：

　　1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發展方向。

　　2、業務部：主要負責對產品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯絡的部門。

　　3、服務部：負責解答顧客的問題，提供使用指導。也是售後服務的執行部門，解決顧客反饋的問題，瞭解他們的看法。

　　4、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門。

　　5、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統籌資金使用。同時是制定還貸計劃並實施的部門，是公司發展的核心。

　　各個部門雖然工作不同，但是都是統一在公司的發展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新資訊，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業務員反饋，業務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

　　二、佔有份額

　　初期創始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司佔有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的夥伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發展。

　　機遇與風險分析及規避措施

　　機遇

　　隨著社會的發展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學裡和經濟不發達的地區專業且服務優良的公司卻很少，這就給了我們發展的機會，也是我們壯大的依靠。

　　風險

　　1、由於我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出後再付錢，對我們將會產生較大的影響。

　　2、因為市場已經趨於成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人，對公司發展很不利。

　　3、初期創始人都是在校學生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發展起著巨大的潛在威脅。

　　4、新手開店，經驗缺乏，對於融資，進貨，簽約，銷售，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發展困難較大。

　　規避措施

　　1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

　　2、創新銷售方式，提高銷售人員素質，保證產品質量與售後服務，對老顧客進行優惠。

　　3、創始人儘量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

　　4、開業前線去實地調研，並在此類公司內工作一段時間，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高。

　　總結

　　通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立並取得預期業績。可能初期我們的公司太小，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石，所有的擔憂都是我們成功後的笑料。

　　篇2

　　專案簡介

　　時值冬季漸去、大地回春的喜慶日子。XXXX微整形美容院***廈門***店隆重開業。為了讓更多愛美的女性朋友分享到先進化妝品的魅麗，感受優質化妝品賦予女性的柔媚，同時瞭解並掌握世界潮流資訊、把握時尚脈搏、力做時代知性新女性。

　　XXXX微整形美容院的優質和國內市場價格競爭的優勢於一身的XXXX化妝品，為女性朋友提供貼心的服務：諮詢、解答、試用、感受、專業護理、等人性服務等。

　　本店微整形美容院特色以及優勢定位

　　生活式美容院

　　將美容生活化

　　不斷提高軟體管理水平

　　開辦百姓健康門診

　　輕鬆走入百姓生活

　　投資小

　　無風險

　　社會接受和認可

　　保證企業長久經營

　　利潤保證

　　開辦“健康門診”----中國龐大的“亞健康人群”，全國人口的75%人群---亞健康，將75%的亞健康人群引入美容市場，內外調理，有效改善亞健康狀態，保證美容院新出路--長久經營

　　產業基本概況

　　全國美容業從業人員總數約1120萬

　　“第三產業”中就業人數最多的行業之一

　　全國城鎮美容機構總數約222萬家***據我調查，廈門思明區有147家，湖裡區47家，集美區9家***

　　全國城鎮美容業總收入為1680.4億元

　　全國每萬名城鎮居民平均擁有美容店32家

　　每家美容店平均就業人員5.1人

　　全國城鎮平均每個美容就業者年平均工資2.16萬元，

　　略高於全國各類就業人員平均工資

　　美容業佔全國國內生產總值***GDP***比重為1.80%

　　美容業佔第三產業產值比重為5.21%

　　城鎮人口月平均美容花費21.33元/月

　　行業發展趨勢預測

　　中國美容業目前正處於市場發展的較快增長期

　　最近5年開業的新店數佔總數的78%

　　營業收入的增長幅度高於全國GDP增速

　　所佔GDP比重逐年增加

　　所佔第三產業比重逐年增加

　　行業就業人數逐年增加

　　產業的延伸內涵豐富

　　供求的彈性空間較大

　　美容院經營理念：倡導女性美麗新生活開創女子美容新天地

　　目標市場選定定位

　　鑑於現代緊張忙碌的生活，人們對美的不斷追求，生活水平不斷提高，通過立體多方位的美容美體，為消費者提供一個身，心，靈參悟的美麗夢境，同時又結合心理美容，讓顧客身，心，靈健康三者合一的美容院。突出專業，以綜合護理為主，表現五星級美容院的頂尖級專業水準和超一流的服務

　　特色

　　融合心理學，現代醫學，運動學，美學，美容學等方面，區劃於普通美容院的是，它是一種美容主動思維的引導。裝修豪華，裝置完善，儀器先進，療程全面，效果卓著。提倡整體健康美容。

　　品牌

　　高檔價位，以美容，美體，養生為主，

　　世界品牌：XXX，XXX，XXX

　　其它等為備選品牌：XXX，XXX，

　　顧客定位

　　年齡在28至48歲之間的女性消費者，對生活質量，自身品味要求高的女士，

　　如白領麗人，機關領導，女企業家，生意人，醫生律師，演藝屆，政府官員，富有家庭等人士。

　　已有資源分析，商圈分析

　　贏利模式

　　以會員制為主，推廣會員卡，從X萬到XX萬不等;最低端消費：XXX元，選擇性經營，計劃固定會員100—200人，平均消費X萬元，流動客人XXX人，平均消費XXX千元，

　　其中：普通年卡X張，淑女美人卡X張，魅力翡翠卡X張，時尚名流卡X張，白金成就卡X張，終身會員卡X張，奢華女王卡X張，

　　提倡轉卡銷售，提倡以卡送卡，提倡服務增值，提倡定期清卡，提倡以卡增值，運用療，養，護，舒，享五步美容法

　　提倡顧客分級，消費分級，服務分級，美容師分級，售後分級

　　整體健康美容套餐：幫顧客設定全年的健康美容方案，用立體專案鎖定顧客

　　服務專案

　　與收費美容，美體，心理諮詢，

　　面部護理：基礎護理，美白去斑，暗瘡，敏感，抗衰老，

　　特別護理：眼部護理，手部護理，頸部護理等

　　美體護理：全身美體，美胸護理，減肥護理，

　　推介服務：整形：隆胸，鼻子，眼睛，吸脂，除皺，脣部，頜面等

　　美容：祛斑美白，無痛脫毛，緊膚除皺，嫩膚美白，祛紅血絲，鐳射祛痘，祛除胎記，醫學紋繡，

　　無創：隆鼻，除皺，瘦臉，美白，隆下巴，填充。***能想到的就這些，需要後續開發，至於收費得綜合租金，產品進購價等來定位，現在沒辦法計算***

　　空間佈局床位XX張，其中XX張普通床位，XX個VIP主題房。大堂，前臺接待區，護理區，諮詢區，休息區，更衣室，衛生間，浴室，美甲室，貴賓室，員工休息室，經理室，形象設計諮詢室，產品儲藏室，產品陳列區，咖啡廳，梳妝室，調配間，計劃XXXX平***只是做個參考，具體的數目，規模還是需要走街，去尋找店面，還要參考前期投入啟動資金多少來決定***

　　裝置儀器物料

　　具體的需要走店拜訪，更進一步的諮詢還要參考前期投入啟動資金多少來決定

　　人員人員規劃：店長X人副店X人顧問X人美容師X人? 前臺接待X人後勤X人財務X人，***只是做個參考，具體的數目，規模還是需要走街，去尋找店面，還要參考前期投入啟動資金多少來決定***

　　管理制度表格日常管理制度：***這個內容有點多，而且繁瑣，我另外單獨拿出來做一個***

　　標準化流程：***這個內容有點多，而且繁瑣，我另外單獨拿出來做一個***

　　各類美容諮詢卡? 美容護膚卡? 顧客消費檔案顧客產品管理表會員卡資料表? 會員卡使用記錄? 顧客投訴記錄表? 院長***營業***日報表? 每月銷售計劃? 訂貨單領用產單? 產品庫存明細表?? 成本分析表? 財物報表? 美容師業績考核表員工工資表?? 職員備忘錄? 美容院週會報表? 調查問卷? 考勤表? 排班表? 員工排班輪休表等。

　　推廣

　　鑑於前期啟動資金有限，以傳單，網路微博，廣告為主，促銷，輔助銷售，讓持卡顧客覺得是一種榮譽和身份象徵。

　　利潤

　　利潤空間預估，前期三個月推廣，此後月收入均X萬，月支出X萬，月盈利X萬，總利潤X萬，計劃以錢生錢，年內利潤轉投入。

　　膠原蛋白，肉毒素，破尿酸，伊維蘭填充物注射，人生長素***HGH， Human Growth Hormone***是人腦垂體前葉分泌的一種蛋白質，抗衰老，微針美塑。