賣電腦創業準備計劃書

　　如果你有一個蒸蒸日上的資本市場，年輕人能有機會獲得資金，那麼創業就能蓬勃開展;也就創造出更多的就業機會。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　市場背景

　　使用者過億市場領域有待開發

　　據統計,中國的電腦使用量已經過億.有這麼大的使用者量,其市場前景巨大是毋庸置疑的.在這個時代,人們對生活質量的要求越來越高,生活節奏越來越快,電腦在人們的工作、生活中佔據了越來越多的時間,,他說:想發財就去萬通商聯找優質玩具供貨商!,人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具.於是,電腦飾品就成了人們的選擇.

　　目前,市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性使用者的飾品,複製這樣的飾品店競爭將會很大,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意.相對來說,電腦飾品店恰好迎合了人們的需求.業內人士分析,從目前的電腦後續服務市場來看,相關行業只侷限於維修、銷售等領域,其他方面的配套少之又少,只有少數散落在電腦城和電子市場,明顯缺乏專業化、個性化的品牌服務,像電腦飾品、電腦休閒品等專案更是少有人問津.很多人都看好這個市場,但這一領域的市場還有待開發,這無疑為創業者留下一個難得的商機.

　　開業條件

　　市場調查電腦城附近設鋪佳

　　電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,但畢竟也是飾品店,其消費群體肯定還是以女性為主.因此,在投資之前一定要做好充分的市場調查,在做好詳細的投資分析後才能放心投資.

　　有的創業者對電腦飾品這一行並不熟悉,這種情況可選擇連鎖經營方式,能夠省去不少麻煩,並在一定程度上降低風險.不過,加盟也需按照規定,繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等.

　　喜歡電腦飾品的消費者,很大一部分來自於13到30歲左右的年輕人,尤其是大、中學生,他們崇尚個性和自由,熱愛時尚和流行.這個群體接受新鮮事物比較快,對時尚飾品有執著的追求.因此,一般來說,電腦飾品店選擇在學校集中的區域比較合適,但由於經濟能力受到限制,所以,這部分消費者對價格很敏感,只有質優價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要.由於電腦飾品消費群體具有相當強的針對性,因此,如果店鋪以電腦城為基點,或者是直接在電腦城租個小門面,或者通過與賣電腦的商家合作,在電腦城附近租個門面,這樣,連帶的商業效果就會顯現出來.

　　經營策略

　　靈活經營遵循多頻率少數量

　　裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性,在店鋪裝修時一定要謹記這一點,但由於電腦飾品店畢竟不同於一般的時尚女性用品飾品店,因此,在裝修方面也不宜太過花哨,而應簡潔、素雅、大方,著重強化電腦飾品的時代性,讓店面設計和招牌也成為廣告,畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件.

　　注重品種與渠道——經營者在進貨時一定要根據當地的消費水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類,價位則要根據店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定.電腦飾品主要包括USB介面時尚產品、另類鍵盤滑鼠、清潔用品等主流系列,貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費者的需求.在進貨上要注意一個問題,那就是慢速飾品驅逐快速飾品.有些電腦飾品店,看起來貨很足,品種也很豐富,但在專業人士看來,快速消費飾品***如卡通裝飾貼紙、線纜捆紮帶、螢幕清潔劑等***不足,慢速消費飾品***豪華顯示器卡通外套、大型USB介面時尚產品、另類攝像頭等***很多,這樣使慢速飾品佔了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨.電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間,這個價格區間的產品就屬於快速消費品;而有些電腦飾品店,一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有,以至於形成看的多、買的少的場面.最後,要和當地及進貨地的物流公司保持良好的合作關係,這樣不僅運費會優惠很多,而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著,貨到了能夠及時通知,及時上架.

　　掌握頻率與數量——好的飾品店有一個經營竅門,就是進貨要"多頻率,少數量".飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感,對於日新月異的電腦飾品來說更是如此.這種店鋪由於位置選址比較明確,一般不需要過多地搞促銷或者相關活動,只需要產品每天更新一點點***比如新鮮的滑鼠卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒***,這樣,無論是新顧客還是老顧客,當他們每次來到店鋪後都會有不同驚喜,使人感覺這個店鋪充滿生機和活力.進貨頻率掌握每週一次,如果是銷售旺季還要儘量縮短週期,決不能為了貪圖省事一次進足,那樣就會使顧客失去新鮮感.

　　服務贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量,一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢,沒有一定流動數量的顧客則很難維持下去.而銷售量依靠的就是積累"回頭客",這就需要提供良好的服務.如果客戶買回去的電腦飾品有質量問題或者想要更換,此時你的態度要比當初他來購買時還要好,而且要及時處理,能換則換,能退則退,讓客戶感到滿意.這就是專家提出的"80/20法則",即80%的業務都是來自20%的客戶.當訪客數相對固定時,成交率主要靠員工的推銷能力,爭取通過連帶推銷,讓顧客一次多買幾樣東西.

　　多方法靈活經營——具體方式很多,比如可以請顧客對電腦飾品進行現場搭配,在潛意識中加深對店鋪及其服務的印象,從而迅速擴大品牌及服務專案的公眾知名度;還可以通過招募會員的形式發展客戶,形成新老顧客源源不斷的良性迴圈態勢.

　　效益分析

　　投入7萬最多一年收回成本

　　以30平方米的店面為例:青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,付二押一共1.8萬元;裝修費用大約為2萬元,除牆面和地板外,其他需要的還有貨架、櫃檯、射燈等必需品;首次進貨大概為3萬元,加上營業執照等費用,開一家電腦飾品店的前期投入應在7萬元左右***不含加盟費和保證金***.

　　電腦飾品店一般只需一兩名員工***員工必須具有一定的電腦專業知識***,工資支出每月大概在2000元左右.其他費用包括水電和管理費大約1000元.在店鋪比較集中的商業旺鋪地段,30平方米左右的店面日營業額大約在1000元左右.按照慣例,進貨價格一般在售價50%以下,粗略估算,小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右,除去各種費用,利潤在6000元左右.

　　電腦飾品相比其他一般飾品來說,相對價格會稍微高一點,但在目前電腦使用普及的情況下,稍高的價位並不會影響消費者的消費慾望.一般電腦飾品店最多一年即可收回成本.

　　例項作證

　　卡普特電腦飾界吸引時尚女孩眼球

　　長沙市步行街南街動漫星空裡的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業以電腦飾品以及電腦周邊產品為經營物件的店鋪,自開業以來,由於店裡所售電腦飾品的新奇性以及時尚性,受到了很多消費者的關注.

　　據店主介紹,小店的顧客主要是年輕時尚女孩,她們喜歡用店裡的小玩件給電腦"化妝".店主推薦了幾款暢銷的貨品,其中有一種漂亮的滑鼠貼.有了這個小東西,使用滑鼠時常會出現的溼滑情況就不再發生.而經過商家驗證,該款滑鼠貼決不會在滑鼠上留下很難看的痕跡.擺在玻璃櫃裡的小老虎、小雞崽、小狗狗,他們表情豐富,或喜或憂或哀傷,十分可愛.將這些小動物們統一放倒90度,原來這些東西底部具有較厚的纖維物,它們是用來擦拭顯示器螢幕的.還有一款檯燈的底座設計很有意思,其樣子為滑鼠狀,而在使用時與滑鼠也頗有幾分相似.

　　目前,小店出售的產品都只適合女孩子使用,顏色及圖案都相當卡哇伊.店主認為這會在很大程度上限制顧客群,因此,將考慮經營一些技術含量較高的電腦附屬品,比如防輻射的鍵盤套等,這樣,可以提高經營檔次,爭取各種層次的客戶.怎麼樣,趕快行動吧!

　　篇2

　　一、公司介紹

　　一、公司經營宗旨及目標

　　宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

　　目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，並走向整個福建市場。

　　二、公司簡介

　　公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司

　　業務範圍：出租計算機、網路產品、辦公裝置、顯示器、投影裝置。提供計算機和相關裝置的租賃，同時提供相應的技術支援服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

　　三、公司管理

　　1. 管理思想

　　優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

　　2. 管理隊伍

　　投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本公司發展的人才加入本公司。

　　3. 管理決策

　　管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

　　4.團隊概述

　　學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。

　　人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

　　職業素質：信守承諾;注重規範;遵循公司宗旨理念。

　　四、場地與設施

　　租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。***根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮***

　　二、市場及競爭分析

　　一、市場介紹

　　如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。

　　篇3

　　一：申請營業執照

　　怎麼樣用最低成本來申請這個證，比如下崗證，等等。

　　二：考慮店面

　　1：店開在哪裡?一定要開在跟同行的那條街上，這樣有利於大家相互幫忙，瞭解對方。

　　2：店面需要多大?最少一個要一個40-50個平方的門面。必有晚上有人看店。

　　3：門面的廣告牌製作費與店面的裝修費***簡單刷成白色就行簡單佈置一下就行***

　　4：店面的設定，一個前臺或者說辦公桌，另一個是技術員的維修臺，再一個是櫃檯，櫃檯裡擺放一些滑鼠，鍵盤，U盤、攝像頭等等小樣品，至少別讓客人進來什麼都沒有吧。

　　三：市場分析與其它一些問題

　　1：所在地人口是多少?

　　2：電腦的普及率是多少?

　　3：他們買電腦都去會在你的店面買或組裝嗎?

　　4：一般家庭電腦小故障會找你維修嗎還是上門維修、你電腦的維修是怎麼解決的?

　　5：裝一次系統你收費多少?一個小毛病比如qq網頁打不開!你收費呢還是不收費呢?

　　6：你的朋友大多數是教師，而教師的特點就是很“小氣”，他電腦壞了，找你去修，修好了說聲謝謝，又不給錢?為什麼不給錢，因為他覺得就這麼個小毛病，你技術員點兩下就好了還收費啊?所以你也不好意思收費?那怎麼解決這個問題?

　　7:你做維修店就要有配件，比如網絡卡壞了，你的網絡卡從哪裡進貨，比較便宜，賣給客戶又是多少?還有其它配件，機箱，音效卡，主機板電池等等。主要說的意思是你的進貨渠道?

　　8：一個維修店總不能靠維修吃飯吧!最主要工作就是組裝電腦，也就是幫別人組裝電腦，那你給別人組裝電腦，需要什麼?要報價，報價從哪裡來?需要組裝電腦的經驗***技術員***，你的報價出來後，別人可能感覺你的價格比剛才的那家店要貴?怎麼解決?組裝機賣出去至少要免費服務半年。

　　9：談到進貨，就一定要有一個物流吧，你要在當地找到發貨或收貨的地點吧?

　　10：那這個發貨和收貨的工作誰來去做呢?

　　11：店面一定要有個女人，沒有口才的，沒有相貌的不要，年紀輕的不要，非主流的員工不要，最少3週歲以上，有這行業的經驗最好，這樣的人才你能找到嗎?這個女人一定要懂電腦，她至少會使用QQ.我說的不是聊天，是商務交談。為什麼要用QQ談，因為電話成本太高。那他最起碼需要一臺電腦吧。具體的細節實在太多無法全部列出來。

　　12：技術員的要求：單獨配置與組裝電腦，維修電腦，對電腦的裝機要有一個流程比如：裝系統-裝軟體-備份。會搭建小型網路配置路由器交換機，會電腦組裝、網路組建，軟、硬體及網路故障維修，維護。

　　13：你作為老闆，你怎麼去找到你的客戶，你怎麼去宣傳你的店面?你總不能讓你所有的同事都知道你在開電腦維修店吧，也不太現實，要是這樣的話，你想想看，你的市場是擴大了，可維修的都是不給錢的怎麼辦?當然了，我是說第6條的現象，換配件與硬體了肯定會給錢的?你收多少最合適?

　　14：單獨說一下教師這個職業，書生氣，酸的要命，男教師好喝，女教師好玩，男教師買電腦東西，一般先去查閱資料，價格，質量，品牌。就像他上課的時候先去備課一樣。戒心非常大，一旦買來的東西出現問題，他會到處的說那個那個誰家的店東西賣給我都是假的，太差。等等一些攻擊性的語言。往往為了5塊錢都會說半天，讓你根本受不了，最後你還是以再便宜5塊的價格賣給了他。因為你作為老闆千萬不能這樣，要麼一口說，這生意賠本，不做，要麼就便宜賣給他，但也不能立即列印，至少也磨半天你才再統一，生意上的還價都是這樣的。

　　女教師一般買U盤，光碟這些小東西，不會太大的還價，只要她看上的，就一定會買。但是會出現她很挑剔，挑了半天還說你店裡東西太少。沒什麼好的。最後你氣的半死。還有，女教師買東西一般都會找一個懂行的人陪她來買，就拿你來說，你買電腦的時候肯定也有人陪你去買吧!

　　還有很多，我就不說了，如果你做生意，這些事情都會發現，每天都不一樣。

　　15：假如店開起來了，沒生意，“只有出，沒有進”，你的資金能支撐多久?三個月還是半年?店面開始的時候往往是門庭冷落。只是你的朋友會在開業的那天會去捧場，送送花籃，禮物什麼的?後面就很少來了。

　　16：你總不能就靠維修與組裝電腦，賣小東西吃飯吧?所以你要做大，賣A4,A3紙，印表機墨盒，色帶，色帶架，所以你還要賣這些列印耗材這些東西，維修是根本填不飽肚子的，餓!

　　17：目標客戶總不能就在那幾個家庭客戶吧，所以你需要出去多交朋友，那交朋友的過程都在哪裡?在飯桌上，酒桌上，介紹自己的時候你怎麼說?那以後這樣的場合多了你能受得了嗎?肯定是介紹自己是電腦的生意的，壓根就不要提做教師的。這樣一來，你的名片撒出去後，就等於很好的幫助你宣傳了店面。最好能接觸到市政府基層單位的維修。某些勞動局，人大，信訪辦，的電腦維修，顯示器維修，顯示器技術員一般都不會修，你直接去找一個修家電的店，他們都會修顯示器。比如你的客戶是個大客戶，你要怎麼樣才能他更喜歡你?比如，他家的孩子生日，你給他兒子買了個蛋糕並送了過去。那他肯定會永遠的記住你，覺得你做人不錯，那做生意就一定也不錯。***中國店網—最好的開店創業網

　　18：名片的印製，我就不介紹了吧，自己設計一下吧。實在不會，在網上找。

　　四：技術人員

　　1：技術員的工具由他自己提供。用什麼他自己最清楚，但是這個錢你要出，那這個東西你出錢了，他用了，丟了，算誰的?丟了，壞了都要買，又增加了成本。

　　2：技術員的工資待遇按照你們當地的標準給或者按照他的技術來給。

　　3：那技術員在裝機過程中，不小心弄壞了全新的配件，你作為老闆就不能要他賠，他才那點工資，賠不起，還不如你做個好老闆，別讓他賠，反而他覺得你是個很不錯的老闆，但是同樣的錯誤不能再發生，這有牽扯到管理上面了。

　　4：那個銷售女人，她的工資，萬一她幹兩三個月說不幹了，怎麼辦?你怎麼樣才能把她給留住，你可不要小看她，一旦所有的業務她都掌握了，她卻因為某些原因不願意幹了，那你的業務難道又要重新找個人來做嗎?你覺得你有那麼多精力來做這件事情嗎?當然了，你根本不可能做這個女人，因為你的事情不夠。

　　五：所有的產品的管理***倉庫管理***

　　再小的店都有貨，再小的店都需要管理，俗稱“庫管”，當然了不是讓你把東西看好不丟就行了。是讓你跟些貨物有一個管理的方法，比如每個月“盤點”就是整理貨架，賣出了多少貨，買了多少貨，還剩餘多少貨，這些貨來自哪家?你不在店裡的時候人家把你東西賣了，你也不知道。那你不成了冤大頭了啊。

　　六：財務

　　這一塊一定要弄好，不然的話，你根本不知道你每個月賺多少，賠多少?那這塊由誰來做，你嗎?你又不是神，什麼都自己做。當然了，也可以自己做，每天賣出去的東西，晚上下班前跟銷售結賬。

　　七：商品定價與維修定價

　　各個產品在成本價上你要加多少錢賣出去最合適呢?參考你旁邊的店或者同行，這就是為什麼我要你在同行的那條街開店的原因。這麼得到對手的價格，你自己想辦法。