婚慶公司營銷方式及渠道有哪些
當今的婚慶公司營銷多做多樣，以下是小編為大家整理的婚慶公司營銷方式及渠道，歡迎閱讀!
婚慶公司營銷方式及渠道篇一
婚慶公司營銷策劃方法策略，易派管理諮詢做以下點撥分享：
1、關係營銷策劃
這個在全國各地都有的一種人情關係營銷方式，誰擁有的人脈多，誰就擁有的市場多，婚慶市場首推的第一營銷法則。
2、公關營銷策劃
應用美女公關、提成或回扣、還有介紹人等等屬於公關營銷的方式
3、自我品牌營銷策劃
自我品牌最成功的、最受歡迎的當屬主持人，主持人有時可以帶動一個區域的行業發展，同時，主持人往臺上一站就是一種自我宣傳，消費者認可度高，他的自我品牌就做的最好。
4、名人效應營銷策劃
婚慶行業的名人效應有兩種：
①行內名人的效應
②行外的名人效應
5、酒店駐點營銷策劃
很多婚慶的舉辦地在酒店，所以，酒店有時也是關係著公司發展的關鍵，一定要和酒店打好關係，然後借酒店的消費資訊拉單子，有時可以在酒店駐點。
還有另外一種情況，那就是酒店自開婚慶部，自我消化
6、DM雜誌、平面媒體營銷
DM雜誌屬於平面媒體的一種，但DM雜誌在有些地方受歡迎成度遠遠大於平面媒體的效果，所以，有經營頭腦的都會抓住這一機會與DM雜誌合作好好宣傳自己。
7、影樓聯盟
影樓是婚慶公司的先鋒，大部分客戶都是照相後才找婚慶公司，要與影樓合作，應用影樓的便利好好的挖一挖客戶
8、理事會
很多地方的婚慶在家裡，而客戶辦喜首先想到的是理事會，要想開啟市場也可以借別人之力發自己。
9、團隊聯盟
團隊聯盟有很多種，一種是司儀的團隊，一種是司儀加DJ加策劃的團隊，還有一種是司儀加公司的團隊合作營銷方式
10、培訓
培訓營銷主要是抓主持的培訓營銷方式進行的。
11、部落格
部落格是一種最好的網路營銷方式
12、網站
網站是品牌面向全國的第一步
13、婚禮秀
現在很多地方熱衷於做婚禮秀，婚禮秀可以展示自己公司的實力，同時，也是一種是好的市場宣傳方式
14、店面營銷策略
店面營銷主要是指婚慶公司把資金投入到店面裝潢上，應用好的店面吸引客戶的方式
15、論壇及聚會營銷策劃
論壇及聚會是最好的交流方式
婚慶公司營銷策劃，與相關聯行業聯手合作是一趨勢，具體詳談條件及策略還需斟酌。易派營銷策劃中心，助力企業做大做強。
婚慶公司營銷方式及渠道篇二
要利用多種營銷傳播手段，提高行業知名度
***1*** 進行廣告宣傳，提高公司知名度。在婚禮的密集時期，婚慶公司可以在這一時期來臨之際，請專業廣告公司做廣告，並利用報紙、雜誌、電視、等多種手段，進行廣告宣傳，以提高公司知名度。
***2*** 利用公關活動提升公司美譽度。婚慶公司可以從客戶的角度，對公關環境進行全面分析，制定出具有創造性的公關策略和系統性的公關策劃，以樹立行業形象。
***3***建設婚慶服務網站。婚慶服務企業可以利用網際網路資訊傳播的優勢，建立自己的網站，招聘專業網路工作人員來負責網路營銷。主要網路營銷方式有以下幾種：論壇推廣，企業部落格，QQ群推廣等。
舉行大型促銷活動，打造銷售聲勢
婚慶行業的淡季和旺季分別十分明顯，因此把握旺季積極促銷也是必不可少的。“五一”“十一”長假不近是消費黃金週也是每年的婚慶消費旺季。受中國人傳統思想的影響，中秋和春節又在人們心目中佔有重要地位。因此在淡季時可針對這四大節日進行積極營銷，並配合大型公關推廣活動。
婚慶行業無論在產業規模還是服務水平上，還遠遠不能達到消費者的要求，因此，加盟商要在營銷策略上，只有積極的去適應現代新婚人群的需求，整合各種資源，建立好的口碑才是婚慶公司的生存之道。
1、婚慶公司營銷策劃之客源從哪來-------老顧客和總管
老顧客是你最好的客源營銷渠道，人以群分，物以類聚，他們身邊就聚集了令你垂涎三尺的新顧客。他們比任何人都有說服力，因為他們就是你的產品的使用者和受益者。他們是你最忠誠，最廉價，最高效的推銷員，只要你品質優良，並通過一系列簡單的轉介紹方法***我會在後面的內容和你分享這種方法***，他們就會心甘情願瘋狂的幫你轉介紹大量優質顧客。
總管也是你最好的客源渠道。通常總管是在他們家族或朋友圈比較有威望和資歷的人，而且當總管的人經常為別人當總管，他說的話，通常是很有分量的，用營銷的專業術語來說他是意見領袖，所以總管名單的收集和維護會給你增加不少客源
2、婚慶公司營銷策劃之客源從哪來------- 媒體
做廣告可以帶來很多客源，但問題是裡面真正符合你要求的客戶有多少呢?比如說你到大眾媒體和到行業雜誌做廣告，效果是不一樣的。你在中央電視臺做廣告和你到百度、谷歌做競價排名，也是不一樣的。
做婚慶，我傾向於網路媒體。在百度谷歌等做競價排名。他是按照點選量來付錢的，別人每點過一次，你就要支付一部分廣告費。如果點過的人不是你想要的，實際上你是在虧錢，所以你需要限制。
婚慶公司營銷方式及渠道篇三
【摘要】 目前婚慶服務行業還是一個朝陽產業，尚未被廣大消費者所認知。對婚慶服務市場的消費者行為特徵及業內現存的主要問題進行了分析，從而提出了相應的營銷對策，以期望能真正解決行業內出現的問題，實現婚慶服務行業真正的蓬勃發展。
【關鍵詞】 婚慶 消費者 營銷策略
一、婚慶服務市場消費者行為特徵
***1***婚慶消費額巨大。隨著近年來國民經濟的持續發展、人民生活水平的提高及受中國傳統的“大婚應大辦”觀念影響，婚慶支出十分巨大且有逐年上升之勢。調查顯示：上世紀90年代一對城市新婚夫婦的結婚開支相當於80年代的4倍，2010年婚慶綜合消費能力將達數千億元。目前一對城市新人的結婚支出介於5～20萬元之間，並帶動了婚介、婚紗攝影、美容美髮、首飾禮品、飯店旅遊、房地產、汽車工業等40多個相關產業，為市場提供了大量的商機。***2***女性佔決策主導地位。調查顯示：婚慶活動中約40%的決定出自女方，50%的決定出自雙方父母，10%的決定出自男方;在出自雙方父母的決定中，又有約80%以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個婚慶活動中，約80%的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處於絕對主導地位。一般而言，女性的消費心理具有時尚性、模仿性、感性化等特點。因此，可以利用女性的消費心理來研究婚慶服務市場。***3***個性化消費成主流。婚慶服務市場中80年代的消費群體已經逐漸成為主流，追求個性正是這群消費者的主要特點，就像人們滿足了物質需求後進而追求精神上的享受一樣，人們對待婚禮也已不滿足於以往千篇一律的形式，而是追求標新立異、充滿個性色彩的婚禮。
二、婚慶服務業存在的問題
***1***行業聲譽較差。由於價格不規範和服務人員素質偏低等原因，大部分消費者對於婚慶公司的服務不甚滿意，且媒體對此的曝光也是時有發生，導致大部分消費者對婚慶公司的信任指數偏低，很多消費者寧願自己花時間、花精力去操辦婚禮，也不願或不敢將婚禮交給婚慶公司操辦。雖然我國每年結婚人數大增，婚慶服務市場空前繁榮，部分婚慶公司還是門庭冷落，很少有顧客光臨。如何提升自己的聲譽，爭取更多消費者的信任，將是婚慶公司面臨的一大問題。***2***行業進入門檻低。一般成立一個婚慶公司僅需3～5人的策劃及實施團隊，投資成本在10萬元左右，只要會說幾句檯面話，懂一些行規，有一臺攝像機，掌握一點操作技術，通過專業書籍學習或短期專業培訓，就可以開張營業。如果每月訂單3份以上，一般就可以保本經營，每月訂單在5～10份，就可以創造豐厚的利潤，每月訂單15份以上，當年就可收回全部投資，每月訂單20份以上，半年內就可以收回全部投資。因此，目前大多數的婚慶公司都是中小規模的民營企業。***3***行業產業鏈分散。婚慶這條甜蜜產業鏈包括幾大核心消費：婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅遊、首飾禮品、婚紗禮服等。婚慶服務行業上下游企業間缺少交流和整合，而且服務品種單一、服務不規範，這些都嚴重製約了婚慶服務業的發展。業內有專家認為，要提高婚慶服務質量，行業之間的強強聯合是一條出路。婚慶各項服務之間形成一個鏈條，商家共享資源，有可能成為一種發展趨勢。***4***行業季節性強。由於風俗習慣和節假日的影響，婚慶消費的季節性十分明顯，淡季和旺季的業務量懸殊很大。沾著五一、十一和春節的光，一般1月、2月、5月和10月為婚慶服務行業“忙季”，其他月份則業績平平。在旺季，客源充足，這時大部分的婚慶公司將出現人員、裝置短缺等情況;在淡季，大部分婚慶公司又常常出現人員閒散、裝置閒置等現象。此外，中國老百姓傳統的思想也影響了婚慶服務行業的命運。婚慶企業如何在旺淡季之間合理調配資源，成為婚慶公司所必須考慮的重要問題。
三 婚慶服務行業營銷策略分析
***1***利用多種營銷傳播手段，提高行業知名度。一是進行廣告宣傳，提高公司知名度。“五一”、“十一”和春節是婚禮的密集時期，婚慶公司可以在這一時期來臨之際，請專業廣告公司做廣告，並利用報紙、雜誌、電視、電臺、戶外廣告等多種手段，進行廣告宣傳，以提高公司知名度。此外，與公交公司合作，做公交電視或椅背廣告;與婚紗影樓合作，製作一些精美的宣傳冊子，放在影樓休息區域供大家欣賞，也是迅速提高公司知名度的好途徑。二是利用公關活動，提升公司美譽度。婚慶服務公司可以從客戶的角度，對公關環境進行全面分析，制定出具有創造性的公關策略和系統性的公關規劃，以樹立行業形象。包括：專題活動，企業新聞釋出，媒介策劃與炒作，專業公關禮儀服務等。三是建設婚慶服務網站。婚慶服務企業可以利用網際網路資訊傳播的優勢，建立自己的網站，招聘專業網路工作人員來負責公司的網路營銷。主要的網路營銷有以下幾種方式：論壇推廣、企業部落格、QQ群推廣、百度互動社群、本地入口網站推廣、SEO推廣、競價廣告等。
***2***提供多種婚禮模式，提高行業進入門檻。一是集體婚禮。這種集體婚禮模式主要是為了滿足消費者愛熱鬧的個性。利用網際網路，線上註冊，選擇五一、國慶、中秋、元旦等重大日子，舉行集體婚禮。如在世博館、外灘舉辦集體婚禮。二是個人婚禮。婚慶公司可以根據顧客的不同要求，策劃出個性化的婚禮模式。顧客可定製婚禮模式有：如中式傳統婚禮、中西合璧婚禮、教堂婚禮、音樂婚禮、燭光婚禮、草地婚禮、花園酒店婚禮、遊艇婚禮、熱氣球婚禮、水下婚禮、義務勞動婚禮等，在此基礎上，顧客可以加上自己的特色要求。
***3***整合行業產業鏈，實現強強聯手。對於大部分婚慶公司而言，完全依靠自己的力量來提供所有的服務幾乎是不可能的，這就使得婚慶公司與其他婚慶服務行業機構合縱連橫、強強聯手成為必然。今後婚慶消費市場的發展將會是，攝影攝像器材、婚紗攝影、婚禮慶典服務、婚宴酒席、珠寶首飾、家電傢俱、床上用品、室內裝修等行業與婚慶公司相聯手，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈。新型的服務需要在婚慶服務過程中提供“一站式”全方位的婚慶禮儀服務。值得注意的是，在選擇合作伙伴時，必須十分謹慎，因為每一個合作伙伴都是婚慶服務鏈的一環，一環做不好勢必影響全域性。要力求強強聯手，選擇實力強、信譽好的合作伙伴。
***4***舉行大型促銷活動，打造銷售聲勢。婚慶產業的淡季和旺季的分別十分明顯，因此把握旺季積極促銷也就必不可少。“五一”、“十一”長假不僅是消費黃金週，而且也是每年的婚慶消費旺季，也被譽為結婚的“溫馨時節”;受中國人民傳統思想的影響，中秋和春節又在人們心目中佔有重要的地位。因此，在淡季時可針對這四大節日進行積極營銷，並配合大型公關推廣活動。此外，建議推廣婚慶消費貸款業務。婚慶服務公司可以同銀行合作或者自行建立貸款部門，並完善其服務。讓沒有足夠婚禮資金的新人，也能夠如願以償地風風光光舉辦自己的婚禮。這不僅是一種促銷手段，也是為更廣泛的適婚受眾提供優質婚慶服務的保障。
***5***進行情感營銷，推廣多樣的婚慶文化。如今，婚禮正在從“物質層面”向“精神層面”轉變，婚慶產業正嬗變成為一種文化創意產業，多種婚禮文化元素整合，使婚禮的形式和內容更加豐富。如果婚慶服務公司能把各種傳統與現代的、高雅與民俗、東方與西方的禮儀與藝術融入婚禮慶典過程中，抓住消費者的情感消費需求不斷推廣新的服務產品，直接體現“創造需求”的價值，婚慶服務行業的核心競爭力將會伴隨文化內涵的不斷注入而提升。此外，女性在婚慶決策中處於絕對主導地位，然而女性的消費時又往往比較感性。所以，婚慶服務應以女性為突破口，並充分利用豐富的婚慶知識和專業經驗為她們提供指導和幫助，使其產生認同感。
婚慶服務在目前還是一個新興行業，尚未被廣大消費者所認知。雖然上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶服務行業正朝專業化、正規化的方向發展。但目前婚慶服務行業無論在產業規模還是服務水平上，還遠遠不能達到消費者的要求。因此，在其營銷策略上，只有積極地去適應現代新婚人群的需求，整合各種資源，建立好的口碑，才是婚慶公司的生存之道。
參考文獻
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