加油站節日營銷方案活動策劃

　　為了使加油站得到更好的收益，每逢節日的時候加油站都會推出不同的營銷方案。下面就是小編給大家整理的加油站節日營銷方案，希望對你有用!

　　加油站節日營銷方案篇1

　　一、活動目的：

　　為迎接古爾邦、中秋、國慶佳節，進一步擦亮中石化品牌，有效提升加油站銷量，促進非油品銷售，公司決定開展階段性營銷活動。

　　二、活動範圍：

　　XX公司在營加油站、便利店、髮卡充值網點***包括託管站***

　　三、活動時間：

　　2015年9月24日至2015年10月7日

　　四、活動內容：

　　***一***加油送禮

　　1.凡進店加汽油滿200元，贈送抽紙一盒***小***。

　　2.凡進店加汽油滿300元，贈送抽紙一盒***大***。

　　***二***便利店購物送禮

　　1.凡進店消費便利店商品滿80元贈送抽紙一盒***小***。

　　2.凡進店消費便利店商品滿120元贈送抽紙一盒***大***。

　　3.凡進店消費啟勁飲料一件，贈送抽紙一盒***小***。

　　***三***加油卡新開卡、充值送禮品：

　　1.新汽油客戶：新客戶開卡並且首次充值500元汽油客戶可免費獲得精美抽紙一盒***小***。

　　2.新柴油客戶：新客戶開卡並且首次充值1000元柴油客戶可免費獲得精美抽紙一盒***小***。

　　3.新汽油客戶：新客戶開卡並且首次充值1000元汽油客

　　戶可免費獲得精美抽紙一盒***大***。

　　4.新汽油客戶：新客戶開卡並且首次充值2000元汽油客戶可免費獲得精美抽紙一盒***大***。

　　注：贈品有限，贈完為止。

　　五、活動要求

　　1.各片區須加強對加油站的活動開展情況進行實時監控與督促;

　　2.加油站負責執行營銷活動的具體工作，做好臺賬登記，組織好現場服務。

　　加油站節日營銷方案篇2

　　一、講清道理算細帳，讓客戶自己作決定

　　司機對所加油品的質量，有的十分在行，有的卻不一定很瞭解。當面對選擇時，加油站經營者只有對自己的產品及效能有比較全面深入的瞭解，才能說服消費者。有些司機的消費行為十分謹慎，看重的是油品本身，面對加油員的熱情服務和產品價格持反感，甚至牴觸態度，認為是一種攏絡顧客感情，推銷產品的手段而已。為此，中原油田99#加油站站長曹建軍以不卑不亢的態度，靠對自身產品科學的評價、深入的分析、形象的比喻和數字的力量，使善於“挑刺”的客戶心服口服、不但僅成為該站的忠誠客戶，還引來同伴來加油。

　　一次一位四川重慶大貨車來站加油，加油工熱情地送茶問候，介紹本站油品質量，司機頗不耐煩地打斷加油工的話說：“你是買油還是買話，羅嗦什麼，抓緊加油就行了，油好壞我自己一跑就知道”。把加油工頂得一楞。

　　半個月後該車又來了，還帶來一輛車。曹建軍引他們到餐廳吃飯，有意讓四川籍的廚師用方言與司機打招呼，尋問他們吃飯有什麼要求，他們說，一路上吃飯問題最頭疼，一不小心就會挨宰。看司機語言較緩和，曹建軍藉機上前問：“上次加油感覺怎樣?”司機說：“還可以，就是不太耐燒。”曹回答說：“我們是國有企業，在油品質量上不會打埋伏。中原油田的油屬於優質輕柴油，密度小、組份輕。就象家裡吃的花生油，魯花牌花生油是名牌產品，油質輕、透明，比一般花生油好，沒油煙、無雜質，對身體有益。我看你開的車是高速車“康明斯”，是中美合資生產的高檔車，應該使用優質油。而那些深黃色的柴油，密度大，適用於拖拉機、柴油機、輪船等扭矩大的低檔車”。司機聽有一定道理，但又說：“你們的油價比別人的高呀。”

　　二、與獎品促銷攻勢過招

　　社會加油站為了吸收，擴大市場佔有率，往往採用大量發放促銷獎品的辦法。他們在加油前懸掛和張貼大幅廣告牌，堆放展示獎品，採用“進站有獎”、“加十獎一”等方法引來過往司機，對中原油田加油站的經營產生嚴重的衝擊和影響。但“羊毛出在羊身上”，無論商家的產品名目如何翻新，其費用終究要落在客戶身上。但這個淺顯的道路如何才能讓司機明白，中原油田68#加油站採取了實物對比法，讓司機切實明白“沒有免費的午餐”的道理。

　　距中原油田68#站不遠，有個體經營的幾座大型加油城。這些加油站最拿手的好戲就是大獎轟炸促銷。它們在站前搭起“大獎臺”，將琳琅滿目各式獎品在櫃檯上展示，並輔之以“摸獎”，“免費洗頭、桑拿”等專案以吸引司機的目光。

　　面對競爭對手強勁的獎品促銷攻勢，68#站李聖路站長在深入瞭解這些個體經營者的社會背景和慣用手法的基礎上，採取了“兩步走”的應對措施。一是鼓勵自有的固定客戶到那些大搞獎品促銷活動的加油站進行試用，並對其效果進行對比。二是請經過多次試驗的客戶進行現身說法，對其他客戶和過往車輛介紹，以自身的經歷和體會，更加有力地將過去的固定客戶牢固地吸引在本站，並引來許多過往車輛來此加油。

　　一個典型的事例是，一位68#站的固定客戶劉師傅要到密縣拉煤，在68#站只加了少許油，聲稱不遠處的加油站正搞獎品大酬賓，並以此為據向68#站李站長索要更多的促銷獎品。李站長說：“你可以去試一下，如果好的話，我們不反對你去加油，如果還想回來我們也歡迎。”為此，這位劉師傅便前去加油，加了100升，居然得到一套茶具、四條毛巾、四雙手套、三雙襪子的獎品，他高興地抱著一堆獎品，駕車前去密縣拉煤。原本在68#站加油時，加100升可輕鬆地到密縣一個來回，而這次卻走到半路上回不來了。懊惱的劉師傅看到附近的中原油田115#加油站，便前去又加了35元錢的油才返回