實用營銷推廣計劃

　　隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到市場營銷策劃作為營銷中介的不可或缺性。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　一.行業形式分析

　　市場特徵，消費趨勢，相關產業形式等

　　二.市場調查

　　實際銷售介質調查，同行業情況，消費者調查

　　三.本產品綜合分析

　　結合前面的調查分析，比較自己的產品優劣勢，發展空間，改正地方等

　　四.營銷策略

　　市場沸點，主導操作模式，結合自己產品因地制宜的營銷方案，產品價格定位及銷售渠道等

　　五.品牌宣傳

　　在產品知名度得到一定提升後，注意改變營銷策略，注重品牌效應

　　例項：匡威校園推廣策劃書

　　一.整體分析

　　誕生於20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環保於一身，是美國文化的精神象徵，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

　　Converse***匡威***運動鞋、休閒鞋及服裝配件的銷售網路已遍佈全球90多個國家和地區，運動用品專賣店和百貨公司專櫃超過9000家。匡威在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業遙遙領先。

　　隨著WTO，中國市場逐漸與國際接軌，Converse***匡威***在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內市場有很大的空間。

　　鑑於其在國內消費者，多是80，90後，就註定了校園是個很好的推廣空間。

　　二.實際調查

　　1.到學校周邊的匡威專賣店裡調查銷售情況

　　2.到學生購物街瞭解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。

　　3.到一些其他的專賣店去了解，再與匡威的銷量對比。

　　4.在學校通過問卷形式，瞭解同學們對匡威的喜好程度。

　　三.本產品綜合分析

　　圖，表略去

　　結論：匡威在校園有很大的市場前景。

　　四.營銷策略

　　1.大量的傳單，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面，很親切的認識。

　　2.走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。

　　3.舉行晚會等釋出會形式來展覽產品。

　　4.在節假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買慾。

　　5.宣傳售後服務，堅決保證質量第一。

　　注：營銷策劃方案一定要層次，邏輯清晰，圖表資料等論據充分，要保證簡潔樸實，可操作性強，有創新頭腦。

　　其次，方案基本條款專案要俱全，還要因地制宜，結合實際來具體操作，不能假大空。

　　二：

　　一、調研背景

　　走出國門，做世界的美的，美的集團穩紮穩打從未停下前進的步伐。

　　2010年10月11日，美的宣佈收購埃及Miraco公司股權專案完成，使得美的的海外生產基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地，同時還規劃在印度、巴西等國設立生產基地。

　　2011年8月份，美的與開利簽訂股權收購協議，雙方聯合經營和拓展拉丁美洲地區空調業務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶佔市場份額的重要一步，也是美的開始全球佈局的關鍵步驟。

　　截至目前，美的集團旗下擁有4家上市公司、四大產業集團，14個國內生產基地，全球員工20萬人;現擁有中國最大最完整的空調產業鏈、冰箱產業鏈、洗衣機產業鏈、微波爐產業鏈和洗碗機產業鏈。擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。在全球設有60多個海外分支機構，產品遠銷200多個國家和地區。同時，已完成全球產業佈局，並與美國開利、伊萊克斯、GE等國際知名家電企業達成合資和合作。作為中國家電行業的領導品牌，美的正在以其獨特與務實的方式，逐步落實國際化和全球化戰略。

　　為了瞭解香港居民對於變頻空調的需要和選擇，我們做了這次市場調研來得出結果。

　　二、調查目的

　　本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

　　1、瞭解顧客能接受哪種價位的變頻空調。

　　2、瞭解顧客在購買變頻空調時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　3、瞭解顧客看重變頻空調的哪些功能等。

　　4、瞭解顧客購買變頻空調的地點。

　　三、調查內容

　　***一***消費者

　　1、消費者對變頻空調的消費形態***消費觀念、消費習慣***。

　　2、消費者對變頻空調品牌的看法***看重品牌、哪些品牌***。

　　3、消費者對變頻空調功能的要求。