寵物市場使用者分析
篇1
如今，飼養寵物的熱潮正在我國的都市裡悄悄興起，隨著寵物隊伍的日益壯大，一支新興的產業——寵物產業也正如冰山浮出水面。這一產業的出現是人們生活水平改善後消費層次提高的結果，它不僅是我國改革開放條件下出現的一種社會現象，更是一種值得探討的經濟現象。
從世界範圍看，寵物飼養並不是一朝一夕或某個國家、地區的個別現象，世界上許多國家的各個階層的人們都飼養寵物。單以寵物中最為常見的寵物犬為例就足以證明目前世界主要國家寵物市場在不斷髮展。據報道，在美國，從總統到普通公民有62%的家庭養有寵物狗;而擁有200萬人口的巴黎就有50萬隻狗;日本也有半數家庭飼養至少一隻寵物，現時約有700萬隻貓與1000萬隻犬;在德國，為了從小培養孩子的愛心，幾乎每個家長都要孩子養一隻寵物;在我國的大城市裡，養寵物也日漸普遍。北京也是養狗風盛行，到2002年11月，北京經批准登記的新狗數量已達139631只，而未經登記的狗的數量還要遠遠超過這個數字;在經濟發達的上海，人們飼養各色各樣的寵物，目前上海家庭已擁有100萬隻以上寵物;又如瀋陽，養狗數已超過20萬隻;杭州每年從寵物市場購買的犬有54750只，如果再把家庭寵物犬自身繁殖的數字計算在內，杭州養犬數不會少於10萬隻，全省包括農村養犬數會超過100萬隻。根據目前可以蒐集到的資料，我們可以看到僅寵物狗一種就在世界各國擁有相當龐大的市場，再加上其他種類的寵物，這一數字恐怕還有大幅度的增加。這樣一個龐大的現實市場使得與飼養寵物相關的產業鏈實際上也擁有一個現實的龐大的市場需求，這也是寵物產業之所以出現並發展迅速的最根本原因。有需求就會有供給，為適應各種現實需求，這一產業逐漸發展出以寵物養殖、寵物食品供應、寵物醫療、寵物美容及其他相關附屬產品為主的產業結構，而且這一結構仍在不斷的豐富完善當中。
先說寵物養殖，這是寵物交易的後盾。專門的養殖基地不僅需要大量的資金和土地投入，還需要專業知識和技術及相關的經營管理來支撐。養殖業成本高，資金週轉週期長，所以起步比較艱難。不過，潛在的市場前景也十分誘人。
以在寵物中佔了主要比例的犬、貓為例，我國家庭目前飼養的犬、貓大部分是一般的家犬、家貓和雜交的犬、貓。而養殖基地所培育的犬、貓就比較純正地道，無論是外型還是脾性都比一般犬、貓要好。現在，很多養殖場主都不惜重金從國外引進名貴犬、貓種，因為這類犬、貓聰明伶俐，深受顧客歡迎。只是，優良正規犬、貓的市場價格令一般家庭望而卻步，像20世紀初培育出的高貴經典的喜馬拉雅貓，天性善良、戀人，叫聲如歌一樣悅耳，但它的身價高達每隻12000～25000元人民幣，出身正規養殖場的一般貓價格每隻也達4000～8000元人民幣。目前有相當一部分寵物交易被“馬路市場”所佔領。其實寵物交易是不少寵物店的經營重心，所以寵物交易的市場前景仍然十分廣闊，隨著寵物養殖業本身發展所帶來的生產成本的降低，以及消費者對寵物質量檔次追求的提高，相信利潤的最優化實現也不是遙遙無期。
比起寵物養殖，寵物食品、用品的生產銷售似乎要靈活許多，在整個寵物業中也顯得比較突出。目前我國已擁有一定數量的寵物食品、用品、玩具等廠家，大部分起步於20世紀90
年代。不僅是國內市場，巨大的國際市場是一個更大的誘惑，特別是中國已加入WTO。
對於寵物業來說，國外的優勢是不容置疑的，比如像美國、澳大利亞、泰國等一些知名的寵物食品出口國，與我國同類寵物食品相比，其產品真可謂物美價廉。但國內的某些嗅覺靈敏的企業界人士也正積極興辦生產寵物用品的企業，開設寵物用品專賣店和商鋪，很多店鋪採用人性化的設計來迎合人們的消費心理，比如用以下一些名稱命名：草編寵物睡床***有大小號***;新款雨衣;防水運動鞋;白毛犬專用沐浴香波等等。如果以上海為例，每個寵物的食品與用品每月按50元計算，市民每年用於寵物的開支也有6億元之巨。而實際上就犬、貓而言，每月50元是十分經濟型的消費，如果帶寵物定期上美容院或進趟診所醫院，外加專門的寵物食品、寵物玩具等，奢侈型的消費就要逾千元。隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，寵物消費無疑會呈增長趨勢。據統計，僅寵物食品、用品銷售一項，全國2002年比上年上升近兩成。據報道，浙江某縣寵物一年的收入就達2億元人民幣。再拿國外的數字做一下參照，比如美國，每家在寵物身上花費460美元，全國每年達300億美元。寵物食品、用品如此，寵物美容更甚，寵物美容乍聽起來就是貴族消費。誠然，寵物的美容也可以放在家裡自己完成，比如洗澡、梳毛、修剪指爪等等。但是也正如現在很多家庭寧可選擇花錢在外用餐享受輕鬆愉快，而不願把自己束縛在廚房裡一樣，顯然，專業性美容院的服務有其不可替代性。在國外，寵物美容師還分不同的級別。寵物的專業美容在國外及我國香港、臺灣地區發展得較好，我國的珠海市也已開辦起寵物美容醫護科技培訓學校。
寵物醫院診所之類是十分實際且必要的。寵物的護理和醫療等行業的專業性都是比較強的，尤其是醫療系統，它不僅需要專業知識和技術，而且還要配備必要的醫療器械等硬體設施。對於剛起步的國內寵物業來說，這些方面：無疑還是落後的。目前，一些外商憑著自身的技術優勢和管理優勢已進駐中國市場，如果狗進這樣的高檔寵物醫院裡做一次全面體檢，要花費上千元。寵物醫療費並不比人的醫療費便宜，像比利時，獸醫每年對寵物大概做6次醫療檢查，一次費用約為32美元，而普通病人看一次病僅需12美元。美國花在狗身上的醫療保健費用每年60億美元。在中國飼養寵物的人樂意掏錢為狗伴侶或貓伴侶治病的很多。由於主人對寵物的疼愛，因而對寵物醫療的投入也隨之增加。在國外，甚至對寵物做器官移植也在所不惜。如果從長遠角度考慮，醫學界所提供的技術支援也很重要，若是一些寵物傳染病由於醫學進步而能從根本上予以消滅或預防，則人們可以放心地飼養寵物而不必憚於健康受到危害，這將對整個寵物業的發展助益頗大。而隨著寵物醫療業的發展，與之相關的寵物藥業也會得到相應的發展。
為提高寵物的智商和通悟人性，寵物學校的開辦就很有必要，這樣可以培養為各類人群所需要的寵物。另外考慮到其他一些因素，比如主人遠出家門而無法照顧寵物則需要有寵物寄養服務。在寵物業比較發達的西方國家，還有專為寵物開設的賓館。2002年10月19日，美國弗吉尼亞州造價700萬美元的豪華的流浪貓、狗中心正式啟用。該中心為貓、狗提供現代歐洲風格的傢俱和古典音樂，並由專業人士管理，流浪貓、狗在中心裡過上舒適的新生活。在德國，主人外出度假，往往把寵物寄養在寵物賓館裡。德國最豪華的狗賓館為狗配備了桌子、皮躺椅、軟墊、組合櫃和壁爐。並根據狗的願望做餐，還備有特別食譜。如果狗的主人想念狗，可以在網上看到自己的狗，賓館根據主人的需要為狗拍攝紀錄片，通過***傳送給顧客。但在我國，目前專門的寵物寄養所比較少見，寄養服務一般附帶於其他的寵物經營專案，如寄養於動物家園，也有一些家政公司正在嘗試開闢這一業務。
從前面的現象分析中不難看出，目前切實存在著一個龐大的寵物市場，相關的產業發展也已經出現，並在逐步發展當中，但是，問題的存在也是不容忽視的。困難主要來自兩個方面，一方面是產業發展自身可能遇到的各種客觀問題;而另一方面__則來自於寵物產業發展的外部環境。
產業發展自身問題方面，不少已涉足寵物產業的人士也飽嘗艱辛。像任何一種產業都有其自身生命的週期一樣，寵物產業畢竟還處於興起階段，市場需求難以預測，也沒有多少經驗可供借鑑。商家們如何經營，方法也尚在探索之中，培育好這一市場還有很長一段路要走。
另一方面，從發展環境來看，目前尚存在許多困難。很多城市為維護城市衛生環境和保護市民健康，一般都頒佈了限制養犬的有關規定，對於養犬實行高價收費。這既限制了犬戶數目，也造成了大量的無證之犬，給管理防疫工作帶來很大的隱憂。這一主流意識形態對養犬的排斥無疑給寵物產業的發展帶來觀念和政策的壁壘，使貓貓狗狗的生活終難登大雅之堂。與西方素來喜狗的傳統文化相反，我國對於狗似乎並不友善。但是不可否認，不僅是改革開放所帶來的外來文明的衝擊，市場經濟本身也使國人的思想文化觀念產生鉅變。任何理論都抵不過活生生的現實，我們看到一些媒體在推出寵物專欄後，讀者的參與熱情是相當高漲的，很多群眾要求諮詢相關的護理技術和常識。可見，寵物產業的背後已建立起深厚的群眾基礎，這是不容抹殺的。現代人的生活更注重對娛樂和休閒的追求，從某種角度上講，飼養寵物與旅遊健身等生活內容並無二質，寵物飼養不失為時尚休閒的一道風景線。
篇2
國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閒、消費和情感寄託方式也隨之發生了重大變革，伴隨著社會中主流消費群體中"丁克族"、"單身貴族"的出現，又進一步拉動了整個寵物市場的發展，寵物產業也隨之迅速興起。寵物市場的巨大潛力，吸引了不少投資者與就業者，而對於日漸龐大的“養寵大軍”來說，更多的商品更周到的服務，才能贏得寵物愛好者的青睞，相應的，如果商家想做強做大，瞭解整個寵物市場，準備好一份優質的市場戰略模式，是很有作用的。本文對如何有效地佔領寵物市場的問題，用調查的方法研究了中國寵物市場企業發展策略，得到了如果要在寵物市場佔領一席之地，有效利用如今最為流行的網路渠道和滿足各方面的消費者需要，是至關重要的結論，解決了如何在中國寵物市場發展企業的問題。
一、中國寵物市場現狀
人類講究名牌，如今，寵物犬也講究品種和名牌。一條成年的小型犬，每月必要的開支包括狗糧200元左右;零食200左右;洗澡美容400左右，七算八算的，也要超過千元了，這還是不包括生病吃藥、郊外旅遊、損耗等費用。
國外有眼光的商家早就將目標指向了中國寵物和商品市場。國際巨頭已經加大了對中國市場的投資和廣告傳媒的宣傳力度。
二、中國寵物市場消費者的心理分析
其一，引發人類願望和行為的最根本因素——文化。當週圍的朋友80%都成為了養寵人士，當這80%在興致勃勃地談說家裡的愛寵時，自己卻沒有辦法完全融入到群眾中，於是，為了讓自己得到明確的認同感和集體感，自己也成為了養寵人士。其二，社會當中以家庭起到的作用是最大的，舉例來說，現在很多年輕人一時衝動購買寵物，結果，真的要日日相處，就知道原來照顧一個小生命不是那麼容易的，於是就丟給退了休在家裡閒來無事的父母。其三，個人因素，大都女性會為寵物添置四季的衣褲飾品，讓其享受SPA的待遇。其四，心理因素影響行為的選擇，這個就與我們個人的閱歷、信念和態度、直覺、動機有關。
三、中國寵物市場的發展趨勢
***一***寵物派對。如今，在寵物群上鬧得最火熱的無疑是寵物派對了。承辦寵物派對的公司提供可供主人和愛寵一起搭乘的大巴，入住的酒店，吃飯的餐廳，郊遊的公園場地等等。派對種類名目繁多，大家利用強大的網路，進行組織和溝通，除了節假日的例行聚會、婚禮到交友會，只有你想不到的，絕沒有辦不到的。許多寵物的主人也因此結為良友、知己，這無疑也是人與人之間交友的一種有效有趣的媒介。
***二***寵物SPA。利用網路我查到，美國“狗Spa有限公司”就提供一系列寵物狗水療服務。針對不同情況的狗，該公司推出了標準專案：“有治療功效”的專案、“正對老年狗”專案和正對肥胖狗狗的“減肥”專案。
***三***寵物瑜伽。在美國、澳大利亞、加拿大、英國等發達國家的大城市中，寵物狗瑜伽館已風靡一時。在瑜伽館裡，主人可以學會如何為狗做放鬆性的抻拉以及按摩，以此與愛寵配合，同心協力，完成一組瑜伽動作。這種活動可以增進主人和寵物間的交流，而在主人做運動的同時，狗狗也能通過特定的瑜伽動作舒緩壓力和緊張情緒。
***四***“另類”寵物。大部分消費群體就是趕時髦的年輕人，追求刺激，勇於打破世俗的框框條條，飼養“另類寵物”不再是養寵物，而是一種對生活態度的追求和嚮往。高瞻遠矚的商家，早早就瞄準了這個消費群體。
四、中國寵物市場企業的發展策略
某寵物公司要想發展實施市場推廣，其成功的關鍵在於產品策略、市場選擇的機制、市場準入、市場通訊和定價政策。這些關鍵的決定，具體如下：1.產品策略。目標市場選擇的研究發現中國是一個天時地利人和的產業基地，因此,為了達到成功，在國際市場上也有必要開發一種新產品提供量身定製的主要產品以增加利潤，避免直接競爭。“寵物經濟”日益被看好，寵物寄養成為一個新興起的行業，是“寵物經濟”中市場前景最大的一類。2.市場定位。根據目前寵物的市場定位，瞄準擁有寵物善待寵物且有經濟基礎的目標人群。根據之前舉出的眾多例子，我們可以看出，一位熱愛寵物的人，願意花費“巨資”在寵物身上，讓它們光彩照人。3.市場的進入。要更好更有效地進入這個寵物市場，必須以更優惠的價格、更營養的食物、更優質的服務來吸引廣大消費者。4.市場的交流。選定目標消費者，市場會通過寵物貿易博覽會、零售商或是分銷商及建立電子商務網路來實現。寵物貿易博覽會將是一個很好的互相學習和交流的平臺，可以歸納出時下最流行的時尚趨勢是什麼，自己公司的定位方向是否準確;零售商或是分銷商的建立，將成為自己公司的左膀右臂，幫助公司拓寬銷售渠道;電子商務網路降低運營成本，能獲得更直觀便捷的銷售渠道。