三個爸爸千萬眾籌品牌的祕密

　　在當今網際網路思維產品爆發的年代，沒有個創新點一鳴驚人，就會曇花一現。“三個爸爸”無疑引爆了一個興奮點。“三個爸爸”作為默默無聞的初創品牌，連產品樣機都沒有，卻創造了京東眾籌的中國第一記錄：上線2小時眾籌100萬，10小時200萬，30天1122萬。

　　上個月，三個爸爸創始人戴賽鷹來到鄭州會展中心做主題演講，接受了大學生創業網的採訪，小編全程聆聽了三個爸爸千萬眾籌的祕密，分享給正在創業道路上的你。

　　以下根據戴總的現場演講實錄，經網編輯：

　　第一步：找到最精準的使用者人群

　　一個初創企業，前期沒有那麼多錢，也不知道未來方向，就必須找到最精準的使用者。因為北京霧霾的影響，加上市場上又沒有兒童專用淨化器，三個爸爸就想著給自己孩子造一款淨化器，只做兒童的。只有找到這個人群，才能把市場做透，永遠不要擔心市場小。所以如今的“三個爸爸”創始人戴總是感謝徐揚徐總，沒有他當初的當頭棒喝，就絕對沒有三個爸爸的今天。說不定今天就是一個牛逼牌淨化器，在市場了冒了一個泡，馬上死掉了。創業一定要回歸初心，“不忘初心，方的始終”。 而且創業者也必須傾聽自己的使用者，知道在哪裡找到自己的使用者，知道他們要什麼，知道用什麼方式與他們溝通。這才是創業最核心的成功祕訣。

　　第二步：把產品做到能讓使用者尖叫

　　要把產品做到極致，就要讓使用者驚訝。一個賣水果的能夠把產品做到極致，因為裡面含有送小三的創新，所以產品做到極致不一定是產品的功能，也可以是產品的某種體驗或者某種表現。如何把產品做到極致?首先是到消費者中挖掘他們的痛點，在所有調查的痛點中選擇最重要的;其次不是每一個痛點都需要滿足消費者，還應該學會引導他們，從不理智的誤區中轉變思路;最後，產品做到極致，可以是產品的技術，也可以超越技術，一個服務、一個表現點的超越，也足以打動你的使用者。

　　第三步：讓情懷故事與使用者溝通

　　如今的時代，80後、90後用戶不僅僅為產品的功能買單，還會為證明自己是一個什麼人而買單，如果你的產品只說功能，這跟別的產品沒有區別，如果你的產品裡面有情懷、有故事，反而會讓大家記住你。

　　第四步：設計你的基本粉絲盤

　　有了以上三步的基礎，接下來就必須有人支援。“三個爸爸”設計了四個粉絲盤。第一個是調查粉絲盤，通過調查700多個使用者，與他們溝通找到痛點，並把“三個爸爸”產品的尖叫點反饋給顧客，支援率很高;第二個是活動粉絲盤，“三個爸爸”發放50個愛心空氣檢測器，讓媽媽們到處去檢測孩子生活的空氣質量，最終形成了59個忠實粉絲;第三個是把凡是購買“三個爸爸”的粉絲統稱偏執狂爸爸，就是像偏執狂一樣愛著自己的孩子，這形成了一個使用者粉絲盤;第四個是傳播粉絲盤，“三個爸爸”又招募了一批夢想天使，參與“三個爸爸”的營銷傳播，給予他們“天使使用者尊享版、水晶證書、果園立碑”等榮譽。

　　第五步：做好病毒營銷

　　營銷，全靠自己發傳單打廣告是不行的，必須讓消費者主動把你分享。正如戴總所說，“三個爸爸”就是一個無節操的品牌名。所有的人聽到這個品牌都會問“為什麼叫三個爸爸?到底是哪三個爸爸?”首先，“三個爸爸”的創始人是三個剛當爸爸的年輕人，三人為眾;其次，“三個爸爸”品牌名喜好分成兩派，一派特喜歡，另一派特反感，還評論說取這名字的人腦子一定進水了，這就造成了話題，吸引眾人圍觀;然後，網友借用王菲謝霆鋒複合新聞，建議找竇靖童代言“三個爸爸”;最後，藉著央視新聞曝光知名品牌淨化器不合格的新聞下，“三個爸爸”抓住機遇，在同一個機構檢測，合格率為97%。自己的產品，讓眾人幫你去營銷。

　　第六步：把參與感當成第一標準

　　做任何事情，都要考慮使用者為什麼要參與，把使用者的參與感當成產品推廣的第一標準。“三個爸爸”就做了三方面的衝擊。第一個是衝擊千萬眾籌啟動，創業家社長牛文文代言、資深策劃師楊守彬策劃、調動黑馬參與集贊;第二個是戴總做了一個優酷全民話題社辯論，創造話題，吸引黑馬、爸爸們關注，海星會、鳳巢社傳播，廣泛轉發引發圍觀，製造飢渴效應;最後一個是衝擊千萬眾籌感恩，感恩所有參與的人群，當業界大佬們都參與的時候，你是否也心動了吧?

　　第七步：微播易的理論

　　微博易橫跨新浪微博、騰訊微博、美麗說、QQ空間、蘑菇街等多個平臺，是國內最大的微博精準廣告自助投放平臺。“三個爸爸”之所以有這樣的影響力，微博易的理論起到了很大的作用，這麼大的影響力背後有品牌、有權威、有熟人。一個產品的爆發，朋友圈的力量是超乎想象的。

　　生活在這個有微信存在的時代，我們是幸福的，因為有了快速打招牌的可能性。在過去，要快速打造一個品牌，就會通過“燒錢打廣告——獲得知名度——獲得美譽度——獲得信任度——最終購買”;而現在，就會選擇“微信朋友圈——小圈子信任度——選擇購買——獲得更多知名度——獲得更多信任度——獲得更多的購買量”。

　　話說移動電商是人類的進步，任何產品都是以人為核心，使用者是活生生的人，要用人的方式去溝通與經營，把使用者從無關係發展到弱關係再發展到強關係，只要信任，就能突破創業品牌的困局。