凡客成品的品牌營銷策略

　　凡客誠品是國內這段時間比較突出的時尚服裝品牌，它在中國市場出現的時間相比要比其他品牌要晚。今天小編就與大家分享，希望對大家的學習有幫助!

　　凡客成品的網路營銷推廣方式

　　一、網路病毒營銷

　　網際網路是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，網際網路的重要性第一次排在電視廣告前面。

　　VANCL凡客誠品採用廣告聯盟的方式，將廣告遍佈大大小小的網站，因為採用試用的策略，廣告的點選率也是比較高，因為採用了大面積的網路營銷，其綜合營銷成本也相對降低，並且營銷效果和規模要遠勝於傳統媒體。

　　二、體驗營銷

　　一次良好的品牌體驗***或一次糟糕的品牌體驗***比正面或負面的品牌形象要強有力的多。凡客誠品採用“VANCL試用啦啦隊”，免費獲新品BRA——魅力BRA試穿寫體驗活動的策略，使用者只需要填寫真實資訊和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當消費者試用過VANCL凡客誠品產品後，那麼就會對此評價，並且和其他潛在消費者交流，一般情況交流都是正面的。

　　三、口碑營銷

　　消費者對潛在消費者的推薦或建議，往往能夠促成潛在消費者的購買決策。鋪天蓋地的廣告攻勢，媒體逐漸有失公正的公關，已經讓消費者對傳統媒體廣告信任度下降，口碑傳播往往成為消費最有力的營銷策略。

　　四、會員制體系

　　類似於貝塔斯曼書友會的模式，訂購VANCL凡客誠品商品的同時自動就成為VANCL凡客誠品會員，無需繳納任何入會費與年會費。VANCL凡客誠品會員還可獲贈DM雜誌，成為VANCL凡客誠品與會員之間傳遞資訊、雙向溝通的紐帶。採用會員制大大提高了VANCL凡客誠品消費者的歸屬感，拉近了VANCL凡客誠品與消費者之間的距離。

　　五、部落格話題營銷

　　以產品為話題讓多個部落格寫使用者體驗文章，以使用者角度對產品進行體驗式營銷。

　　六、網路媒體推廣

　　利用網路媒體的報道來提高品牌的影響力，增加對產品和網站的信任度。

　　七、網路廣告聯盟

　　凡客誠品在多家網路廣告聯盟上投放CPS廣告，CPS是指的按銷售提成廣告費用，許多個人站長在網站上投放了他們的廣告。

　　八、網站銷售聯盟

　　現在他們成立了自己的網站聯盟，讓廣大站長和店長加入，根據銷售額進行提成費用，這個形式也是屬於CPS。

　　九、使用聯盟策略

　　不管你是瀏覽某個入口網站，還是進入某個不太知名的中小網站，或者瀏覽某個人的部落格，你都會發現VANCL 的影子。也許你是不經意的點選，就進入了VANCL的官方網站。然而你卻不知道，你已經為你開始登陸的那個網站或者blogger 貢獻了一份點選量，他們據此可以從VANCL 那裡領取一定的合作分成。這些都是VANCL的“聯盟網站”。據許曉輝介紹，如果消費者從VANCL 的“聯盟網站”進入到VANCL的官方網站並且形成購買，

　　VANCL 會把最高達18%的利潤分給聯盟網站。

　　十、善用網路娛樂營銷

　　2009 年6 月，VANCL 的女裝Bra-t吊帶衫推出後，很多人發現王希維被推上了凡客的首頁，頓時VANCL 網站的流量和點選率大增。據許曉輝透露，未來VANCL 還會找一些其他的網路紅人來擔任代言，這可能是未來娛樂營銷的一個方向。除了網路紅人，VANCL 也在尋求與綜藝節目和影視劇的合作。比如，吳宗憲在山東衛視主持一檔名為《中華達人》的節目，VANCL 已經與該欄目達成合作，在節目中會有VANCL 的很多衣服和品牌形象植入其中。吳宗憲作為臺灣地區知名綜藝節目主持人，具有相當高的知名度，其名人效應對於VANCL 的品牌知名度是一個很大的提升。

　　中國網路購物的現狀

　　中國現在網路購物的發展現狀主要分成三大塊：一是市場規模;二是使用者購買行為;三是;三是商品交易品類。針對艾瑞調查機構的調查資料顯示，交易規模及使用者規模快速增長，在09年網路購物市場交易規模達到2647.5億元，使用者規模突破1億人。在09年的網路使用者購買頻次和購買金額都提升了網路購物的使用者粘性增強，商品的品種基本包括了人們日常消費的各種商品，商品的品種還將不斷的豐富，在目前的網路購物中，服裝等時尚用品成為網民購買較多的商品品類。

　　在現在存在的網路交易中，主要是由網路交易平臺為主，現在隨著網路平臺的建設，商品的交易額不斷地上升。像現在存在比較大型的交易平臺有淘寶、百度有啊、京東商城、阿里巴巴、卓越網、騰訊的拍拍等，還有市場主要是賣女性產品的麥考林。這些網路交易平臺都是網民熟知的網上購物站點。

　　自有商品品牌缺少

　　我國現在大部分網上購物的交易平臺主要賣的產品是其他企業的產品，在淘寶中，商家提供的是自身的產品或者是代理***經銷***的商品。現在存在的網路交易平臺中，商品的質量和價格的管理都是不統一的，自主品牌只有想麥考林這樣比較專業的網站會提供自身企業的產品，其他大部分的網路交易平臺還是通過加盟商來實現銷售。

　　網路銷售額增長迅速，但網路交易平臺不易管理，導致網路購物魚龍混雜

　　現在網路技術的發展速度是很快的，網路帶來新的交易商機，伴隨著網路的建設，網上的交易也隨著繁榮起來。根據現在中國網路的交易發展，主要是以網路交易平臺為主，近九成以上的網路交易平臺賣的都是商家加盟，在商家加盟中，伴隨著一系列的問題也產生了。現在網民對網路購物的產品質量還有物流都還是抱有懷疑的態度，而在部分交易中，也存在以假亂真的現象，這導致消費者對網路購物的商品產生懷疑，覺得自己上當受騙。由於有些商家的能力的侷限性，管理與規範起來是比較困難的。