品牌的運作模式是怎樣的

　　品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、象徵、記號、術語或者設計及其組合，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。那麼?

　　品牌運作模式：重塑品牌突圍，概念切入就在夠快。

　　如果一個品牌打造了兩年或三年還沒有什麼知名度與認可度的話，那麼從投資與回報的角度來分析，無疑是品牌經營的失敗。重塑品牌突圍，可從製造一個品牌概念切入，品牌概念定位是品牌運營的基礎，是一個鎖定目標消費者，並在目標消費者心目中確立與眾不同的差異化和位置的過程;也是一個連線品牌自身的優勢特徵與目標消費者的心理需求的過程。概念切入就在夠快。主要是指在進行品牌定位的過程當中，以人們對品牌的感覺與認知入手，進行品牌定位，以區分競爭品牌，樹立自己的品牌形象，從而迅速突圍。

　　比如，“腦白金”在上市之初，就通過各種各樣的品牌突圍手法，如硬性廣告傳播、軟文傳播、終端推廣與炒作等等複合手法，使品牌的知名度在短時間內就迅速得到提升，從而在低迷的保健市場殺出一片天地，迅速提升了銷售，使投資迅速得到了回報。2000年，康師傅公司開始打入飲料市場，並以“康師傅”為品牌名稱，開始了品牌打造之路。康師傅公司在快速消費品市場，其生產的康師傅碗麵銷售一直不錯，品牌知名度與美譽度都很高。但在飲料市場，畢竟還是一個全新的品牌。作為新品牌，要想在市場上迅速提升品牌知名度，並盡力縮短與市場領導品牌如百事、可口可樂等品牌的差距，便成為品牌上市之初的首要任務。在這種情況下，到底該把自己擺在一個什麼樣的層面上，進行品牌打造呢?一個新的品牌策略的出現，一個偉大創意的產生，往往伴隨著多年的市場運作沉澱而來。對於康師傅來說，先從哪裡入手，就非常重要了。 “健康飲料”是康師傅飲料的定位點，恰恰把產品的超然品質表現得非常到位。而為此策劃的電視硬廣告，在進入市場的同時不斷跟進。

　　本案的操作要點是，在品牌突圍方面，利用“聚氣借勢”的策略，借勢易初蓮花人氣快速聚集客源。通過巧借知名品牌公司易初蓮花大型超市的巨大人氣，快速引導大量潛在顧客光顧“味千”餐廳，大大提高了本企業顧客光顧頻率和營業額，使“味千”品牌的知名度在短時間內就迅速得到提升。在品牌概念定位方面，以擬人的手法，視“味千拉麵”為一種健康食品的代言人，將定位為日式餐飲再次定位“健康餐飲”。關鍵在於掌握了消費者心理，把握消費者購買動機牢牢緊扣消費者的三大消費習慣***衝動型、理智型、習慣型***。正確地品牌定位和的超常規品牌運作模式，迅速建立起品牌知名度。

　　由此得到的啟示是：在競爭激烈以及產品日益同質化的市場中，要想把策劃營銷做得出彩，如果不會品牌突圍複合手法，形成一套成功的市場營銷策劃套路，即使你有千萬資本，也不可能迅速成名。產品怎麼去迎合消費者，必需做到心中有數，企業品牌定位不準，那麼品牌知名度再高，也會因為定位不準而不能產生真正的消費，從而使企業對品牌的投資一無所獲。一種產品提供給消費者的核心利益和價值，就是顧客真正需要的服務或利益。在實際的實戰操作過程中，我們不是把這個概念想得多麼得抽象，而是把這個概念總結出來適合企業在推廣產品的過程中，使它成為消費者接受的一個重要理由。

　　品牌運作模式：品牌的迅速突圍，傳播佈局必須建立在“穩定性”基礎上。

　　知名度的迅速提升，往往伴隨著一些未知的風險，所以企業必需在穩健的基礎之上，確保品牌的迅速與健康成長。傳播佈局的“穩定性”，就是把企業文化、品牌文化與品牌優勢，通過各種手段，最大限度地展示給目標消費群，並讓完成理解與認知的一個過程。

　　比如，“秦池”在爭得中央電視臺的“標王”之後，品牌知名度迅速得到了提升，其銷售量亦隨品牌的上升而迅速起飛。可是，一則“秦池是用川酒勾兌”的新聞，一個行業內公開的祕密，卻一下把該品牌從顛峰狀態拉入谷底，傳播佈局的不穩定性，使“秦池”陷入被動局面。必勝客傳播佈局的穩定性體現在三個方面：1、文案表現，在廣告文案的撰寫中，首先強調的是必勝客餐廳為快樂餐廳的定位。2、平面表現，運用必勝客的基本色，保持視覺效果的統一，易於消費者區分識別。3、影視表現，融入中國傳統的文化理念***如蜀中大將***，迅速推動了產品銷售。

　　本案的操作要點是，在品牌迅速突圍方面，利用“聚客造勢”策略，捆綁思考樂書局提升品牌。對內，我們以“良心品質”表達的經營理念，提升本企業內部產品質量，給予員工系統化的培訓，確保產品的出品質量，嚴格把關，做到物質上的“穩”。對外，採用“捆綁提升”策略，聯合知名品牌公司思考樂書局進行長期捆綁銷售，利用其在社會的知名度和文化背景這一無形資產，捆綁提升本公司品牌形象，突顯“味千拉麵”健康餐飲品牌的文化氣息，做到精神上的“穩”。在老顧客心中提升了品牌形象，在潛在的消費者心中建立起了品牌概念。

　　由此給我們的啟示是，穩健品牌根基是十分重要的，必需通過營銷在潛在的消費者心中建立起品牌。如果你能建立一個強勢品牌，你一定有一個強大的營銷計劃。如果你沒有，那麼所有的廣告、精美包裝、促銷活動和公共關係都不能使你達到目的。同時，品牌的推廣與傳播是密不可分的，身為企劃人員必須明白品牌推廣，必須藉助傳播為其助陣，只有這樣，才能形成強勢的市場效應，迅速提升企業形象。

　　品牌運作模式：品牌突圍過程中，品牌識別定位要準。

　　輸入的速度再快，如果識別不夠準，那又有什麼用?產品到底要賣給哪些消費者，必需做到心中有數，如果品牌定位不準，那麼品牌知名度再高，也會因為定位不準而不能產生真正的消費，從而使企業對品牌的投資付諸東流。

　　比如，“麥滋林”是一種治療胃藥品，由於原定位為治療劑，使成熟的產品面臨著成熟期的“黑洞”。企業對“麥滋林”產品進行了品牌重新定位，製造了一個“麥滋林”品牌概念，定位“麥滋林顆粒”綠色保護劑，即麥滋林保護***胃腸粘膜屏障***，安全***無毒副作用***。打破人們心目中的是藥7分毒的概念，引導消費者去逆向思考3分不毒的藥品是什麼?那就是麥滋林顆粒。因保護劑可廣泛應用在各種領域，應用範圍得到了極大地拓展。企業通過創造的品牌概念定位，使二次開發後產品迎來了再一次成熟期，並取得了巨大的經濟效益和社會效益。