中國手機銷售渠道現狀分析

　　渠道建設和管理經驗對於渠道成本控制具有一定的借鑑意義。下面小編給大家分享中國手機銷售渠道現狀，歡迎參閱。

　　中國手機分銷渠道型別

　　分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：

　　1.全國總代理商：

　　全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷 售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪 貨和銷售能力。

　　目前，國內主要大型代理商有中郵普泰、深圳天音通訊、上海蜂星國際、北京華鬆派普、廣州鷹泰數碼、深圳愛施德等6家。

　　2. 區域代理商：

　　省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發採購產品、但是隻能在規定的區域內進行分銷。區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域， 他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。 區域代理商利用在當地更細緻的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。

　　3. 網上代理銷售商

　　隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

　　中國手機主要直銷渠道

　　直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場***國美、蘇寧、永樂、大中等***、手機連鎖銷售店***中復、迪信通、中域等***、電子商城***賽博、太平洋等***、大型 超市***家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等***、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通訊專賣街、小型手機專賣店***只賣手機的小店，主要在縣 城、集鎮***等。

　　1. 自建銷售網路

　　手機生產廠商或運營商根據自身制定的營銷策略有重點、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網路。如波導在全國擁有了28家分公司和300 多個辦事處，形成了遍佈全國的營銷網路。2004年7月，中國移動聯合中興、華為、東信、波導以及神州數碼等生產商成立中移鼎訊，專門根據推出的行動通訊 服務定製生產手機並負責進行銷售。中國聯通也計劃在2005年成立一家名為“聯通華勝”的公司，承擔起類似於“中國聯通通訊終端銷售公司”的任務，負責聯 通終端方面的管理和營銷。

　　2. 家電連鎖商場

　　國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑藉雄厚資金實力、規模化銷售效益、強大分銷網路，以終端零售商的角色進入手機銷售市場。這些家電連鎖商場主要採用由廠商“直供”的供貨模式。

　　3. 手機連鎖銷售店

　　手機連鎖銷售店也是手機銷售的主要渠道，北京的中域、中復、協亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業經營手機銷售的大型連鎖店，在行業的地位非常高，為廠家進入市場提供了良好通路。

　　4. 電子商城

　　電子商城最初主要是銷售電腦及其外設等產品和零部件、internet等有線網路產品的大賣場，隨著各類數碼電子產品市場的發展繁榮， 電子商城逐漸發展成為綜合經營3C***Computer, Communications and Consumer Electronic Products***產品的大型連鎖賣場。例如賽博、太平洋等是典型的電子商城。

　　5.大型超市

　　大型超市是直接面對消費者的綜合零售商，經營包括日用品、食品、服裝、書籍、電器、數碼產品等各類產品，因此也成為手機的一個零售渠道。

　　6. 移動運營商營業廳

　　移動運營商設立了一些銷售其業務產品的營業廳，同時在其營業廳裡也零售手機。

　　7. 手機一條街或通訊專賣街

　　一些城市為了發展通訊產品市場，專門設立銷售通訊產品包括手機產品的手機一條街或通訊專賣街，其中有進行批發兼零售的經銷商，也有很多手機的零售商。

　　8. 小型手機專賣店

　　小型手機專賣店單一經營手機銷售， 主要分佈在三、四級市場的縣城、鄉鎮等地。

　　2017年中國暢銷手機市場分析

　　風向

　　2017年5月，備戰暑促的戰鬥開始悄然打響。與過往不同的是，中國移動、中國聯通和中國電信三大運營商也加入進來，與“金華OV”為代表的中國手機主流品牌廠家一起聯合激戰暑促。

　　6月16日，成為各方勢力暑促激戰最猛烈的前夜。該日也是熱門新機HUAWEInova 2系列、OPPO R11和榮耀9的首銷日。或許是為避其鋒芒，同樣主打時尚的金立S10系列首銷則放在4天前。

　　此時也成為中國移動能否順利推進4G+市場策略的關鍵。要順利推進4G+，就必須要求手機廠家在過往主推全網通制式手機的基礎上，增加相當比例的4G+的移動定製版。因為，中國移動佔全中國4G總使用者數的比重在70%。

　　最近河南移動與OPPO之間的衝突就來自於此。相比之下，華為、金立和榮耀與中國移動4G+市場策略的配合更為默契。

　　基於此，華為藉助HUAWEI nova 2系列的首銷，掀起年中的一個銷量高潮。

　　最近，第一手機界研究院根據覆蓋全國25個省/直轄市/自治區221個城市的26家手機連鎖賣場實時銷售資料初步調研結果顯示，由於擁有更高的價效比優勢，目前HUAWEI nova 2系列在25家手機連鎖賣場均表現出供不應求的銷售熱潮，特別是5.5英寸大屏版的HUAWEI nova 2 Plus呼聲最高。

　　有意思的是，幾乎所有手機連鎖賣場操盤手都將HUAWEI nova 2Plus的銷售熱況與OPPO R11作了一個對比，普遍反映HUAWEInova 2 Plus比OPPO R11更有價效比優勢。

　　第一手機界研究院的初步統計結果顯示，在6月短短15天的銷售時間裡，HUAWEI nova 2系列可能已實現超過100萬臺的佳績，成為華為定位時尚人群的又一暢銷明星機型。按照這一成績，HUAWEInova 2系列已鐵定躋身6月中國暢銷手機TOP 10，並有可能衝刺TOP 5。

　　趨勢

　　第一手機界研究院根據覆蓋全國25個省/直轄市/自治區221個城市，9842家線下手機實體店的銷售資料統計結果計算，2017年5月，中國大陸整體手機線下市場共完成銷量3257萬臺，與去年同期相比下滑了10.72%，環比4月增長了2.44%。

　　其中，4G市場銷量本月佔線下整體市場份額為97%，完成銷量3159萬臺;3G市場銷量本月佔線下整體市場的0.5%，完成銷量16萬臺;2G市場銷量本月佔線下整體市場的2.5%，完成銷量82萬臺。

　　2017年4月，中國大陸手機線下市場佔中國手機市場出貨總量比重在80.17%。

　　不過，由於中國手機消費者在過去兩年已經習慣了全網通手機，現具有市場壟斷地位的中國移動強推4G+市場策略，也讓中國大陸手機線下市場的未來變得撲朔迷離。

　　部分手機連鎖賣場認為，中國移動此舉有可能導致手機線下市場部分迴流到線上市場。

　　2017年5月，中國大陸手機線下市場共有54款新品推出，包括3款GSM，3款TD-LTE和48款FDD-LTE產品。

　　第一手機界研究院認為，在今天手機產品同質化時期，以“金華OV”為代表的中國手機主流品牌廠家的產品競爭將逐步過渡至人工智慧“軟實力”的較量。

　　其中，更聰明的“耳朵”和“眼睛”將成為智慧手機重點發展方向，而語言識別和脣語識別將成為中國手機主流品牌在中國市場完全超越蘋果的基石。

　　第一手機界研究院宣告，月度中國暢銷手機市場分析報告資料來源均來自25個省的手機連鎖大賣場，僅反應國內手機連鎖大賣場的市場態勢。

　　2017年每月中國暢銷手機市場分析報告也是“2017年度中國好手機”評選的唯一依據，也意味著“2017年度中國好手機”評選活動從2017年1月已經開始，評選標準就是消費者是否願意“買單”。

　　2017年度第三屆“中國好手機頒獎禮”將於2017年12月份盛大舉辦，同期將舉辦中國通訊高峰論壇和手機黑科技技術峰會兩大主題峰會，目前，江粉磁材***002600.SZ 帝晶光電***已成為2017年度第三屆“中國好手機頒獎禮”暨手機黑科技技術峰會的獨家冠名單位。

　　資料

　　根據七星手機連鎖、浙江話機世界、廣西王者通訊、四川龍翔通訊、廣東麗的通訊、廣東新星源手機數碼連鎖、黑龍江省凌志手機連鎖、海南王者天創、山西太通科技、山西遠大通訊、湖南齊欣通訊、江西麗華通訊、湖北九鼎通訊、吉林天天手機、雲南九機網、甘肅悅達、陝西中人、河南兄弟通訊商會、河南國宇、河南勝天、江蘇國網、河北潤德、廈門中橋、迪信通、貴州誠訊等全國手機連鎖賣場銷售資料統計結果顯示，2017年5月在中國線下渠道銷售的手機品牌達到110個，環比4月103個，增加了7個，有一定銷量的手機機型達到77款，環比4月83款，減少了6款。

　　資料來源：221個城市9842家連鎖賣場樣本監測。

　　凡在第一手機界研究院報告中出現的手機市場監測資料，如無特殊提示即表示：中國大陸範圍內，一定時間週期內通過實體零售渠道銷售的一手行貨手機銷量，不包含海外及港澳臺資料，不包含電子商務渠道資料，不包含通過批發渠道銷售資料。

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