市場營銷對企業的重要性
市場營銷在現在的市場經濟下是不能缺少的部分。市場營銷作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品，一項服務、或一種思想的開發製作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。下面小編給大家分享，歡迎參閱。
一
要什麼你就生產什麼。當然生產多少以及生產了怎麼去賣，這也都是需要研究的物件，就是說要科學的做生意。
所以市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的型別，在市場經濟逐步完善的今天，對於作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。這就是最重要的一點。
市場營銷對社會發揮巨大作用。首先，解決生產與消費的矛盾，滿足生活消費和生產消費的需要。在商品經濟條件下，社會的生產和消費之間存在著空間和時間上的分離、產品、價格、雙方資訊不對稱等多方面的矛盾。市場營銷的任務就是使生產和消費的不同的需要和慾望相適應，實現生產與消費的統一。其次，實現商品的價值和增值。市場營銷通過產品創新、分銷、促銷、定價、服務方便和加速相互滿意的交換關係，使商品中的價值和附加值得到社會的承認。第三，避免社會資源和企業資源的浪費。市場營銷從顧客需求的角度出發，根據需求條件安排生產，最大限度地減少產品無法銷售的情況的出現，避免了社會資源和企業資源的浪費。最後，滿足顧客需求，提高人民的生活水平和生存質量。市場營銷活動的目標是通過各種手段最大限度地滿足顧客需求，最終提高社會總體生活水平和人民的生存質量。 對於我國經濟來說，市場營銷對經濟發展有著重要的作用，隨著我過社會主義市場經濟體制的構建和完善，這種作用還將進一步加強。
市場營銷在促進經濟總量增長方面發揮著重要作用。在社會主義市場經濟條件下，經濟總量的增長取決於能滿足人民日益增長的物質文化需要的社會有效供給，亦即能為市場接受的價值生產的總增長。指導新產品開發經營，降低市場風險，促進新科技成果轉化為生產力，充分發揮科技作為第一生產力在經濟成長中的作用。市場營銷為第三產業的發展開闢道路。專業性市場營銷調研、諮詢機構的發展，企業營銷機構的充實，市場營銷支援系統的發展，提供了大量的就業機會，促進第三產業的成長和發展，維護社會穩定。市場營銷強調經營與環境的系統協調，倡導保護環境，實施綠色營銷，對經濟的可持續發展起重要作用。
而對於企業來說，市場營銷對經濟成長的貢獻，主要表現在其解決企業成長和發展中的基本問題上。企業是現代經濟的細胞，企業的效益和成長是國民經濟發展的基礎。市場營銷以滿足需要為宗旨，引導企業樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產過程和流通過程，不斷從根本上解決企業成長中的關鍵問題。而且市場營銷為企業成長提供了戰略管理原則，將企業成長視為與變化環境保持長期適應關係的過程。企業必須不斷了解變化的環境，預測其趨勢，不斷創新其產品及營銷策略，避免營銷短視風險，不斷在更高層次上滿足需要以實現自身成長。指引企業創造競爭優勢。在戰略與策略層面，市場營銷均十分重視研究企業以滿足需求為中心，形成自己的經營特色，以保證處於不敗之地。
市場經濟是開放性的經濟，堅持對外開放，擴大國際貿易與國際經濟技術合作，是社會經濟發展的基本要求。當前國際市場情況複雜，需求多變，競爭激烈，只有研究市場營銷學，掌握營銷理論和技巧，認真開展市場調研，瞭解目標市場，才能制定相應的國際營銷策略，更有效地開拓國際市場。
二
對於營銷的概念或者說定義,相信從事營銷的人都瞭解。美國營銷協會對營銷的定義：對思想觀念、產品、服務的構思、定價、促銷、分銷來創造交換，並滿足個人與組織目標的計劃和執行的過程,其實通俗地來講就是以銷售為目的而進行的所有工作的總稱。賣出東西只是營銷的終極目的，營銷涵蓋著以銷售為目的所進行的所有工作，包括市場分析、政策研究、消費定位、價值判斷、制定策略等一系列的工作。就像無論做任何事情總要講究個方式方法一樣，營銷也一定要找對了自己的道。得道者贏，失道者敗!那麼我們怎樣才能做得更好呢?
營銷，主要是針對人的營銷，所以，營銷必先研究人，研究客戶的消費心理，消費動機、消費目的。有很多人將營銷上升為藝術，我個人認為實沒這個必要，最本質地來講，只要將產品、服務銷售出去，那就是好的營銷結果，空談理論等一些形而上的東西只能貽害了絕大多數處於中、底層的營銷人。故而，如何讓客戶知道、瞭解、認同、購買就是就是營銷。那麼，我們怎麼才能做到這些呢?
首先，要對將要實施營銷的產品、服務***當然，服務也是一種產品***有足夠地認識和了解，做到能流利地解答客戶可能提出的千奇百怪的問題。如果營銷人員，對於自己所銷售的產品都不能瞭解透徹的話，要客戶怎麼來相信你產品?
其次，要研究所售產品的目標消費群。對於目標消費群的瞭解以及熟悉程度決定了產品是否可以順利地銷售。給產品一個準確的定位，它適用於哪種層次的人，適用於哪個區域的人，適用於哪種年齡段的人。這些人的消費觀念、消費能力及購買慾望的情況如何。依據所掌握的客戶分析資料，對於制定出行之有效的營銷策略是有所幫助的。對於客戶的消費觀念來說，情況比較複雜，它因所處的環境，受教育程度，地域差別，生活習慣、受傳統影響等等的不同而不同。而對於消費能力，就比較簡單了。富裕的程度決定著購買能力的高低。購買慾望，說得普通一點，就是看一個人的虛榮心有多大。
再看看王老吉的成功之道，當王老吉定位於涼茶的時候，它只是一個區域小品牌，當王老吉定位於不上火的飲料的時候，它卻得到了全國市場，同時銷售額急劇上升。其成功的要害是能夠轉換背景，戰略定位一經轉換，一個巨大的市場機會就凸現出來了。對於一家過去曾經輝煌過的成功企業，昨日的成功之道，可能恰恰是阻礙今日成功的最大障礙，因為背景變了，它還在用老眼光、老手法操作。飛龍等從輝煌到一敗塗地即緣於此。
有人曾做過這樣一個試驗，讓他的祕書和其他同事不斷打電話詢問其一位女同學，開口第一句問候語都是“大姐”，而不是“小姐”。後來這位女同學打來電話問他：“現在許多人都在喊我大姐，我真的老了嗎?”他沒有直接回答女同學的問題，而是拐了個彎，將她關注的焦點轉到抗皺產品上來了。她聽說有可以使自己年輕的產品，馬上要求購買。
王老吉正是發現了人們飲用涼茶的最大誘因就是“怕上火”，才會有今天的輝煌，但在輝煌之後呢?假如不能與時俱進，躺下來吃老本，不知還能火多久?
做第一，只有做第一，才有大贏的機會;不能成為第一，就需要尋找可以成就第一的戰場。在這個一切成功的必備要素已經存在的今天，大多數企業要實現跨越式發展，最需要的是僅僅是背景轉換，換一個角度，發現自己存在的本質問題是什麼，找到制勝市場的要害點。
營銷並不意味著大規模的廣告投入，靠廣告來硬砸，小孩也會幹，奧美就是這樣折騰奧妮的;低投入、零風險、高收益的戰略贏銷模式更契合中國企業的現實，更有利於企業的健康、穩定、持續發展。
再次，分析政策。對於國家制定的政策，也是營銷過程中不容忽視的一方面。張瑞敏曾這樣說過：企業要有三隻眼，一隻眼盯緊產品，一隻眼盯緊市場，另一隻眼盯住國家政策。盯住國家政策，對於快速作出反應，及時調整產品的生產有著重要的意義。對於產品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費口味，更要適應國家的政策。例如，可不可以達到國家的環保要求，屬於食品藥品的還要達到國家的衛生要求等。
營銷不是企業唯一成功因素，卻是企業成功的關鍵因素!