藥店活動策劃成功案例_藥店促銷案例分析

　　促銷對於藥品的銷售起著舉足輕重的作用，一個成功的促銷策劃，對產品銷售可能起到立竿見影的效果，以下是小編分享給大家的關於藥店活動策劃成功案例，歡迎閱讀!

　　藥店活動策劃成功案例篇1

　　贏在“藥店四季營銷”之“藥店春季品類營銷技巧”幫助曲陽銘德醫藥五一促銷業績倍增!

　　自嘉信光華為保定聯盟體21家藥店企業進行贏在藥店四季營銷之“藥店春季品類營銷技巧”後，嘉信光華攜手曲陽銘德醫藥開展了“五一大放價”的促銷活動。並在五一前派專家前往曲陽現場進行手把手的指導，結果令人滿意，銷售額和毛利額均達到了預期增長目標。

　　曲陽銘德醫藥董事長馮敏女士親臨現場督導，確保嘉信光華專家老師提出的促銷理念和實操技巧實施到位。包括禮品的選擇、DM單的投放、店內氣氛的佈置和店員關聯銷售技巧的培訓等。

　　在接下來幾個月的服務過程中，嘉信光華將就店內動線規劃與佈局、硬體改造、各個節日活動、品種優化與員工素質全方位的提升逐一在店內實施，最終提升銷售額和毛利額至少52%以上!

　　嘉信光華【藥店四季品類營銷】培訓計劃和目標：

　　1. “藥店夏季品類營銷”整個課程歷時三個月，在舉辦城市之間巡迴、滾動進行。每個月在全國主要的中心城市***北京、山東、哈爾濱、瀋陽、濟南、武漢、南京、杭州、重慶、鄭州等***及周邊城市，舉行集中面授培訓，每次培訓兩天。

　　2. 使受訓人員掌握藥店夏季季品類營銷的實操技能，能夠結合本店實際馬上進行實戰操作。我們將根據客戶需要，為藥店量身定做“夏季品類營銷的實施方案”，並由專家遠端指導具體實施。

　　3. 為藥店企業提供營銷所用的工具，包括促銷條幅、弔旗、海報、DM單、易拉寶、抵用券、承諾卡、活動標識、促銷特價卡、促銷禮品、促銷背景音樂等物品的設計，也直接提供部分實物。幫助藥店提升銷售額和毛利額，在三個月內使增幅達到或超過33%。

　　嘉信光華【藥店營銷培訓】的三大特點：

　　1. 可直接執行的“藥店品類營銷方案”—讓嘉信光華做您企業的“企劃部”。嘉信光華零售連鎖藥店專家組在過去5年的時間裡，整改了國內外數百家藥店，積累了豐富的實戰經驗，自主開發了全中國第一套與國際接軌的藥店運營管理體系，並隨著行業的發展而不斷升級。“藥店品類營銷”就是這套體系中的重要組成部分，受訓人員可以直接按照培訓中講授的方案去執行。

　　2. 可考核的培訓效果和營銷效果—3個月業績提升33%。受訓人員通過學習，認真執行嘉信光華設計的“春季品類營銷”方案後，三個月內業績提升33%。

　　3. 持續的追蹤服務，保證業績持續提升—匯入“藥店運營管理體系”，一年內業績提升72%。

　　藥店活動策劃成功案例篇2

　　一、活動背景

　　中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支援、提升我司保健品銷量。

　　二、活動目的

　　1、通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費者需求：

　　1***體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;

　　2***實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的例項、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現有藥品保健品庫存。

　　三、活動時間

　　1、造勢時間：20XX年X月X日

　　2、活動時間：20XX年X月X日

　　四、活動地點：大商場

　　五、主推產品：保健品

　　六、活動形式

　　形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒

　　購xx2盒送xx或xx1盒

　　七、促銷策略

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉——中國馳名商標產品”。

　　2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目瞭然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市採購總監、採購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠湧要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

　　方案二：藥店促銷活動策劃方案

　　一、活動前媒體宣傳

　　通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品資訊釋出出去，以達到迅速佔領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

　　三、活動前的準備工作

　　1、資訊釋出

　　①、活動資訊可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上釋出，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

　　②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始釋出促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

　　③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

　　④、刊發可提高參與熱情和人數的資訊，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

　　⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。【藥店促銷活動策劃方案】藥店促銷活動策劃方案。

　　3、現場佈置

　　活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

　　***1***寫有活動主題的橫幅。

　　***2***突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

　　***3***掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　***4***諮詢臺、贈品***消費券***發放臺、銷售臺等等。

　　人員安排

　　***1***安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

　　***2***現場要有秩序維持人員***安排集團公司保安協助***。

　　***3***現場諮詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

　　***4***應急人員***一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理***。

　　4、公關聯絡

　　提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

　　四、現場執行要點

　　1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

　　2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售臺。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

　　6、主持人宣佈活動結束，現場暫時保留至可能時間。

　　7、現場銷售臺繼續銷售。

　　8、現場清理，保留可迴圈物品以備後用。

　　五、活動結束要開總結會

　　評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

　　方案三：藥店促銷活動策劃方案

　　一：活動背景

　　“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

　　二：活動主題

　　觸控“五一”，體驗“中脈蜂靈”

　　三：活動目的

　　1.利用節日消費高峰，提高銷量

　　2.借勢推廣我們產品，促進認知

　　3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

　　4.加強與終端合作，改善彼此客情

　　四：活動時間和地點

　　4月25日——年5月15日

　　各藥房及專賣店

　　五：活動產品

　　主推產品：中脈蜂靈三個規格***96粒、192粒、400粒***

　　輔推產品：48粒

　　六：活動規劃

　　***一***：活動內容

　　1.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》一次

　　2.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

　　3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸控“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

　　4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

　　***二***：活動形式

　　1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作***尺寸長30cm*寬30cm*40cm***，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸控“五一”贏幸運》字樣。

　　2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3.乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”;5個球上寫&ldq

　　uo;一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”

　　4.乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　***三***：獎項設計

　　1.一等獎的標誌為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

　　2.二等獎的標誌為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕

　　3.三等獎的標誌為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4.四等獎的標誌為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼

　　***四***：補充說明

　　1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上***其他保健品除外***也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

　　2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

　　七：活動終端要求

　　***1***現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　***2***此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

　　***3***此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

　　***4***需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

　　***5***在此店要有重點產品的dm支援，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

　　2、終端的佈置設計

　　***1***在店門口要有活動的告知***比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容***

　　***2***在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

　　***3***店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

　　***4***在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

　　***5***店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端***文章轉載自雨軒範文網請保留此標記***附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

　　八：控制點

　　1.產品進場

　　2.促銷員進場、培訓

　　3.堆頭的落實

　　九：效果預估

　　1.促進現有產品的銷售

　　2.提升產品的知曉度

　　3.樹立彼此的信心

　　方案四：藥店促銷活動策劃方案

　　一、促銷活動的目的

　　通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群***會員***，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。

　　二、活動內容根據主題確定

　　活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.

　　三、活動前的準備工作

　　1、資訊釋出

　　①、活動資訊釋出可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

　　②、從11月26日—10月27日開始釋出促銷活動廣告資訊。

　　③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。

　　3、現場佈置

　　活動現場佈置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

　　***1***寫有活動主題的橫幅。

　　***2***突出活動主題內容的大幅展板和背板。

　　***3***掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

　　***4***諮詢臺、禮品***會員獎品***發放臺、抽獎箱等等。

　　***5***義診檢測服務檯.

　　人員安排

　　***1***安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

　　***2***現場要有秩序維持人員。

　　***3***現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合

　　四、現場執行要點

　　1.人員,活動物資準備就緒.

　　2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

　　3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

　　4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

　　五、活動結束總結會

　　1、活動成敗的分析報告

　　***1***費銷比的計算

　　***2***到店顧客人數統計

　　2、新會員註冊管理,活動後會員優惠政策的制定

　　3、顧客意見的整理與落實

　　方案五：藥店促銷活動策劃方案

　　一、活動背景

　　從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度，

　　藥店促銷活動方案。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　10年12月24日-11年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒***共500份***。***面試網 ***

　　活動二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於**貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。

　　八、活動預算

　　九、活動注意

　　1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統一定做。

　　最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

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