媒介廣告營銷案例分析

　　如果沒有案例分析,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　統一老壇酸菜面：酸味戰爭

　　廣告主：統一企業***中國***投資有限公司

　　廣告代理：上海同盟廣告有限公司

　　“有人模仿我的臉，還要模仿我的面。模仿再像也不是統一老壇”這幾句朗朗上口的旁白，讓人們瞬間記住了統一老壇。精準的定位，讓統一老壇在一片紫色中保持領先地位，的銷售額突破30億大關，穩坐老壇酸菜方便麵的第一把交椅。看到統一老壇的成績，我們真心感到高興和驕傲。但是開心過去，當新一年的brief放到我們面前時，整個創意小組真想打自己呀，給自己留個高山去跨越。

　　“面”不改色

　　老壇酸菜依舊是市場的老大，但是“康師傅”和“白象”等後起之秀在緊追猛趕。康師傅從“陳壇”又改回叫“老壇”，有意再次擾亂老壇酸菜的市場。而白象則簽下快樂女聲的李宇春，可以利用明星效益，號召廣大的“玉米”來到白象的旗下。

　　在這種情況下，客戶希望能突出“正宗老壇”這一利益點，從而形成一個差異點，使得統一老壇酸菜牛肉麵和其他競品區別開來，繼續保持統一老壇在單口味品類中的第一名。看看上次老壇酸菜的“戰績”，我們知道我們面臨一座高山，一座我們自己建立的高山。好吧，我們就面不改色地接受挑戰了。

　　迎“面”而上

　　最新的brief已經安靜地躺在了創意部，大家開始對統一老壇“相面”，想尋找出一條新路可以翻山而過。是繼續“模仿”還是談正宗，無論說哪個“怎麼談”才是最重要。經過幾輪的創意討論，大家都沒有特別有新意的想法。這時，我們決定把以前想法統統放棄掉，從最初的想法重新發想。“別人能模範我的臉，能模範我的面，那統一老壇有什麼是別人模仿不到呀?”當這個問題提出來時，整個創意部一愣然後異口同聲地說：“酸爽呀!”說完後，大家相互一眼大笑起來，創意就產生了。

　　獨具一“面”

　　湖南衛視主持人汪涵依舊是我們的“利器”，在加上統一正宗老壇的“酸爽”，雙劍合璧，定會一統江湖。在《酸爽篇》中，汪涵開場就亮出絕招“模仿到的是酸菜，模仿不到的是酸爽。”一句話明確地點出了統一正宗老壇的獨特之處，拉開了與別的品牌的區別。一樣的紫色、一樣的名字，統一正宗老壇都是有自己的差異點。而且，統一還在TVC中，亮出了自己的酸爽的祕密武器——正宗老壇，是統一是正宗老壇的強而有力的證據。

　　《酸爽篇》的更一個亮點就是汪涵的酸爽表情。憑藉汪涵出色的表演，將統一正宗老壇的酸爽表現得淋淋盡致。在TVC拍攝，為了追求表現出極致的酸爽，汪涵做足了各種酸爽表情。TVC通過汪涵酸爽的表情和正宗的老壇，樹立統一正宗地位，加深了消費者對統一正宗老壇酸爽口味的記憶。

　　八“面”威風

　　通過一系列的媒體傳播，汪涵作為統一形象代言人，也更為清晰、準確地傳達了產品核心訴求，傳達出統一老壇酸菜牛肉麵的正宗地位。廣告片短促有力、節奏明快，汪涵連續幾年的代言，在一定程度上將汪涵和統一酸菜牛肉麵畫了等號。汪涵，真的成為統一酸菜面的代名詞。

　　作為統一最大銷量的口味——老壇酸菜，是統一集中優勢資源，老壇酸選單口味銷量突破36億。而在，統一正宗老壇的更是力拔頭籌，再次突破45億元規模。統一老壇酸菜正式超越康師傅香辣牛肉，成為辣口味市場第一大、整體市場第二大口味，成為名符其實的“天王”產品。

　　點評：

　　面對同類產品的激烈競爭的局面，如何快速精準地找到自己產品的“制勝點”是營銷取得成功的關鍵。上海同盟廣告的團隊為統一老壇酸菜牛肉麵迅速挖掘了一個點並且做了文案“有人模仿我的臉，還要模仿我的面。模仿再像也不是統一老壇”案例的成功是毋庸置疑的以致於在生活中遇到高興的事情也會不由得感嘆“這酸爽!”

　　團隊通過一系列的媒體傳播，繼續把湖南衛視當家主持人汪涵作為統一形象代言人，也更為清晰、準確地傳達了產品核心訴求，傳達出統一老壇酸菜牛肉麵的正宗地位。廣告片短促有力、節奏明快，汪涵連續幾年的代言，在一定程度上將汪涵和統一酸菜牛肉麵畫了等號。汪涵，真的成為統一酸菜面的代名詞。

　　——唐超

　　二

　　可口可樂冰露：冰露補水站

　　廣告主：可口可樂冰露

　　廣告代理：BBH百比赫***中國***

　　為推出新冰露礦物質水，可口可樂中國攜手百比赫***中國***啟動了“冰露補水站”專案。其創意核心是人體60%由水組成，當消費者進入補水站飲用高品質冰露礦物質水後，身體狀態立刻回到100%不缺水。”脫水運動員的原本身體大小是萎縮的，他們努力地在不同的奧林匹克運動專案***從雙向飛碟射擊到擊劍***中競爭，但是非常不幸的是他們都失敗了。僅僅當冰露純淨水由友善的支持者提供後，身體萎縮的運動員才開始迴歸到正常狀態並以全部能量進行比賽。

　　在飲用了新“冰露”礦物質水後，因為缺水而身材變小的人們被“冰露補水站”神奇地恢復到正常身材。剛進入補水站時，與房間內的視窗相比，大家看起來十分迷你。暢飲“冰露”補足水後再向前幾步，參與者就會神奇般地長大，直至恢復正常身形。這是利用深度視覺效果造成大家眼睛的錯覺而呈現出的魔幻成長。

　　攜手上海角度文化傳播有限公司，可口可樂中國分別在杭州與成都正式推出了兩間補水站。體驗結束後，參與者會收到自己在補水站中的變身照片，並附有活動核心資訊作為留念。他們也可選擇獲取自己的魔幻變身視訊以在社交網站與朋友們分享。

　　“冰露補水站”的構想延續百比赫***中國***為“冰露”奧林匹克度身打造的宣傳活動，當時的創意是一個縮小版的游泳運動員由於缺水，競爭失利，飲用“冰露”補充高品質水後，還原正常身形，繼續以最佳狀態在泳池競賽較量。

　　“冰露”出品於可口可樂中國，是奧林匹克運會全球官方指定飲用水，也是中國瓶裝水領導品牌之一。

　　圍繞全新“冰露”礦物質水的釋出，除了“冰露補水站”同時還推出了電視廣告片和銷售點促銷的活動。

　　百比赫創意總監Yu Kung：

　　在中國市場冰露純淨水是一個挑戰者品牌，因此我們需要創造性的工作來打破類別標準。冰露純淨水是奧運會的官方贊助商，我們真實地展示我們身體的水含量並且以一種輕鬆的扭曲方式予以呈現。縮小的運動員以及他們無力競爭的創意會讓我們有一點樂趣並且闡明我們要傳達的觀點：補充水分的重要性。

　　可口可樂品牌總監Vanessa Li：

　　這則廣告是源自於對消費者的洞察，並採用獨特的富於機智的創意來表達。我確信這將有助於冰露純淨水品牌衝破媒介中的雜亂並激發消費者的品牌喜愛度。

　　點評：

　　好玩!“人體的60%由水構成”，是礦泉水品類的最大利益點。用視覺技術把“縮水”、“補水”的概念變得不可思議，讓水的作用立體而可視，是真正具有社會化營銷基因的好創意。

　　——葉茂中