微信電商營銷案例分析

  如果沒有案例分析,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理的相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  一

  張歡:80後小夥變身“微信海蔘大王”

  “逼上梁山”白手起家

  “大學畢業那年,和很多人一樣,我跑各種招聘會,終於進入了一家外貿公司,在煙臺這片充滿希望的田野上,揮灑著我的青春。”2005年,張歡大學畢業後,在煙臺找了份工作,拉開了在煙臺打拼的序幕。

  “可是現實總是很骨感,在煙臺平靜的過了幾年,我發現自己仍是這座城市的邊緣,根本沒錢買車買房,有時候連自己的生活都是問題,面對現實沉重的壓力,我開始思考我的人生,難道這就是我存在的全部價值嗎?我這樣怎麼能讓家人過上更好的生活?”張歡告訴記者,2009年,為了買婚房,父母為他東拼西湊才借到6萬元錢,仍遠遠不夠買房首付。看著白髮蒼蒼的父母無能為力的表情,張歡的內心再也不能平靜了,“我不能再讓父母為我操心,我為什麼不能改變自己的命運?與其買房,不如掙錢。”張歡決定辭去那份相對穩定的工作,用6萬元買房子的錢,踏上了創業路。

  “到底做什麼生意?偶然聽別人說海蔘賺錢,我下定決心幹這個!”張歡在一家農貿市場租了個門頭,從零開始學習海蔘知識,研究海蔘特性,“初涉海蔘行業,什麼都不懂,活海蔘根本賣不動。沒辦法,只好從鄰居那裡倒魚賣。”張歡告訴記者,剛開始做生意時,他幾乎什麼活都幹,什麼苦都願意吃。

  有句話說“上天不負有心人。”正因為張歡踏實肯幹、任勞任怨,即使是同行也經常傳授給他銷售的經驗。慢慢的,他積累的經驗和人脈越來越多。終於經過五年的摸爬滾打,張歡的海蔘店已經有三百多個批發商,甚至已經開到了北京。今年又在煙臺最繁華的街道開了第一間旗艦店。從最初的小門店,到煙臺旗艦店,從一個門外漢到獨創研發技術,張歡得到了業界的認可。

  跑出來的客戶

  從2013年開始,海蔘產業開始重構。從上游的育苗產業,到養殖戶到生產企業再到銷售終端,海蔘市場進入全行業鬱悶期,原來高高在上的高檔海蔘價格正在迴歸理性,朝著平民化的方向發展。

  “這是海蔘產業和市場去泡沫化的程序。養殖戶、海蔘加工企業、經銷商的日子雖然不太好過,但對於海蔘產業發展來說***:/***,這樣的陣痛未必不是一件好事。”張歡認為,海蔘產業將迎來理性的發展時代,唯有老老實實地根植大眾養生消費,根植食材市場,踏踏實實地做營銷,做市場。他堅信,“如今狂風席捲海蔘市場,如同大浪淘沙,自然會有一部分人被狂風吹走,能夠生存下來的必將成為該行業的精英。”

  實際上,在涉足海蔘行業初期,為了把手裡的貨賣出去,張歡陰錯陽差的摸索出了一條“走出去”的“救國”道路。當時海蔘作為“高富帥”正值輝煌期,坐等客來是業內普遍現象。為了摸索市場瞭解需求,張歡認為“變則通”,他選擇主動出擊尋找客源,開著車一刻不停的奔波於各個城市之間,一年時間便跑遍了整個山東省,“最辛苦的時候,一年跑了15萬公里。現在的許多忠實的客戶都是那時候‘跑’來的。”張歡自豪的表示。

  “相比較於白酒行業的渠道發展而言,海蔘產業的渠道模式還有很長的路要走。”在張歡看來,可以從白酒區域經銷商的成長中獲得諸多經驗。“海蔘企業的渠道模式實際上十分初級而原始,由粗到細,由淺到深地開展渠道升級是海蔘企業制勝未來的重要路徑。而產品結構調整、營銷策略的轉型成為關鍵。”

  20多人的“空中部隊”

  張歡說,“網際網路時代的到來彷彿一盞明燈,為他指亮了電子商務的道路。”

  毋庸置疑,隨著海蔘行業的發展,海蔘消費網購化已不再是五年前的無人問津,而是一種大勢所趨。在微信火熱的今天,微信這一社交色彩的移動網際網路產品,正在逐漸打破傳統營銷傳播的格局。

  “在傳統媒體時代,傳播即營銷,而在今天的微信營銷時代,傳播即服務。”張歡告訴記者,他公司核心團隊有50多人,其中有20多人是空中部隊,有10個人專門負責“玩微信”。

  “微信對於我們來說是一個非常不錯的交流服務工具,”張歡的團隊對微信群的管理有著自己的玩法,而他的玩法也被津津樂道,競相模仿。他告訴記者,他每週從群成員中推選一位主持人,每天選一位分享嘉賓,可以分享自己的任何事情,包括為自己的產品代言,期間由主持人發問,群成員各抒己見,時間選在下午兩點到四點,晚上七點到九點,這兩個時間段,最後由管理員對當天的發言整理總結存檔備案……“這樣一來,數百人的群也很容易調動起來,既活躍了群成員,又發掘了各自的潛在消費者,實現多贏的局面。”張歡告訴記者,僅500人的群,他們就建立了50個。

  因為有一套完善的解決方案,這數十個群在管理員的帶動下發展得有條不紊,有聲有色,“雖然是在做服務,但每個群,每個月能完成10多萬元的銷售額。如果客戶購買海蔘孝敬父母,從網上下單後,我們根據客戶的身體狀況,定期定量的快遞到其父母的手裡,省去了客戶很多時間成本和麻煩。”從試水到日益成熟,如今來自移動平臺的訂單越來越多,移動終端的發展使得手機終端成為海蔘銷售新渠道。張歡認為,微信還在快速發展,微信平臺的更多玩法也在持續發掘。

  “京東、天貓、淘寶、阿里巴巴、一號店和將要在全國各城市上線的實體加盟店,我們合力齊發,準備迎接新一輪營銷模式的考驗。”如今,在電子商務如火如荼發展的大背景下,張歡在線上線下相結合的營銷模式上大踏步前進,正展現出前所未有的優勢,在他看來,“品牌建設與渠道創新永遠是企業開疆闢土、屹立不倒的兩件利器。”

  二

  羅銀好:全職媽媽月賺萬把零花錢

  “她太單純了。”問羅銀好所有的朋友,對她的第一評價幾乎都是這個樣。做了十二年的全職媽媽,羅銀好仍然無法改變自己單純的性格。而最終有一天她欣喜的發現,單純給她帶來了美好的事業。她現在已經可以憑著自己的單純,每個月賺萬把零花錢。

  有點像《廊橋遺夢》裡的弗朗西斯卡,羅銀好的生活經歷非常簡單。她出生在江門開平一個普通家庭裡,不到二十歲的時候,在一趟客運大巴上找了一份巴姐的工作——就是給乘客們發發礦泉水,放放DVD。而就是這份簡單的工作,讓她認識了年輕的大巴司機——未來的丈夫。她未來的家公是這家公司的股東。

  剛滿20歲的羅銀好結婚了。他們和公婆一起住在開平老城區的一間老宅裡。不久她懷上了大女兒,從此以後成了全職媽媽。四年後她懷上了小女兒。一晃十二年,她都是在家相夫教女,侍候公婆。

  家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風留下後遺症,她又全力以赴的照顧家婆。現在家婆的病情好轉,只是左手左腳不方便,平時走動需要藉助柺杖,每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個週末,羅銀好還會帶著她去喝早茶。

  在漫長的全職媽媽兼家庭主婦歲月裡,羅銀好在廚房裡發現了自己的樂趣,並通過常年累月的摸索、學習,成了一名“廚房教授”。她的閨蜜們都叫她教授,因為她掌握了一堆製作美食的絕活,並毫無保留的傳授給大家。

  這是羅銀好在朋友圈分享的,自己製作的藍莓慕斯蛋糕。她說這是“今天的失敗之作”。“不過我偷吃了,味道比之前的好。”

  除了蛋糕餅乾,羅銀好動手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她把自己製作的各種美食,拍成照片、小視訊,放到微信朋友圈和朋友們分享。在微信裡,她自稱“好姐”。

  今年中秋節,羅銀好大手筆的向好友們免費贈送了一批自己做的中秋月餅。這位單純的全職媽媽在月餅的包裝上做了一點“手腳”——附上自己的微信二維碼,讓大家去掃描。自從今年4月開始在家裡開創了自己小小的事業以來,她的“心眼兒”也開始多了起來。

  羅銀好不懂什麼叫“圈層運營”,什麼叫“社群電商”,但她卻無意中發現朋友們想從她這裡買東西。因為單純,朋友們信任她的推薦;因為每樣東西都是自己用的,朋友們不會懷疑她推薦的物品的質量。

  對羅銀好來說,長期與世隔絕式的生活讓她覺得和社會非常脫節。而突然通過一種簡單的方式可以踏入社會這讓她激動不已。她把自己用得好的面膜拿出來和朋友們分享,獲得了大家的交口稱讚,靠“敗家”閨蜜們從她家裡拿去自用和分享推薦,她竟然意外的發現自己一個月可以賺上萬把塊錢。

  實際上羅銀好對自己一個月賺了多少錢並沒有清晰的概念。她沒有記賬,沒有算利潤率。反正她也不怎麼懂,又那麼麻煩。她能賺這麼多錢,還是12月8日,小編在採訪她的時候,幫她算出來的。

  因為進貨越多,價格越低,現在她一次性敢給自己快遞幾十箱的貨。貨物存放在車庫裡。新進一批產品的時候,她需要自己一箱一箱搬回來。她說自己從一個溫柔的媽媽被硬生生鍛鍊成女漢子。

  令周圍哪些商海沉浮的同齡人大跌眼鏡的是,這個並不善於應酬交際的“烘焙教授”,竟然聚集了一群死忠粉,跟著她一起賺“零花錢”。12月8日中午,她們在開平鵝城聚餐,她在群裡吼了一聲,“閨蜜們”應聲響應,全都開車來了。

  生活中的羅銀好是一個安分老實的人,講話操著濃重的開平口音,朋友都說她沒什麼雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點一線,上午出發送兩個女兒上學順便買菜回家,下午接女兒放學回家。一天呆最多時間的地方就是自己家。

  她家裡的客廳擺著一臺古箏。大女兒剛過了古箏八級考試,與此同時她還在學習拉丁舞。小女兒現在也報了小提琴的興趣班。羅銀好希望她們身上能帶點藝術氣息。

  中午11點半,同在一所學校讀書的大女兒和小女兒放學了,羅銀好一如既往的去接她們。大女兒看到有人在後面拍照,嚇了一跳,撒腿跑了;小女兒則壓根不放在眼裡。她很自然的把女兒的書包接過來,挎在身上。對她來說,小小的事業很有意思,但核心還是家庭,還是兩個寶貝女兒。

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