做好媒體廣告銷售的手段
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段。下面小編給大家分享，歡迎參閱。
企業做好網路廣告營銷
網路營銷是建立在網際網路基礎之上，以***Internet***為媒體來實現企業營銷目標的一種營銷過程。電腦網路的建立與普及將徹底地改變人類生存及生活的模式，而控制與掌握網路的人就是人類未來命運的主宰。
從某種意義上來說：誰掌握了資訊，控制了網路，誰就將擁有整個世界。我們每個企業所追求的不僅僅是生產出最先進的產品或開發最先進的技術，而是應通過網路營銷———新手段，創造出自己企業的品牌，為企業在原有的行業運作中創造新的競爭優勢。
不可忽視的說，廣告在哪裡都是需要的，不做廣告的投入便不會有商業的收穫。不過你是做體力勞動，還是做花錢做廣告，掙客戶，都是企業網路廣告營銷的一種表現。只是區別在於，如何使其網路廣告營銷的效果最大化。
A：搜尋引擎優化的廣告營銷：企業站在搜尋引擎中有著較高的排名，才會在企業站網路營銷的價值，因為大部分的成交客戶都是如此而來的。第一點便是要向搜尋引擎打廣告，增加網站信任度，如何打好這個廣告呢?可以是商業式的搜尋引擎推廣，也可以使傳統穩健的SEO自然規則的優化。對於前者不做過多強調了，花錢就可以做到的事情。而對於後者如何下手呢?主要表現在對外鏈的推廣建設上，網站內部的優化上，如何做好內容與外鏈的優化，在這裡不做過多的說明。搜尋引擎中的例子一抓一大把，我們這裡僅講思路流程。
B：企業站媒體廣告營銷：無論是在現實生活中的媒體廣告，還是網際網路的廣告，都佔據著使用者的眼球。但不得不說，這些廣告有些時候確實可起到不錯的效果，只要你肯投入，不然也就不會有那麼多的公司企業買媒體廣告了。但企業站如何做好這些廣告呢?通常來說，對於行業性的企業站，更應做好行業群體的廣告。筆者推薦在相關行業中投放媒體廣告位最佳，或存在競爭對手，但仍舊有著一些並不存在直接競爭關係的網站。做好企業媒體的廣告營銷，一般來說，會帶來不菲的價值回報。
C: 網站推廣不等於網路營銷：
網站推廣是網路營銷中的一項重要內容，但網站推廣並不等於網路營銷，它只是網路營銷的基礎性內容而已。 首先造成企業缺乏對網路營銷的全面認識，不能科學制定網路營銷目標與計劃;其次單純的網站推廣其效果大打折扣，企業往往發現訪問量上去了、搜尋引擎都登入了卻也不過如此，沒有帶來多少客戶和訂單，這是因為相關配套的網路營銷手段或者基礎網站建設不到位造成的。所以我們在開展網路營銷的時候，首先要認識到網站推廣不等於網路營銷，要制定包括網站推廣在內系統的網路營銷計劃，才能切實看到效果。網路營銷不是孤立存在的：網路營銷不是孤立的，不能隨意進行，網路營銷應納入企業整體營銷戰略規劃。
D: 電子商務與網路營銷有共同點，但互不包含：
許多企業往往將電子商務同網路營銷等同起來，或者認為電子商務包含網路營銷，或者網路營銷包含了電子商務，事實上，電子商務同網路營銷有共同點，但更多的是不同點，兩者是互不包含的。
電子商務是利用Internet進行的各種商務活動的總和，與之相關的是必須解決法律、安全、技術、認證、支付和配送等多方面的問題。網路營銷的一個重要職能是進行網上產品分銷，主要包括建立網上產品展示平臺、建立網上產品分銷渠道等工作。網路營銷同電子商務的共同點在於圍繞企業和產品進行宣傳、展示和銷售促進，但網路營銷主要是從市場營銷的角度利用網際網路展開的系列活動，而電子商務則著重在於通過網際網路，企業產品零售或分銷的整個流程的實現。兩者的主要分界線就在於是否有交易行為的發生。
所謂廣告銷售，就是靠廣告的宣傳來做出銷售的，這就是要看你銷售的群體了，關注點，或者是當地的風俗、或是潮流。通俗易懂或是給消費者感興趣的話語是最有用的。
一、 廣告媒介行銷中成功的媒體銷售是個系統的過程
很多媒體銷售人員從事銷售多年無所建樹，一些人剛入銷售行當卻如魚得水遊刃有餘。有經驗的人士知道，媒體銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規律性因素，偶然性因素是運氣，規律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、工具的選擇、專業程度、細節把握、價格、媒體產品組合、等一系列紮實有效的工作。所以注重媒體銷售工作的“系統性”越發重要，從客戶資訊收集、引導溝通、等一系列流程均需耐心細緻處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經過紮實的前期基礎工作到客戶量積累這一過程。
二、 廣告媒介行銷就是要高效的篩選目標客戶
銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那麼如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“找對池塘釣大魚。”市場中充斥著眾多的銷售資訊，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。所以一定要找準目標客戶。
廣告媒介銷售成功的關鍵點
一***、 定向廣告獲取資訊
資料庫：向目標顧客群定向傳送廣告;E-MAIL或者簡訊，吸引客戶關注;
行業資訊：政府部門、行業組織、企業黃頁、工商企業目錄、雜誌、網際網路等、客戶釋出的訊息等等。國際國內的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;
二***、合理使用網路群體
通過行業論壇/QQ群認識朋友;
通過郵件聯絡感情
三***、同行或競爭對手獲取客戶資訊
業內人士互換 .結識像和自己同行業的銷售人員，盡力的去與他們互換手裡的客戶資源，這樣可以互通有無。不要怕別人搶了你的客戶，因為你能從別人身上獲得更多的資訊，即便不互換，也同樣存在爭搶客戶的可能;
四***、客戶的轉介紹好友介紹
這種方法是業務員通過他人的直接介紹或者提供的資訊進行顧客尋找，可以通過業務員的熟人、朋友等社會關係，也可以通過企業的合作伙伴、客戶等由他們介紹。
但很顯然通過以上途徑得到的資訊並不都是銷售機會，如果對這些資訊全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，並錯失真正的銷售機會。所以這裡首先就有個收集資訊和篩選客戶的步驟。
三、廣告媒介行銷中有效的找準你要找的人
銷售就是找對人,說對話,做對事,第一步就是找對人,找對人有很多方法,首先是電話聯絡撥打陌生拜訪電話後，成功的第一步就是要找對人。因此，電話員撥出陌生電話的首要環節就是要設法找到你要找的關鍵人。如何找到關鍵人呢，經常在電話不知道找具體負責人姓名時，前臺往往拒絕轉接，大公司尤其如此。所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。若不能，這時建議你直接說找“企劃部”.” “策劃部”或者“市場部”;若當前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉接時，這樣你可以多試，一直打到她轉接為止。這樣比較有技巧性。一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。
如何判斷這個人就是你要找的關鍵人?有決定權，有歸口事務管轄權。如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。比如可以這麼問：“這事是您定呢還是會有其他人蔘與?”這樣他們會直接告訴你了。