商品廣告銷售案例分析
案例分析的需要，是隨著市場變化和使用者需求的發展而產生的。那麼下面是小編整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。
一
TCL聯手琥珀傳播打響“鈦金一代”中國男籃奧運營銷戰
四年一輪迴，又是奧運年。 在“奧運曝光爭奪戰”中，大品牌們總是不遺餘力的搶奪大明星，佈局大平臺，企圖用大媒體、大曝光吸引眼球。而TCL空調在預算有限、無大牌明星助陣的情況下如何巧妙突圍，在嘈雜的環境中，喊出最響亮的聲音，成了本次TCL奧運營銷面臨的最大挑戰!
面對這樣的難題，TCL與品牌戰略合作伙伴琥珀傳播一起另闢蹊徑，決定不再採用常規的代言人傳播策略，而是深挖代言人與品牌的精神連結進行傳播。
關於“男籃和TCL空調有哪些共同點”這一命題，琥珀傳播與TCL集團品牌管理中心總經理李佩文女士進行了深度溝通，李佩文女士認為“新一代中國男籃有實力，但球迷對他們並不瞭解。TCL空調產品同樣擁有獨特的、出色的效能，但消費者同樣並不熟知。如果可以找到兩者兼具的一些特徵，也許會有一些全新的發現”。於是琥珀傳播開始對中國男籃的特點及TCL空調功能點進行深度剖析，努力找到二者共通的精神核心。
今年的里約奧運會，中國隊有耀眼的體操隊、全明星的跳水隊，但人們對於新一屆的中國男籃卻知之甚少。可是熟悉這支新男籃隊伍的人們知道，他們在賽場上呈現出的頑強狀態，彷彿又讓人們看到了那支久違的黃金一代中國隊。
他們，拼勁十足，不放棄每一個機會;
他們，積極進取，不在乎場外的任何聲音;
他們，堅韌刻苦，不是最好的，但一直努力變得更好。
他們，沒有黃金一代的閃耀。
他們，也不揹負超白金一代的壓力。
從對中國男籃的深度洞察中，琥珀傳播提煉出了三大核心精神特質：不言放棄、堅不可摧 、反應迅速;同時，在對產品的深入挖掘中發現， TCL空調的核心技術是“鈦金”，鈦金質地堅硬、材質輕盈、耐侵蝕的特性，正好對應了男籃的三大核心精神。
由此，琥珀傳播確立了將“鈦金一代”作為本次傳播的核心概念。用這個全新的時代概念，來定義新的中國男籃，同時，也最直接的詮釋出TCL空調的優秀品質。
“鈦金一代”之於中國男籃，詮釋出這些劃時代的年輕球員擁有出色的個人技術 ，他們拼搏進取，勇敢挑戰，用自己的方式開啟屬於他們的新時代。也標誌著中國男籃徹底完成了新老交替，從里約奧運開始，勇敢挑戰全新的巔峰。
“鈦金一代”之於TCL空調，不僅是將這種太空領域常見的“未來金屬”應用到家用空調產品中的領先技術;更寓意著TCL一直致力於將未來領先科技帶入到大眾家居生活中的品牌核心理念。
為了樹立中國男籃“鈦金一代”形象，琥珀傳播首先把 “冷靜”的空調產品廣告拍成了熱血滿滿的男籃宣傳片，巧妙的將產品功能點植入其中，與中國男籃精神遙相呼應，讓觀眾透過中國男籃的表現，感受到TCL鈦金空調帶來的強大產品體驗。
其次，抓住中國男籃奧運名單出爐的最佳曝光時機，推出“中國男籃神祕第13人”的雙微平臺推廣活動，通過行業名人、意見領袖及草根大號，輿論造勢，進一步將“鈦金一代”話題傳播推向高潮。
借勢空調旺季，聯合各大電商平臺推出TCL空調品牌日活動，同時邀請男籃隊員到賣場大秀球技，標榜態度，球迷通過參與線下互動親身體會到“鈦金一代”所帶來的震撼感受，同時還有機會贏得TCL鈦金空調直接送出的折扣獎勵，有效助力銷售。
在奧運比賽期間TCL又與天貓商城合作，推出“TCL鈦金空調男籃奧運競猜專場”，通過線上遊戲互動競猜中國男籃在奧運比賽中的精彩表現，贏取返現獎勵，將第一階段傳播為男籃積累的超高人氣，徹底轉化為產品銷售力。
本次TCL空調奧運傳播戰役，琥珀傳播與TCL空調客戶一起，以四兩撥千斤的表現成功突圍。巧妙的將TCL空調的“鈦金”產品點與新一屆中國男籃核心精神成功匹配，運用一系列整合傳播手段，逐漸把不為人知的年輕男籃打造成一支讓全民熱血沸騰的奧運明星隊，大幅提升了中國男籃為TCL空調品牌代言的價值，同時，產品銷量的優異表現和百度搜索指數的暴漲，也標誌著TCL空調積累十年之久的品牌資產“鈦金”得以進一步的昇華，植根消費者心中。
二
阿迪達斯三葉草：原創精神
早在，三葉草就以其“酷”的個性被人們熟知，成為潮流的風向標。酷，不再需要多加定義，三葉草就是大家心目中“酷”的代表。
然而，當今市場被眾多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。因此在，三葉草決定突破限制，探究酷的本質，發掘更多的品牌精神，帶領消費者更深層次地認識三葉草。
我們面臨的挑戰十分清楚：如何繼續保持酷的品牌特性，同時開拓更廣闊市場。
商業目標
銷售額相比去年同期增長10%
行為目標：
鼓勵消費者上傳自己的團隊合照，最有原創精神的照片將會出鏡陳奕迅的最新MV,目標是收集10000張團隊合照。
新浪微博，人人網，圖釘粉絲增長173000
品牌認知目標：
增強品牌喜好度，提升促進購買的“潮流的”、“經典的”、“有個性的”品牌屬性聯想。
核心創意
經過深入調查，我們發現：在當代年輕人心中，擁有創造力才算酷。創造並不是輕而易舉的事，原創先鋒們經常被刻畫成飽受折磨的孤獨靈魂，在創作過程中歷經一場場真正的掙扎與鬥爭。然而在網際網路時代，原創不再是個體的孤獨,而是群體的樂園。我們決心創造世界第一，製作一支從未有人做過的音樂視訊，這隻視訊將由三葉草的粉絲們共同參與制作，上傳自己的原創照片，這些充滿原創精神的照片會出現在世界首支由粉絲們全情出鏡的MV當中。
創意執行
我們十分榮幸地邀請到陳奕迅作為整個廣告運動的代言人。
Adidas是一個運動品牌，但是三葉草則代表著原創和獨特個性，陳奕迅的個人特質完美地體現了這兩種品質。不言而喻，他就是當代中國年輕人心目中的超級偶像，他的加入為廣告運動增加了更多影響力
活動開始前，我們讓陳奕迅錄製具有號召力的宣言視訊，讓年輕人上傳照片展示他們的原創精神。如果照片足夠出色，那麼他們就可以在最終的音樂視訊中出現。我們在電視、優酷、微博、人人網等不同媒介渠道播放該視訊，成功地將活動預熱。
活動開始後，我們率先邀請被人熟知的原創先鋒們來創作他們自己的原創內容，他們前往城市中充滿激情的原創地點：如滑冰公園、***等，展現他們的原創精神。他們創作的影象釋出在微博、雜誌等媒體，用以激發消費者的原創熱情，全情參與到活動中。
我們開闢了多種渠道，供消費者上傳照片參與活動：線上活動網站，零售店內搭建影棚供顧客拍照並上傳照片，還有一輛行駛在中國各大城市的敞篷車，載著突擊隊員在最酷的地點進行突擊，收集團隊原創照片。我們還與中國最大的圖片分享APP——“圖釘”合作，使消費者能夠直接用智慧手機，更容易地拍攝及上傳他們的團隊合照。
最終，我們共獲得了超過50,000張充滿原創精神的團隊合照，製作了史上第一支人數最多並由粉絲自主創作的MV。在音樂視訊當中，陳奕迅演唱了專為此次活動創作的原創歌曲，用跳舞展現出自己最原創的個性。我們通過視訊入口網站、時尚頻道、音樂頻道以及社交網路將這支MV最大範圍的傳播出去。這就是大眾心中的cool。
商業目標：
銷售額相比去年同期增長10%
結果：
銷售額相比去年同期增長31%
行為目標：
鼓勵消費者上傳自己的團隊合照，最有原創精神的照片將會出鏡陳奕迅的最新MV。目標是收集10000張團隊合照。
新浪微博、人人網、圖釘粉絲增長173000
收集團隊合照的數量超過預期524.76%，即多於預期目標42,476張
粉絲增長超過預期109.26%，在此期間，Nike “運動匯”campaign也在進行。我們的粉絲增長為188218，Nike的粉絲增長為720，即我們的粉絲增長數量超過Nike 187498是Nike的260倍。如果僅僅看新浪微博的粉絲增長，我們增加了54670粉絲，Nike實際上丟失了3131個粉絲。
品牌認知目標：
增強品牌喜好度：提升促進購買的“潮流的”、“經典的”、“有個性的”品牌屬性聯想
結果：
“ 流行的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過11%
“ 經典的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過12%
“ 有個性的” —— 品牌屬性相對campaign前增加超過9%
點評：
三葉草以其“酷”的個性被人們熟知，如何繼續保持酷的品牌特性，同時開拓更廣闊市場。
《三葉草傾盡團隊熱情廣告戰役》活動方式新穎獨特，完美詮釋了品牌特性。從“擁有創造力才算酷”這一概念點出發，由三葉草的粉絲們共同參與制作一支MV的活動方式，展現了三葉草這一品牌的原創精神和獨特個性。
活動渠道方面採用線上活動網站、零售店內全情影棚和行駛在城市之間的敞篷車等多種模式聯動方式，形成了整合推廣效應，最大化地覆蓋消費者群體，加強了推廣效果。
本案創新了媒體應用，採用了圖釘這個新型社交網路——讀圖時代 2.0 中的拍照社交網路。當用戶看到自己的照片能夠與自己所喜歡的品牌官方賬號互動，就能促使他們更積極地上傳照片，並提升照片的質量和個性化程度。這種品牌與粉絲之間的親密接觸，讓他們持續保持興奮度，增強了品牌喜好度。
——成賽
當代，是一個宣揚個性的時代，更一個崇尚風格的時期。在當下，三葉草以“酷先鋒”形式帶領大眾玩酷創意。以一種具體的活動形式去與目標群體互動，並在此過程中深化大家對三葉草的品牌的內在共鳴。活動以陳奕迅為酷的形態提煉和代言，並與千萬參與者形成互動，產生了非常好的參與性和生活化之感。該案生動活力且富有感染性，是一個能夠引起目標群體共鳴的“好玩”案例!
——歐元宗
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