淘寶促銷活動方案

　　對於淘寶店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之時，那麼在淡季如何開展促銷活動呢?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。

　　篇一

　　第一節價格折扣

　　方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心裡，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節獎品促銷

　　方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節會員促銷

　　方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

　　方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

　　例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

　　第四節變相折扣

　　方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“蔘茸產品”可是是“蔘茸”也是可以是“蔘茸酒”也可以是“蔘茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案15 組合銷售——一次性的優惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案16 加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

　　篇二

　　雙十一活動促銷方案1：包郵

　　包郵作為最為常見的優惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。

　　雙十一活動促銷方案2：打折

　　限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節點來做。

　　雙十一活動促銷方案3：送禮

　　預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的使用者活動一份大禮，如送一部土豪金。

　　雙十一活動促銷方案4：滿減

　　滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折後滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

　　雙十一活動促銷方案5：

　　滿送滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。

　　雙十一活動促銷方案6：試用

　　試用一般適用於新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線後，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪裡面針對老使用者也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。

　　雙十一活動促銷方案7：優惠券

　　在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給使用者給優惠券，會促使使用者下一次來你這裡消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠，可以設定成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠券和試用比較符合這個階段。

　　雙十一活動促銷方案8：VIP活動

　　VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，啟用老會員，沉澱忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員啟用方面。

　　雙十一活動促銷方案9：抽獎

　　抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的使用者對促銷活動感興趣。

　　雙十一活動促銷方案10：競猜

　　競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新後，可以發起銷售價格競猜，設定一個上下值，只要使用者所猜價格在這個值範圍內，即可享受5折的價格進行購買。