加盟連鎖店需要考慮的六個問題

一、加盟關係如何開始

　　大部分的加盟關係多從既有的企業體產生。當某個行業的業主獨立發展至二、三個店鋪時，通常會考慮運用別人的資金來擴張企業，而透過發展加盟體制，同意某個獨立業主用其特定商標、產品、服務或比系統時，就會產生加盟關係。而加盟授權者收取加盟金、定期權利金約定之種種費用。

　　二、加盟市場有多大潛力

　　加盟連鎖為目前商界成長的手段。一九九一年全美加盟店數計五十四萬家，營業額為7，578億元，佔全美總零售額近三分之一，從業人數高達八百萬人，曾被《大趨勢》作者約翰耐斯比預測：至西元二千年，全美加盟市場營業額將達50%，可見加盟事業之發展前景大有可為，

　　三、如何成為一名加盟者？

　　加盟首要步驟是確認各加盟體系的相關狀況。必須評估分析各個加盟體系的好壞，選出條件最符合個人需求者，然後再直接與該企業接洽，收集有關加盟簡介、說明書等資料，加以研判是否適合加盟。

　　四、加盟前應知道什麼

　　在加盟任何體系前，加盟者應與加盟授權者及現有的加盟者接洽。接洽加盟授權者時，應要求提供下列諮訊：

　　（一）同業間競爭狀況
　　（二）加盟應繳各項費用明細表（加盟金、權利金、廣告費。。。等）
　　（三）加盟者的資格條件（年齡、學歷、財力、地點。。。等）
　　（四）初期投資成本（裝潢、裝置、進貨。。。等）
　　（五）停業或轉讓的條件與權利
　　（六）合約的內容（期間、加盟金、權利金。。。等）

　　至於拜訪現有的加盟業者時，可請其提供下列資訊：
　　（一）獲利狀況
　　（二）加盟授權者與加盟者之配合關係。
　　（三）投資狀況
　　（四）加盟後常見問題（送貨、廣告、輔導。。。。等）
　　此外，還應抽空請教律師有關合約中牽涉法律層面之事項，以備日後之一需。
　　
　　五. 新加盟者通常要繳納多少費用

　　加盟投資成本通常不低。以美國而言，初次加盟金因產業不同而介於美元5000-35000之間，每月權利金大約是月營業額的3-7%，加上月營業額3% 左右的廣告費，此外，加盟者有時還須視實際情況支付月營業額的3-8%，作為裝置、土地各建物租憑費。總括加盟的全部開辦成本，大約介於美元 8000-400000之間。
　　
　　六. 新加盟會成功嗎

　　加盟無法保證百分百的成功。然而根據美國商務部中小企業管理部門報告顯示，自1971年至1987年，只有不到5%的加盟店停業，但是卻有65%的小型獨立店鋪在五年內關店。因此只要新加盟者具有強烈的企圖心、良好的身體、品德、足夠的資金，再加上加盟體系的經營技術，經營一家成功的加盟店應是大有可為的。