羚羊早安網店創業園資訊

　　當前，中國已經進入網際網路+ 時代，新一輪網際網路創業浪潮正在形成。今天小編為大家整理了關於的相關內容，希望對讀者有所幫助啟發。

　　：羚羊早安”執行總裁張琳琳計劃開實體店

　　她是淘寶圍巾銷售第一大戶——羚羊早安的執行總裁，去年入選2012全球十佳網商，在淘寶千萬網商中被譽為“圍巾女王”。 1月11日，記者聯絡上了正在外地出差的第六屆合肥十大經濟人物張琳琳，據其透露，在雙十一、1314等網購狂潮推波助瀾下，她正著力提高產品質量、主打服務牌，並計劃開辦實體店與網店發展相呼應。

　　1月11日下午4時許，記者撥通了張琳琳的電話，電話那頭的張琳琳聲音沙啞，言語中略顯疲憊，她告訴記者，昨晚又熬夜籌劃公司發展了，因為去年雙十一和1314網路銷售火爆，張琳琳目前把更多精力放在產品質量把關和打“服務”牌上，將麾下團隊由原來50人增至80人，而在不久的將來，張琳琳還計劃開辦實體店與網店發展相呼應，以更好地為客戶服務。

　　張琳琳2011年獲得“最具創業精神網商”稱號，並從“中國首善”陳游標的手中接下了百萬元創業獎勵基金;2012年入選全球十佳網商……她是安徽網路創業者的一個範本，2008年，雙碩士學位畢業的她辭去高校事業單位的公職，專心到網上賣圍巾，只用了3年的時間就創造了年銷售過3000萬元的奇蹟。

　　張琳琳和羚羊早安一路走來的故事是一段傳奇，2010年，羚羊早安的網店克隆模式“羚羊早安網店創業園”專案獲得了安徽省首屆青年創業大賽冠軍。該專案成功幫助了諸多青年人共同開網店創業。羚羊早安基於自身的發展經驗及各種資源，向他們提供管理、技術、貨源的支援，最大限度地降低了初次創業者的風險和門檻，實踐也證明，能讓創業者切實獲得良好經濟效益，也促進了羚羊自身的團隊建設與企業發展。所帶動成功開網店的創業者，他們也吸納了更多的就業。羚羊早安的發展還帶來了相關產業的進步。許多曾經在經濟危機中瀕臨破產的圍巾工廠，因為羚羊早安的內銷訂單而再次重燃生機並復甦壯大。例如2009年，當時金融危機席捲全球，內蒙古一家100多人的工廠，曾經主要依賴出口訂單，危機襲來時，訂單萎縮嚴重，瀕臨破產倒閉。他們在網上找到羚羊早安，並建立了良好的合作，當年就讓該工廠起死回生。現在發展狀況非常健康。

　　但張琳琳和羚羊早安在“傳奇”面前頭腦清晰，她對記者坦言，如今網商面臨很大機遇，但更多遇到的將是挑戰，“面對挑戰，首要的就是打好服務牌，而在不久的未來，為優化結構，應對挑戰，羚羊早安也考慮辦實體店，以形成實體店與網店相輔相成、共同應對挑戰的良好局面。”

　　：淘寶圍巾女王---羚羊早安

　　感性的張琳琳覺得每一條圍巾都是有生命的，每每指尖滑過那些做工精美、花色別緻的圍巾，心中都會湧起陣陣感動，更會為它們配上一些詞，分享和傳遞這份感觸。這也形成了羚羊早安自己的特色，藉助圍巾，以心靈之聲與買家形成互動。

　　人物素描

　　張琳琳畢業於安徽大學，頭頂社會學和行政管理兩個碩士頭銜，入職令人羨慕的高校，人生平坦地鋪在她的面前，但這種平淡的生活卻令她日感恐慌，彷彿被放在溫水裡煮著的青蛙。抱著充實生活以及嘗試新事物的想法，張琳琳踏上了業餘淘寶店主之路。

　　公司故事

　　非洲大草原上有兩隻動物，一隻是羚羊，另一隻是獅子。這兩個動物面臨的同一個問題就是：誰奔跑得快，誰就能贏得機會。如果羚羊快，獅子就會被餓死;如果獅子快，羚羊就會被吃掉。決定生存的一是時間，二是速度，三是耐力。

　　張琳琳希望成為一隻羚羊。畢業於安徽大學，頭頂社會學和行政管理兩個碩士頭銜，入職令人羨慕的高校，人生平坦地鋪在她的面前，但這種平淡的生活卻令她日感恐慌，彷彿被放在溫水裡煮著的青蛙。

　　抱著充實生活以及嘗試新事物的想法，張琳琳踏上了業餘淘寶店主之路。張琳琳長於新疆，對那裡豐富的羊絨羊毛製品印象深刻，她想到了從家鄉淘貨，放到網上小店出售。相對好找的貨源，加上母親的大力支援，很快，張琳琳的網上圍巾生意就開張了。2008年7月，淘寶上多了一家小店，名字就叫“羚羊早安”。張琳琳也開始稱自己為羚羊。

　　8月，羚羊的老公也加入了“奔跑”，算是小店的第二位正式職員。9月，張琳琳正式辭職，全職經營起了“羚羊早安”。

　　到2008年底，“羚羊早安”的銷售額已經接近100萬元。憑藉著自己刻苦鑽研的精神，選貨上貨的眼光和真誠與人溝通的能力，加上老公多年生意場上練就的果敢與淡定，小店生意蒸蒸日上、日日翻新。2009年銷售額超過1000萬元，2010年預計將會超過3000萬元。“羚羊早安”的工作人員，也逐步達到了50人。

　　張琳琳認為，小店成功的祕訣首先在於定位的準確和穩定。“我們把使用者群定位為準白領和白領。所以，我將我們的小店裝飾得很小資，強調一種腔調，讓走進小店、看到產品的客人有種幸福感。”

　　走自己的路，往往不被理解。拿著兩個碩士學位的張琳琳就是如此，當她辭去了工作去開網店賣圍巾時，周圍都是不理解的目光。

　　賣圍巾“牛刀小試”

　　2003年，遠在烏魯木齊的媽媽寄來了一批圍巾，讓張琳琳課餘拿去跑跑市場，自此她便開始接觸銷售。一說話臉就會紅的她拎著大包出門了，跑到合肥三孝口附近的小店裡去推銷，終於做成了第一筆生意。此後，媽媽的圍巾陸續寄來，張琳琳靠賣圍巾賺了兩三千元。

　　其實，張琳琳的父母在烏魯木齊都是“成功人士”，讓她賣圍巾只是想讓她多接觸社會。2007年，第二個碩士學位拿到手後，她考上了省城一個事業單位。不過，她根本不適應那種清閒的生活，“不去闖闖就覺得這麼多年的書好像白唸了”。

　　2008年7月，為了打發時間，在朋友的提醒下，以前常在網上購物的她在淘寶網上註冊了一家名叫“羚羊早安”的網店，賣起了當年積壓的一些圍巾。和一般的賣家不一樣，張琳琳追求完美，她用心給每條圍巾配上了唯美的文字說明，可能就是這點觸動了顧客的心絃，剩下的20多條圍巾不久便賣空了。 “我想讓顧客看到一個完整的畫面呈現，而不單單是一件商品。 ”

　　辭職當專職“掌櫃”

　　事業單位的工作雖然穩定清閒，但畢竟不是一個積累財富的好路子，每個月不足2000元的工資讓張琳琳心有不甘。尤其是去年外婆去世，媽媽身體又不好，張琳琳很想早盡孝道，把媽媽接到合肥來享福，可微薄的收入讓她覺得連買房這個小夢想都遙遙無期。考慮再三，張琳琳向單位遞交了辭職信，做起了專職“掌櫃”。選擇專賣圍巾一來是她對圍巾熟悉，並且可以找到很好的貨源，二來則是因為圍巾沒有大小型號之分，可以避免風險。

　　烏魯木齊和內蒙古遍地的圍巾生產商很快成了張琳琳的合作伙伴，由於跳過了流通環節，她的商品有了很大的價格優勢。再加上對店鋪和商品的每個細節都非常用心，她的網店日漸紅火。隨著業務的發展，她成了淘寶網上銷量領先的掌櫃，她的小店也成了其他賣家模仿的物件。

　　記者到“羚羊早安”網店的辦公地點採訪時，鍵盤敲擊聲就像一首進行曲，白班客服、夜班客服、美工、發貨員、售後，大家各司其職，有些類似流水線生產。她還提供了批發服務，這是很多淘寶賣家做不到的。“有庫存才能佔據主動權。 ”張琳琳告訴記者，如今她的下游有全國各地的實體店、淘寶上的小賣家，甚至一批“國際倒爺”。即使有“老外”來購物也難不倒張琳琳，因為不僅她自己的英文水平足以應付，店裡還專門聘請了一個英語系的畢業生，為日後拓展國際業務做準備。

　　天價圍巾她也敢賣

　　現在，張琳琳的網店裡有400多個圍巾品種，價格從7元至560元不等，一天的零售量就達到500多條，批發量還得另算。再過段時間，張琳琳還要開始賣2000多元一條專供出口的高檔羊絨圍巾。 2000多元一條圍巾?這個價格的確讓普通百姓有些咋舌，不過張琳琳肯定地說，她做過市場調查，有這個消費需求。

　　專賣圍巾必定有淡旺季之分，不過對張琳琳來說，淡季並不淡，從年後到7、8月份，她會做各種各樣的促銷來吸引老客購物。在淡季“修煉內功”也是個不錯的選擇，她可以尋找貨源、“維修”店鋪、換各種公告，總之一天也閒不下來。即使已經成了“老闆”，但她仍然堅持親自為每一件商品精心拍照，配上美文，附上搭配要訣。 “價格競爭只是最低階的競爭，要全方位地爭取顧客。 ”

　　張琳琳現在在忙活的最重要的事就是淘寶商城，她已經註冊了公司，依靠淘寶網站對商城的整體宣傳，她的網店的曝光率將被進一步提高。此外，她還要創自己的品牌，再增加些商品種類。

　　“網路創造的消費能力讓我吃驚。 ”最近張琳琳在省城為媽媽買了一套小房子，而房子的首付款大部分都來自這個僅開了一年多的小網店。