網際網路創業的成功案例

　　隨著網路經濟的興起，網上創業的必要性和可行性被越來越多的年輕人所接受，社會、政府、高校等都開始在各個層面上鼓勵和扶持年輕人網路創業。那麼下面就讓小編分享一些的內容，希望對大家能有所幫助。

　　一

　　吳滋峰，上海手樂餐飲管理有限公司創始人兼CEO。7月在上海創辦公司，旗下“貝思客”是一個網際網路烘焙品牌，目前有經典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以網際網路思維為依託，利用O2O線上線下互動銷售。利用CRM管理系統收集使用者體驗，進一步完善產品和服務。

　　日前不少博噱頭的網際網路品牌陸續死掉或勉強維持，網際網路創業老兵吳滋峰認為，網際網路思維需要時間去試錯，於烘焙產業而言，高毛利時代即將結束，真正抓住烘焙業PV、IP以及使用者轉化率才能活下去。一款白羊座蛋糕，女性使用者下單率高達9成。但為何一款金牛座蛋糕，男女使用者比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細節才是網際網路撬動傳統烘焙市場的武器。

　　屌絲市場初體驗

　　吳滋峰是一個網際網路老兵，或者說是網際網路創業老兵。

　　在上海大學計算機系畢業後正值出國熱，去德國工作了一段時間，卻發現在那裡找不到網際網路的創業氛圍，而此時中國網際網路卻迎來了黃金時期，吳滋峰索性回國創業。

　　回國後第一份工作就是每天寫閘道器、寫程式碼的“程式猿”。“受不了這份寂寞”，於是跳去了網路遊戲公司，全面負責公司的無線增值業務收入。在這家處於颱風口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說：“當時網遊的概念非常新，整個市場上也就十多個。8個月內公司從30多個員工變成300多員工，收入從無到月入兩三千萬。”

　　談到彼時工作的感覺，吳滋峰難掩興奮。他說：“那時每天吃喝拉撒睡24小時都泡在工作室，這就是創業的感覺。”這段經歷也堅定了他以後要做網際網路的決心。

　　積累了豐富的網際網路網遊經驗，他又回到上海地方網際網路門戶東方網從事產品渠道工作。不同行業的經驗再加上技術背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創業，組建了網咖廣告軟體團隊。

　　創業的主要市場瞄準了網咖資源。切入點就是通過網際網路客戶端來控制網咖資源，即在瀏覽器外掛等位置提供廣告服務。很多大品牌會認為網咖屬於比較低端的屌絲場所，所以當時主要客戶主要以網遊產品、屌絲快消品***方便麵、飲料、香菸、餅乾***為主。據吳滋峰透露，“當時覆蓋了全國數十家網咖連鎖企業。”

　　可惜好日子不長。當時國家開始加大力度對網咖進行整頓，受到政策影響，很多網咖就開始用網管軟體去做計費網管系統等，更多的合作伙伴則選擇免費的官方軟體，同時網咖監管也越來越緊，團隊“壓力山大”。吳滋峰透露：“感覺到風向標不對，所以當時以250萬美金的價格賣給了一知名網咖管理軟體。”

　　左右，骨子裡就“愛好”創業的吳滋峰開始創立手遊團隊。

　　吳滋峰迴憶：“當時拿了一筆投資，專注在MTK平臺上開發遊戲，那時候不像現在智慧機一樣可以下載應用。”吳滋峰通過技術手段，實現了在這種不開源的手機上進行內容實施更新，再下載給使用者。

　　雖然方向是對的，但好景不長，團隊發現，MTK的使用者留存越來越差，大多數使用者都朝著智慧機去發展。當時為何不堅持做手遊?吳滋峰非常清晰地知道自己的優劣勢。他分析：“安卓使用者可以瞬間下載上百產品。這時候想成功大多靠產品的優點，像我們這樣比較小的公司，面對大公司的圍剿，研發就乏力了。運作了一段時間又賣掉了。”

　　此時，已有近十年的網際網路。他說：“這十年一直在為使用者提供資訊類的東西，總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價值，這個沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個網際網路跟實體行業結合的點。”這個點便是用網際網路做烘焙。

　　“蛋糕歐巴”進行時

　　印象中苦逼“程式猿”出身的技術男轉型時尚偶像派的“蛋糕歐巴”，這轉型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體，跟網遊和即時通訊產品一樣的思維去運作”。

　　其實還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網站。但高成本及過低的毛利，開始轉型做自主品牌，當年下半年，手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習慣並沒有真正被培養起來。

　　現在手樂餐飲主要以“線上官網銷售+中央廚房生產+自有物流配送的路線”。經過一年試水，底，又推出了一個名為“極致蛋糕”的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當下流行的所有概念，諸如網際網路思維、雲配送、粉絲效應。

　　是博噱頭炒概念嗎?

　　吳滋峰認為，用網際網路思維對傳統行業的改變是需要過程的。他以物流為例解釋，相對於傳統烘焙企業，這款蛋糕的物流時效性控制在2小時內。如何做到?

　　配送員帶著蛋糕分佈在市區中，每一個流動的配送員就相當於移動的倉庫。當線上接單後，距離訂單位置最近的配送員會接到資訊。這樣，蛋糕會在最短的時間內被送到使用者手中。但這樣一來，一是產生較貴的物流成本，二是材料浪費成本。對此，吳滋峰認為物流的投入對於烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的製作原料、工藝相比來說並不複雜，同行之間的差異也不會太大，因此吳滋峰就覺得，想要和同行做出差異，就要在服務、理念和消費者體驗上下工夫。

　　極致蛋糕的主要定位在80、90後人群。首先他們推出的第一款產品是在星座上做文章。今年3月份陸續推出了白羊座、金牛座蛋糕。團隊發現，白羊座女性使用者偏高，下單率超過9成，幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此，團隊還專門請了星象師，他們根據出生時間和地點等內容，為不同星座設計專屬蛋糕，甚至在產品上線時間都跟星座相關。

　　如果僅是星座，可能更多使用者都只是為了嚐鮮，如何留住使用者?

　　粉絲經濟

　　吳滋峰表示，極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動，讓會員們在享受美味之餘，可以邂逅和自己同年同月同日出生的人，在這種交友方式中收穫友誼。

　　小米模式裡很重要的一點是粉絲經濟，同小米最初時一樣，極致蛋糕也很注重培養自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲，常見的社會化營銷之外，極致蛋糕還會讓粉絲參與決定下個月的新款樣式，吳滋峰介紹說自己和管理團隊每個月會出席自家的新品釋出會，邀請粉絲試吃，在幾款不同設計的蛋糕中選出下月新款，以此來培養粉絲的主人翁意識，並能聽到最及時的使用者反饋。

　　到現在，吳滋峰的團隊共有將近190人，常規的研發、配送和地推團隊外，極致蛋糕還有一個約為20人的客戶關係管理團隊。去年年底，極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬美金級別的天使投資，投資方為上海嘉定創投和國內某投資機構。

　　對比之前幾次創業，吳滋峰都是在面對大佬圍剿時，洞察到行業的發展趨勢，然後用最合適的價錢“明哲保身”，同時賺得了個好價錢。但這次，吳滋峰卻認為，傳統烘焙品牌並沒有優勢，對其構不成威脅。對於這位網際網路老兵來說，如果BAT***百度、阿里巴巴、騰訊***不做，他的“蛋糕”非常大。

　　二

　　他叫李偉，80後，曾經在英倫留過學，在微軟寫過程式碼、在淘寶做過設計，曾經是音樂發燒客、出過小專輯、拿過海外音樂節獎項，曾經愛攝影愛攝像……如今，他又有了另一個身份——網路創業者，尚妝網的CEO。

　　“蓄謀”創業80後海歸的轉型

　　10年前，李偉前往英國考文垂大學攻讀碩士學位，修讀多媒體工程專業，當時創業對他來而言是“從未想過”的事。之後，他前往微軟新加坡公司做“碼農”。“在國外，開發人才更受青睞。”回憶起這個決定，李偉坦言這一切並不簡單，很多知識要從頭開始。3年後，李偉以工程師的身份被馬來西亞一家公司僱傭，並取得了外國高新技術專家的資質。

　　按照他的計劃，馬來西亞也只不過是職業生涯的跳板，最終他要去往的是美國微軟總部。不過計劃趕不上變化，正當新加坡Creative公司向他發出邀請時，至親的一場手術讓他毅然選擇放棄並回國。，李偉進入淘寶網工作，負責天貓首頁設計，而這是李偉人生轉型，也是創業的起點。

　　“淘寶網的工作會逼迫更多地考慮商業可用性，比如怎樣設計會對客戶導流效率更高，瀏覽時間更長。”李偉說，這樣的工作能讓人變的更專業，而自己想要的是更全面，藉著那份執著，在淘寶網工作3年後他開始了蓄謀一場自主創業的變革之路。

　　為愛妻進軍美妝行業

　　鎖定美妝行業創業，是出於李偉對妻子的寵愛。妻子是他大學的初戀，“雖然她面板好，可女人總是要護膚的嘛。”李偉的臉上露出掩飾不住的笑容，“愛美絕對是女人的剛性需求。”女人對護膚品和化妝品有著與生俱來的痴迷。不過，李偉發現，在追求美的道路上，假貨的困擾和高價的顧慮成為了兩大痛點。

　　“保證正品品質是一切的前提。”抓住兩大痛點後，李偉決定做一個有別於市場上同類產品加盟形式的美妝網站。他選擇做直營，將所有供貨商的產品集中在自己的倉庫中，自己做質檢，為產品投正品保險。

　　貴的不一定是好用的，“每個人的膚質不同，使用的美妝產品也不同，因此價格貴的不一定適合，價格便宜的也不一定不好。”李偉說，為了讓每位女性都能選到適合自己的產品，他們研發了一款智慧手機殼，通過面板感應器可以準確地“讀”出面板的含水量、含油量，還能顯示使用者的面板數值走勢，向用戶反饋的還有一份“大資料”得出的美妝產品清單，“這麼做，既能夠讓女生了解自己近期的膚質，又能夠選到好用又便宜的產品。”

　　“讓女人有花不完的錢”

　　面對樂蜂、聚美、天貓、京東等美妝大鱷的競爭，李偉從容且條理清晰，“要突出重圍，就需要創新產品。”曾經做過產品開發，滿腦子idea的李偉想到了從“錢”入手。

　　“讓女人有花不完的錢”這句話是李偉在浙江電視臺錄《美麗A計劃》的時候提的，和這句話應運而生的還有一個和“錢”有關的產品——美麗寶。與餘額寶等“寶寶”類產品相同的是，美麗寶每天也會產生利息，而不同的是，美麗寶的本金來源於你在尚妝網上的消費。“這應該是國內第一個不要另存本金的理財產品，差不多是餘額寶的兩倍多，簡單來說，就是讓你把花錢變成賺錢。”

　　建立帝國需要點“獨裁”

　　經過三年苦心經營，從倉儲、物流到產品、渠道，一個美妝“帝國”已經初現雛形。而創業的過程，讓李偉感受最深的是要勇於拍板決定，有時候還需要點“獨裁”。他認為，創業如歷史上帝國的建立一樣，團隊中永遠不缺idea，而是缺少決策力。“始終會為團隊作出決策，指引方向，因為團隊需要有人擔責任。”

　　正是李偉滿腦子的創意和團隊超強的執行力的完美融合，尚妝網從美妝行業電商中突出重圍，短短3年的時間便成為了一個月銷售額達近千萬級的美妝“帝國”，李偉還透露了他的壯志雄心，“推出一個購物全平臺，年內掛牌新三板。”

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