關於業務員奮鬥故事是怎樣的

　　業務員是指負責某項具體業務操作的人員。在銷售行業上，業務員是指從事把商品或者服務推銷給客戶或者使用者工作的人，也叫業務代表或商務代表。下面讓小編來告訴大家關於業務員奮鬥故事，希望能幫到你。

　　關於業務員奮鬥故事

　　和大多數大老闆一樣，何勇很忙，記者第一次聯絡他採訪時，他正從貴陽趕往機場的路上。“我馬上要飛深圳，參加一個重要的會議。”何勇抱歉地說。一天後，何勇回到杭州，開完緊急會議，才抽出時間接受了家鄉記者的採訪。38歲的何勇說，在路上的感覺很好。

　　何勇何許人?瀘州市古藺縣土城鄉建龍村的鄉親們都記得，2000年村裡的第一條公路，就是這個小夥子出資2萬元買材料修的。浙江醫藥界知道，這位從四川偏僻農村出來的有志青年，從業務員起家，通過自己的努力，成為了一名赫赫有名的老闆，公司資產上億元。

　　一本《深圳青年》 讓他拋棄了鐵飯碗　　何勇的老家在古藺縣土城鄉的小山村，家裡有四兄弟，何勇是老大。“初中畢業後，我放棄了上重點高中，到達州中醫學校讀中專。”何勇說，做這個決定主要是因為他想早點上班，減輕家裡的負擔。　　在那個上中專包分配的年代，四年畢業後，就能得到一份鐵飯碗的工作，但畢業時，他卻放棄回瀘州捧鐵飯碗的機會，去了重慶一家知名的製藥企業。“到沿海一帶工作，長三角、珠三角都行。”面試時，何勇提出了他的唯一要求。　　“上學時，《深圳青年》雜誌在校園流行，大家搶著看。那時，在沿海一帶打工、創業者的勵志故事，激勵著我，我想到大浪淘沙的沿海去，歷練自己，實現夢想。”1998年12月，何勇背上簡單的行囊，登上了去杭州的列車。　　杭州火車東站下車，何勇抬頭一望，一切竟那麼陌生。“杭州辦事處為我提供了一張床，總算有休息的地方。因為獎金與銷售掛鉤，當時，我每月只能領微薄的基本工資，我甚至沒想過兜裡的400元錢能支撐多久。”由於公司在杭州市場的基礎很弱，銷量上不去，獎金拿不到，1999年春節，同事們回老家過年了，何勇因沒有回家的路費，獨自留下。除夕夜，在空空的辦事處辦公室看春晚，一曲《常回家看看》讓他淚流滿面。他想家，想辛苦操勞的父母，憧憬有一天能風風光光回家……然而，擺在面前最迫切的是，他必須儘快打破市場的僵局，有了業績，才有獎金，解決生活問題。　　大年初一，何勇帶著名片，開始拜訪客戶。初一到初七，他把杭州地區有潛力的客戶，全部拜訪完了。何勇的真誠、堅持、執著、坦誠，感動了客戶。“剛開始做業務員很難，入不敷出時，我想過改行。我曾去杭州繁華地段賣了兩天圓珠筆，掙了十多元，但三思後覺得，還是老老實實地做好醫藥營銷工作，總會有成功的一天。”付出總有回報，1999年7月，何勇用半年來的提成收入還清了所有的債務後，淨剩3萬元。“無債一身輕的我，花了100元坐人力三輪車，在杭州城轉了一圈，第一次好好地這座城市。”何勇說，從這一年開始，三個弟弟上學、家裡的開支，全都由他承擔。

　　一個未放棄的夢 擁有一家像樣的公司　　中專畢業時，何勇在同學的留言本上寫下了對未來的願望：“擁有一家像樣的公司。”“對我的願望，有的同學認為不切實際，有的覺得遙不可及。因為，學醫的我們只要服從分配，就有穩定、體面的工作，而我選擇的是風險大，在很多人看來有些天方夜譚的夢。”然而，何勇從來沒有放棄過追夢。　　2000年，何勇的銷售量節節攀升，得到了公司總部高層的認可。“那一年，我拿了公司大大小小的獎項，獲得了新人中的很多第一，也堅定了我的信念和決心。”何勇說，第一份工作是他夢開始的地方，點燃了他對未來的希望。　　2001年，何勇從公司辭職，他又創造了公司的第一：第一個放棄30萬年薪主動辭職的員工。也是這一年，何勇開始做醫藥代理，自己當老闆。2004年9月，他成立了“杭州格林貝克醫藥有限公司”，開始了新的創業之路。不可思議的是，2001年以後的五年裡，何勇沒有接觸過曾經做業務員時的產品。“我的老東家培養了我，我不能依靠曾經的各種人脈關係，為自己的企業鋪路，我要有全新的開始。”隨著企業的慢慢成長，後經過再三揣摩、推排演繹，何勇將所創企業改名為“朗佑”，以昭示企業“厚德健朗，鵬程遠佑”的歷史使命。　　“前些年，總想有了原始的資本積累後，回到家鄉發展，後來發現，在這條路上，你需要走得更遠，堅持下來才是你的責任所在。”睿智博學、雷厲風行的何勇，以“責任、專注、分享”為企業價值觀信條，十多年如一日在醫藥、醫療器械行業前行。2007年，中國股市最牛時，身邊的同學、朋友邀請他進入股市，他拒絕了。浙大同學一年掙了5個億，他莞爾一笑：“我還是做我老本行，心裡踏實些。”前兩年，白酒市場風起雲湧，有人鼓動何勇進軍白酒行業，何勇婉言謝絕，“我是一個專注一件事的人，我要和公司、公司的兄弟們一起成長。”　　“經過數年時間的跌宕起伏，我們公司發展成了一家擁有數百名員工的精英團隊和年銷售收入達數億元規模的新型醫藥營銷推廣公司。我們也有了自己的生產基地，自主研發醫藥、醫療器械。”在商海戰場拼搏10多年的何勇堅信，在外部條件相差不大的前提下，一個老闆團隊一定能打敗一個老闆帶的團隊，他要為有夢想、正在奮鬥的年輕人，打造一支沒有老闆的老闆團隊，為每位員工創造沒有天花板的舞臺。

　　一份感恩情懷 資助村裡修了第一條公路　　對古藺土城老家，何勇有著特殊的感情。2000年春節，闖蕩杭州一年多的何勇，懷揣著掙來的12萬元回到老家。看著鄉親們揹著一背背沉甸甸的煤，踩著泥濘的盤山小路回家，何勇心酸不已，慷慨地拿出2萬元錢買材料，支援父老鄉親修建了村裡的第一條公路。“這些年陸陸續續給家鄉有過一些幫助，當年教我們的老師，現在仍在大山裡教書，如果可能，我想通過一些努力，通過支教等形式，讓孩子們得到更好的教育……”家鄉情結，深深地烙在何勇的心裡，他用行動來感恩。　　2008年，汶川地震發生後，何勇和很多四川老鄉第一時間為災區捐款、捐物。浙江人民的大愛，也讓何勇等在浙江的四川人倍受感動。地震後幾天，杭州大街小巷出現“四川人民真誠感謝浙江父老鄉親的援助”的百餘條橫幅，格外引人注目的是，拉橫幅的全是四川老鄉，他們有的是商人，有的是學生，有的是打工者。當時，浙江的主流媒體廣泛報道：“這些橫幅是一些在浙江的四川人做的，不過很遺憾目前為止我們還沒有找到這些朋友。”　　“我們當時拒絕了媒體的所有采訪，我們不是作秀，是想通過這樣樸實的方式，真心誠意地感謝浙江人民的馳援。”感恩行動發起者何勇接受家鄉記者採訪時透露，用行動感謝浙江人民，這是熱情、知恩四川人應該做的。　　奮鬥故事徵集　　不管你是在外打拼還是在本土奮鬥，你講故事，我們傾聽!那些在青春歲月裡，屬於你的奮鬥故事，我們願和你一起，再度回首!從本月起，瀘州晚報推出“奮鬥的瀘州人”系列報道，你是那個奮鬥的瀘州人嗎?你的身邊有沒有奮鬥的瀘州人呢?只要你也曾辛苦打拼;只要你也曾艱苦奮鬥;只要你也有屬於你的奮鬥故事。

　　業務員的業務方法

　　1、名錄搜尋軟體:基本與各公司網站同步，也就是能保證肯定是最新的***。

　　2、工商名錄資料庫:網路不少能人從各地工商局挖掘到的資料，法人代表的準確度幾乎是100%，但***不一定對，很多是辦公電話或是員工電話。比較權威的應該是:營銷資料專家網更新比較及時，一般能更新到上個季度的最新工商註冊的企業，其他的大多網站都是二手資料或三手資料甚至更差。

　　3、企業黃頁，專門的行業網站，還有阿里巴巴，買賣網，慧聰網這些商務平臺:保證最新但是蒐集起來比較麻煩也不容易管理，有時網速影響還經常打不開相關公司介紹。

　　***前三為電話營銷，一般待客戶有意向後才見面詳談。***

　　4、展會上搜集:各地每年都有行業展會，可以定期去參加蒐集資料，不過參加展會的人一般沒有高職位的人。多是些對方的銷售人員。

　　5、朋友介紹:這種方式成績率最高，但必須拓展大量的人脈，不適合一開始做業務的人。

　　6、陌生拜訪:直接上客戶的家或公司，可以說是最考驗業務員的一種，業務員需要從陌生的僵局到最後成交。

　　每次有業務員問我怎麼樣做才能成為優秀業務員時，我總想起自己剛入行不久做業務的時候，在書店裡買到一本叫《世界上最偉大的推銷員》的書，如獲至寶，讀了又讀，還抄了整整一本筆記本那麼厚的日記。在當時，能找到一本關於做業務的書本來就不易，何況是一本做業務員應該讀的書?十幾年過去，幾次搬家，書早已不知何處去。但書裡的一些光輝語言至今未忘，最令我無法忘記的就是那段:"我要用全身心的愛來迎接今天。因為，這是一切成功的最大祕密。我讚美敵人，敵人於是成為朋友;我讚美朋友，朋友于是成為手足。"

　　愛是一切成功的祕密!沒有愛，一切都會成為虛無。要想成為一個優秀的業務員，須全身心充滿愛。可能有的業務員會說，誰沒有愛?關鍵是如何去愛?愛什麼?筆者認為首先具備"五愛":