創業路上的艱辛心酸感悟故事

  創業的人在春天裡容易陶醉,迷失方向,看看那些創業路上的故事,從他們的故事中找到自己的創業方向。那麼下面是小編分享的創業路上的艱辛感悟,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  創業路上的艱辛感悟一

  80後“雲財雅思”教育培訓校長黃安新的創業故事

  黃安新,一個來自江西的陽光大男孩兒,從雲南財經大學一畢業就紮根市場自主創業。他是國家大力扶持大學生創業的早期受益者,在教育服務市場裡摸爬滾打五六年,已經在行業內小有名氣。

  大學畢業就創業

  黃安新出生在一個教師家庭,大學學的是電腦科學與技術專業,卻偏偏對教育最有興趣。抓住某機構在校園招聘兼職的機會,黃安新在大二時就成為了大學生拓展訓練的校園代理。開朗的性格,富有號召力與感染力的授課風格讓他很快成為人氣教練,積累了最初的教學經驗,也在心裡暗自埋下了當培訓師的職業“種子”。

  此後,黃安新自學考取了體驗式中級培訓師中級職稱、團體心理培訓師高階職稱。為他的“培訓師夢”奠定了堅實的理論基礎。

  2011年,黃安新大學畢業,正值國家大力推行大學生創業,於是,他一個人去註冊了公司,開始了自己的創業之路。“那時聽說經開區的創業大廈有一系列扶持政策,我就把公司開到了經開區。”回想起公司成立之初,黃安新覺得自己是幸運的:“創業大廈給的條件非常好,50平米辦公室,辦公桌、電腦、飲水機都是免費配套的,網路也不用交費。”

  初嘗創業的艱辛

  解決了基礎配套的問題,黃安新輕裝上陣,和同學一起開始做起企業培訓,卻遭受了市場的當頭一棒。“很多企業做培訓都會選擇教育經驗豐富的培訓機構,尤其是給大企業做過培訓的,對於我們這樣的新培訓機構,他們的眼光總是不信任的”。

  沒有經驗,是很多大學生創業專案共同面臨的困難,但黃安新並不氣餒,而是一家一家地問企業要不要培訓,挨家挨戶地推廣自己的培訓產品。“幸運的時候,別人和我多聊兩句,大多數時候是被直接拒絕。”黃安新幾乎跑遍了昆明大大小小的寫字樓,卻收穫甚微。“跑幾百家才有1家做培訓。”黃安新說,但只要有1家做培訓,黃安新就投入100%的熱情和責任心去做好它。

  1年多的時光,黃安新逐步摸索企業經營的方向,積累了作為教育服務提供商的初期經驗。

  引進優質教育資源

  2012年,母校雲南財經大學要找機構合作開辦雅思培訓,黃安新的企業成為雲南財經大學的合作伙伴,雙方共同創立了雲財雅思品牌。從那時起,黃安新成為了一名年輕的校長,麾下有15名海歸教師。

  通過引入現代西方的教學理念,加上強有力的師資力量支撐,黃安新的“雲財雅思”迅速成為後起之秀。“我們的學生有拿雅思滿分的,有被哈佛、倫敦政經、紐約大學等名校錄取的。”

  積累了豐富的教學成果。接下來,黃安新還將把教育服務延伸到中學課程輔導,“我正在積極與母校臨川一中、臨川二中聯絡,希望接下來能通過網路教學的方式,引入國內優質中學的教育資源,為雲南的學生提供更好的教育服務。”黃安新說。

  在黃安新的規劃裡,金凱瑞教育培訓學校將提供“一站式”國際教育培訓,即從3歲的幼教階段到出國前的高中階段,都為學生提供相應的英語教學服務。而對於“雙創”時代的幸運兒,他希望自己能在力所能及的範圍,儘可能地把優質教育資源送到最貧困、最需要的地方,“推進教育資源均等化,希望有我的一份力”。

  創業路上的艱辛感悟二

  教育集團總裁自述創業史:奮鬥是一件容易上癮的事兒!

  奮鬥是一件容易上癮的事兒!

  十四年前他是安徽肥東鄉村少年,第一次坐火車離開合肥,第一次睡在火車地板上,周遭都是腳丫子的味道,好在夢好香,去看海的夢。七年前,他是廈門大學在讀研究生,依然接受家中的貼補,賴以賺錢的手藝無非家教。現在他是八百名弱冠少年的“浩哥”,東南地區最大“私塾生意”的帶頭人,快樂學習教育集團總裁張浩。

  瘋狂的想法

  我是2005年開始創業的。2004年寒假,我回老家合肥,突然發現爸媽老了,而我還在讀書,一無是處,還要靠他們養活我。我爸爸是個小學老師,每天騎電動車上下班,合肥冬天很冷,我看得心很痛。男孩的成熟往往是突然完成的。回到廈門學校,晚上睡覺的時候我就想家,想父母,想自己,於是很快就衝動地做了一個決定——在老爸退休之前買輛車送給他。

  有了想法後,我覺得很緊張,他快退休了,而我還沒畢業。我馬上產生第二個想法——要賺錢,我一定要掙十萬元。當時恰好在看卡耐基的《成功學》,有點瘋狂,我拿了張紙列印了“十萬”兩個大字貼在牆上。

  幹什麼能掙十萬?那時候我能做的只有家教。我算了下賬,當時廈門家教是兩小時50元,也就是一個晚上50元。我決定每週做六個晚上家教,300元,週六、週日每天做四份家教,400元。一個月四周,不到3000元,一年下來四萬不到。可我的目標是十萬,我有沒有可能兩小時收100元?

  我可以先找一份家教,做出成績後,拿這個做案例,再漲價。我通過中介給一個初二的男孩做家教,帶了他一年後,他中考時候從全年級360名中的倒數第五十名,考到全校第二,考到廈門最好的中學廈門一中。

  之後,那個孩子的父母主動幫我介紹100元的家教了,後來好多人找我,所以幾個月後我的業餘時間就排滿了,但是我覺得很累,每天要一遍一遍地講。我就對孩子父母講:週末的時候你把孩子送到廈大來,讓孩子感受下廈大的人文氛圍。這樣我就在廈大找了個小教室,然後同年齡段的孩子放在一起教。就這麼做一直做到暑假前。暑假我開了兩個班,招了20多個學生,掙了18000多元。

  當時廈大對面有個光大銀行,我每次做家教拿到錢都會全部存進去,每次特別開心的就是看存摺上最後的那個數字。有時候為了湊一個整數,會把口袋的零錢全搭進去。暑假後開學的時候我開了四個班。那年的11月,我存最後一筆錢進去的時候,整十萬。

  創業之初

  這是2005年的事情,後來我最多在廈門大學同時租用4個教室,開16個班。那個時候我已經開始招兼職家教老師了,我去貼招聘廣告,親自面試、培訓、代課。我們公司現在的副總裁、上海事業部的主管,很多骨幹都是那時加入的,那時他們才上大二、大三,從那以後就沒有離開過“快樂學習”。

  2008年,我從廈門回了趟合肥,給我爸爸買了一輛車,我爸成了他們小學唯一一個開著轎車從鄉下去上課的老師,那部北京現代每天都會停在學校操場上。

  從2005年開始我在講臺上一直站到2009年,五年中我每個週末每天八個小時的課。中午我們去小教室吃盒飯,然後一個人躺一個墊子立馬睡著,睡半個小時,起來後洗把臉,看一下下午的講義,下午接著上課到晚上8點。2009年之前我們沒有請過一個保潔員,衛生都是我們自己打掃,晚上9點鐘吃飯,之後備課。

  奮鬥中那些事

  課外輔導,首先必須滿足家長的功利性需求,就是成績要改變,所以在這方面一定要有效果。但是一個機構如果只做到這樣的話,我們稱之為有現在,沒未來。我們有個“3S快樂學習法”:第一步,激發你的學習興趣,孩子不想讀的話,神仙也幫不了他。第二步,教給孩子學習的方法和習慣。第三步,培養孩子的價值觀。

  關於競爭對手,最大競爭對手其實是自己——能不能靜下心來做好這件事?教育是個慢產業,需要緊緊聚焦在企業核心競爭力的建設,耐下心來慢慢做。“企業如同萬物,有其自然生長規律”,如果你違背了規律,遲早是要還的。

  教育產業政策上沒有風險,只要高考不取消,家長對補習的需求一定存在。我們希望在師資的培養上,“快樂學習”是這個行業最用心、做得最紮實的。穩定的教師資源是“快樂學習”最大的財富。未來我們要做一家在所有教育機構中最有靈魂的機構,而不僅僅就是為了滿足孩子們上課、考試。

  那時招生壓力很大,有時候備課後還要背個大包,裡面裝著滿滿的傳單,往一個個小區的郵箱裡塞、貼。常常會碰到大叔大媽干涉,有時候碰到熟人也很沒面子。更糟糕的是會碰到保安。

  一次我們到一個小區,信箱有一排,很長,很多,每次看到這種情況我都很興奮,有點像電影《摩登時代》中卓別林飾演的那個見到螺絲就瘋狂的勞工,於是就刷刷往裡塞傳單,速度那是相當快。

  不幸的是,保安來了,告訴我小區不能發廣告,要把傳單從信箱中一個個夾出來,不夾就得捱揍,一群保安把我圍起來,那一瞬我最無助。

  我帶著我太太天天晚上出去,特別是像暑假前的招生旺季,每次投到凌晨一點兩點。我太太不想去,我說你還是陪我吧,你什麼都不用做,站在我身旁跟我講講話就好了。只為克服心理恐懼。

  有時候想想,我們為什麼要這麼辛苦啊?研究生畢業,廈門大學企業管理系,找一份體面的工作沒問題,但是想完後還是繼續貼。為什麼?大概奮鬥是一件容易上癮的事兒。

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